Анализа на производот Колку се профитабилни моите производи
Голем опсег не е гаранција за добар резултат. Особено малите компании обично се успешни кога се ограничуваат на производи за кои имаат специјално знаење или кои можат да ги произведуваат со особено ниска цена. Затоа што профитот е најголем таму. Оваа статија објаснува како можете да креирате анализа на производ и потоа да го оптимизирате вашиот опсег.
Маргина на придонес: Како да се измери успехот на производот
Од деловна перспектива, производите (вклучително и нарачките, услугите) се генерално успешни доколку генерираат позитивна маргина на придонес. ДБ резултира кога ќе ги намалите променливите трошоци на написот од нето-цената. Варијабилни трошоци се трошоци што се јавуваат само кога изработувате и продавате ставка. Типични варијабилни трошоци се употреба на материјали, плати или, во трговијата, трошоци за употреба на стоки.
Доколку остане позитивен ДБ, ова придонесува пропорционално на покривање на фиксните трошоци (на пр. Закупнина, амортизација, плати и сл.). Колку е поголема ДБ, толку е попрофитабилен производот - и обратно. Производите со негативен ДБ ќе предизвикаат да изгубите пари продавајќи ги овие предмети.
Мулти-ниво на маргина на придонеси во пракса
Во едноставната пресметка на маргината на придонесот, сепак, не се зема предвид дека производството и продажбата на производи имаат дополнителни трошоци кои не се променливи, но настанале затоа што вие го произведувате, чувате и продавате токму овој производ (на пример, одредени машини, трошоци за персонал). За да можете да ги распределите овие трошоци на производите, мора да одредите маргина на придонес на повеќе нивоа.
Совет: проценката е обично доволна. Точна пресметка обично не е потребна. Речиси секогаш е доволно да се направи проценка и да се концентрираме на трошоците за персоналот. Бидејќи ова се најголемите ставки на трошоците што z. B. настанати за нарачка или обработка на нарачки. Речиси секогаш е доволно ако ги запишете просечните времиња на обработка и ги помножите со стапката на трошоци за еден час персонал (плата и социјални трошоци) што е вообичаено во вашата компанија.
Пример: Клиент порачува производ A. На претставникот за продажба му требаат 30 минути за да ја процесира нарачката. Часовната стапка на вработениот е 50 ЕУР. Постојат трошоци за обработка од 25 ЕУР. За да може да произведе А, купувачот треба да направи просечно 3 нарачки со добавувачи, што трае во просек 45 минути. Часовната цена на купувачот е 40 ЕУР. За набавка мора да се постават 30 евра. Примероците покажуваат дека времето на обработка е секогаш приближно исто. Нема трошоци за складирање или други трошоци. Нето-продажната цена на А е 130 евра, варијаблата чини 70 евра. Останува ДБ I од 60 ЕУР, од кој мора да се одземат трошоците за набавка и продажба. На крајот има позитивна ДБ од само 5 ЕУР. Резултат: Производот, кој се чини профитабилен на прв поглед, придонесува многу помалку за покривање на фиксни трошоци и за профит отколку што првично се претпоставуваше.
Ако треба да складирате стоки или материјали од големи размери, треба да ги земете предвид и трошоците за складирање и обврските за капитал (ликвидност). Повторно, не мора да работите со апсолутно прецизни вредности. Наместо тоа, можете да користите проценки или приближувања. Покрај тоа, во зависност од производот, нарачката и деловниот модел, може да се направат дополнителни трошоци, на пр. Б. за осигурување или товар.
Правилно утврдете ја маржата на придонесот
За да го пресметате реалниот придонес или придонесот за профит на вашите производи, можете да продолжите на следниов начин:
Пример: Компанија купува материјал за 10.000 евра и го користи по 30 дена. Компанијата плаќа 10 проценти банкарска камата. Постојат трошоци за капитална обврска од околу 83 евра (10.000 евра * 10 проценти/360 дена * 30 дена).
Совет: прво пресметајте важни статии. Ако сметате дека е премногу време за да се пресмета ДБ IV за сите производи, прво треба да го направите ова за важни артикли. Направете пресметки за производите што често ги продавате и кои генерираат голема продажба. Покрај тоа, ако пресметките се премногу незгодни за вас, засега можете да ги игнорирате трошоците за складирање и врзување на капитал. Само кога ќе го одредите ДБ IV за сите производи, започнете да ги пресметувате овие трошоци.
| Вашите објаснувања | z Б. Цена минус данок на промет, попуст, попуст во готовина, бонус |
| z Б. Материјал, плати, цена на набавка | |
| z Б. Време на обработка на материјалниот редослед | |
| z Време за магацинска обработка, тестирање | |
| z Б. Време на обработка на нарачката | |
| z Б. за производи за кои е потребно објаснување | |
| z Време за магацинска обработка, тестирање | |
| z Б. Трошоци за метар квадратен | |
| z Б. Трошоци за камата за редовно складирање | |
| z Б. Товар, пакување, осигурување | |
Како да го оптимизирате опсегот на производи
Практиката покажува дека многу компании постигнуваат позитивен ДБ IV со само 20 проценти од своите статии. За уште 30-50 проценти, ДБ IV е нула или минимално позитивно. Останатите производи „генерираат“ негативен ДБ IV. Од деловна гледна точка, треба да ги отстраните овие производи од опсегот. Ако тоа не е можно - на пример затоа што треба да им понудите на вашите клиенти целосен опсег - треба да размислите за следниве мерки:
- зголемување на цените
- Намалете ги трошоците, на пр. Б. поинтензивно преговара со добавувачи, скрати го времето на производство (трошоци за плата).
- Обидувајќи се да продадете повеќе производи на клиенти за да ги намалите трошоците за обработка во однос на обемот на нарачката.
- Подобрете ги процесите на пр. Б. Намалете ги времето за обработка.
- Спроведете мерки за поедноставување (на пр., Само повици наместо посети на претставници, извршување колективни налози за нарачки на клиенти, итн.).
- Клиентите наплатуваат одредени трошоци одделно, на пр. Б. Испорака или пакување.
- Вие или одделот за продажба активно не нудите лоши (ДБ IV негативни) производи.
Меѓу другото, води рационализација на опсегот. на фактот дека ослободувате капацитети, на пр. Б. при набавка или продажба, може да се користи за сè повеќе производство и продавање на профитабилни предмети. На среден рок, ова ќе доведе до значително зголемување на оперативниот профит. Вие исто така имате корист од опаѓачката комплексност, бидејќи на пр. Б. Помалку посебни карактеристики, како што се при нарачка или во производството, треба да се земат предвид.
Совет: редовно повторувајте ја анализата на производот. Повторувајте ја евалуацијата на производот годишно ако се промени портфолиото на вашиот производ (на пр. Многу нови случувања), има големи промени во трошоците (на пр. Паѓање/зголемување на цените на материјалот) или ако спроведете мерки за подобрување (на пр.
Практичен пример
Питер Милер продава предмети за подароци за деловни клиенти. Неговиот асортиман вклучува 1.200 артикли. Со сите производи тој генерира позитивен ДБ I (нето цена - променливи трошоци). И покрај добрите податоци за продажбата, неговата заработка е под очекувањата. Милер се консултира со пријател претприемач, кој му објаснил дека не само што е дозволено да гледа во ДБ I, туку мора да изврши и пресметка на повеќе нивоа, бидејќи артиклите, исто така, треба да носат специфични фиксни трошоци за да бидат навистина профитабилни. Тој треба да пресмета DB II, што мора да биде позитивно доколку производ треба да го подобри резултатот од работењето.
Милер започнува со анализа на асортиманот. Тој сака да ги пресмета времињата на обработка за набавка и завршување на нарачката. Бидејќи Милер едвај има берзански производи, тој сака да се откаже од овие трошоци. Тој започнува да ги бележи временските потреби во просек за да процесира нарачка на клиент. Тој сфаќа дека му требаат слични времиња на обработка за сите нарачки. Тој сака да ги умножи времињата со моменталната стапка на трошоци за персонал. Бидејќи нарачките често се состојат од неколку артикли, тешко е да се доделат времиња и трошоци директно на одделни производи. Тој успева со пресметување на вкупните трошоци за нарачката. Тогаш тој го става ова во однос на продажбата.
Резултатот е процент за нарачки од 10 проценти и за обработка на продажба од 15 проценти. Милер користи 10 и 15 проценти од нето-цената на написот како специфични трошоци за набавка или нарачка и ги намалува овие вредности од ДБ И. Вака тој добива ДБ II. Резултатот е изненадувачки: само добри 25 проценти од написите му даваат на Милер висока, позитивна ДБ II по одземање на трошоците за обработка, со околу 40 проценти од статиите што заработува малку или ништо (ДБ II е помеѓу 0 и 2 ЕВРА). Со преостанатите производи, тој дури и постигна негативен ДБ II.
Како продавач на подароци, Милер не може да го намали својот опсег; напротив, тој би сакал да го зголеми портфолиото за да може да исполни повеќе барања на клиентите. Затоа, Милер мора да спроведе други мерки за да може да профитира повеќе. Тој планира да спроведе пакет мерки: тој би сакал да ги зголеми цените на околу 50 производи и да преговара за пониски цени со добавувачите за уште 200 производи. Покрај тоа, тој сака веднаш да ги фактурира клиентите кои нарачуваат за помалку од 100 евра паушална цена од 7 евра за пакување и поштарина. По само неколку месеци, Милер забележа дека неговиот оперативен профит се зголемува. Тој сака да ја повторува анализата годишно.
твојот Билтен за лексавери
- Топ вести: Претприемничко знаење за сметководство и финансии, вработени и плата итн.
- Практично: Обука преку Интернет, алатки и е-книги
- Поддржувачки: Совети и трикови за вашата Lexware програма