Зошто тоа не успее!
Читате: Зошто не излезе со успех!
Имате прашање?
Слободно поставете го вашето прашање користејќи ја нашата форма за контакт:
Пронајдете експерти
Станете партнер
Преземете ја белата книга за успешно самовработување сега
КАКО СТАНАВ ОД ВИСОКИОТ ЛЕТАР ДА ПАALLАМ ВУЛТУР И ПОВТОРНО ВО ВИСОКО ЛЕТЕР
ДАЛИ СИ СПРЕМЕН?
Дали волкот се грижи што мислат овците за него?
5 работи на кои целосно треба да ви недостасува газот
Еден мој консултант вчера се пожали дека повторно имал таков разговор! Со извршен директор кој го зеде својот менаџер за продажба на разговор. Двајцата бараат систем со кој нивните 25 продавачи треба да генерираат многу поголема продажба и никој не мора да стори ништо за тоа.
На обичен јазик: Двајцата господа бараат книга за диети што можат да ја купат за да можат сите вклучени да ослабат, но не сакаат да готват според рецептите во оваа книга. Или да кажам на друг начин: тие само сакаат да ја купат книгата и секој треба да изгуби тежина без да стори ништо воопшто! Квази чудо систем!
За жал, морам да признаам дека морам да имам вакви разговори одново и одново.
Клиенти кои не сакаат да променат ништо и да остават сè како што е, но очекуваат поголема продажба или заработка. Или другата варијанта: шефот резервира семинар, не е сам таму, но очекува подобри резултати веднаш по семинарот.
Мојот апел до сите газди: Ако сакате вашите продавачи да се подобрат, мора да направите нешто и за тоа. Неколку примери:
- Воден од пример! Да го кажам на нов германски: Водечки со пример. Мора да го покажете тоа. Не мора да бидете топ-шут, но мора да покажете дека не се плашите да бидете таму и да дадете се од себе.
- Да бидам таму! Резервирање на семинар и не учество е тоа 90-тите! Тоа веќе не работи. Треба да знаете што е кажано. ПС: Ако не бевте таму, не можете да го покажете.
- Менторство! На вашите продавачи сега и тогаш им треба некој со птичја перспектива на ситуацијата. Тоа се тие! Донесете нови идеи, тргнете го притисокот и бидете добар ментор.
Има уште неколку примери што би можел да ги набројам овде, но драги шефови, не сакам да ве обземам ?
Без оглед на тоа, за развој на оддел за продажба (или дури и индивидуални продавачи) е потребно време и напор. Не можам да ви дадам метод ОНЕ како можете да го водите одделот за продажба до двојна продажба.
Но, можам да ви покажам сигурен начин како тоа нема да работи: Пронајдете и резервирајте систем во кој ниту вие како шеф ниту вашите продавачи не треба да правите ништо (или да промените)!
Според дефиницијата на Ајнштајн за лудило: оставете сè како што е, но очекувајте различни резултати.
Ако сакате да го дознаете мојот пат, бидејќи веќе направив стотици тимови многу поуспешни, тогаш знаете како можете да ме контактирате.