Бизнисот со здравствени таблети цвета NZZ

Трошоците за додатоци во исхраната растат околу 5 проценти годишно ширум светот. Ова им помага на хемиската група Базел и производителот на капсули „Лонза“ да постигнат нагло зголемување на приходот. Нестле исто така скокна на банда.

Витаминските таблети уживаат во зголемената популарност. Дури и сомнителни даватели на услуги го забележуваат ова. (Слика: Николас Евели/Алеми)

Витамински таблети за зајакнување на имунитетниот систем, пробиотици за здрава цревна флора или капсули омега-3 за спречување на кардиоваскуларни заболувања: Потрошувачите можат да земат цел коктел од апчиња за да направат нешто за нивното здравје - со малку напор. Повеќето од овие таканаречени додатоци во исхраната се исто така слободно достапни, т.е. без лекарски рецепт. Не е ни чудо, многу потрошувачи се колнат во тоа, иако во САД, но и во Латинска Америка, големи делови на Азија и во Источна Европа, побарувачката за проценка на набversудувачите на индустријата е особено голема.

Витаминските таблети уживаат во зголемената популарност. Дури и сомнителни даватели на услуги го забележуваат ова. (Слика: Николас Евели/Алеми)

Витамински таблети за зајакнување на имунитетниот систем, пробиотици за здрава цревна флора или капсули омега-3 за спречување на кардиоваскуларни заболувања: Потрошувачите можат да земат цел коктел од апчиња за да направат нешто за нивното здравје - со малку напор. Повеќето од овие таканаречени додатоци во исхраната се исто така слободно достапни, т.е. без лекарски рецепт. Не е ни чудо, многу потрошувачи се колнат во тоа, иако во САД, но и во Латинска Америка, големи делови на Азија и во Источна Европа, побарувачката за проценки од набversудувачите на индустријата е особено голема.

Не само во форма на таблети

Според информациите на базелската хемиска групација „Лонза“, која веќе извесно време работи одлично деловно снабдување со добавувачи на додатоци во исхраната, вкупно се продаваат околу 450 милијарди долари на крајните потрошувачи со соодветни производи. Ова не само што вклучува голем број на различни таблети или капсули, но исто така и растечки спектар на храна, како што се мусли барови, спортски пијалоци или јогурти на кои се додаваат - повеќе или помалку - адитиви кои промовираат здравје. Продажбата низ светот се зголемува за околу 5%, при што според Лонса, стапките на раст во високиот едноцифрен процентен опсег може да се забележат и за особено популарни производи и за брзо проширување на географските пазари како што се Бразил или Кина.

Хемиската компанија, која ги снабдува добавувачите на додатоци во исхраната со состојки, како и капсули и готови формулации, не објавува посебни бројки за овој бизнис. Но, Свен Абенд, кој е раководител на одделот за специјализирани состојки во Лонза и затоа е исто така одговорен за активностите во областа на додатоци во исхраната, во интервју за НЗЗ укажува дека бизнисот се развива на големо задоволство од групата. На овој начин, Лонза е во состојба да постигне раст што го надминува оној на вкупниот пазар, вели менаџерот. Маргините се исто така импресивни - дури и кога ќе се споредат со производство на активни состојки за фармацевтската и биотехнолошката индустрија, најголемата и најпрофитабилна поделба на Лонза.

Бизнис со голема маргина

Развојот на одделот за здравје на потрошувачи во рамките на одделот за специјализирани состојки дава индикација за профитабилноста на бизнисот со додатоци во исхраната. Иако производите и услугите за добавувачи на додатоци во исхраната се само дел од овој сегмент, Абенд ги опишува како „значајна поддршка“. Во првата половина на оваа година, одделот за потрошувачи на здравје - прилагодено за вонредни ставки како што се трошоци за преструктуирање или трошоци во врска со аквизиции - оствари поврат на продажбата од 28,5% на ниво на оперативен проток на готовина (Ебитда). На споредлива основа, продажбата се зголеми за скоро 8% до скоро 540 милиони CHF. Ова ги вклучува приходите на производителот на капсули Capsugel, кои Лонса ги купи за 5,5 милијарди долари минатата година и со кои позицијата на компанијата во бизнисот Значително ги зајакна снабдувачите на додатоци во исхраната.

Втора голема швајцарска група која има светла иднина за маркетинг на додатоци на храна е Нестле. Минатогодишното соопштение за аквизиција на канадската компанија Атриум иновации за 2,3 милијарди долари предизвика сензација во индустријата. Ова му даде на Нестле основа во она што во моментов е особено брзорастечки бизнис со таканаречени природни додатоци на храна, кои генерално се без генетски инженеринг и често содржат состојки од органско земјоделство. Сепак, компанијата Атриум, чиј главен бренд Градина на животот ужива високо ниво на свесност во САД, има само минимален удел на пазарот со продажба од околу 700 милиони долари. Во извештаите на финансиските аналитичари минатата година, процентот беше помалку од 1%.

Нестле ја зајакнува здравствената наука

Ова укажува на тоа колку е раздвоена индустријата. Покрај големите корпорации како што се Нестле, американската фармацевтска компанија Пфајзер и американскиот гигант за широка потрошувачка Проктер и Гембл, има безброј средни и мали компании во маркетинг на додатоци во исхраната. Понекогаш станува збор дури и за поединци: секогаш има лекари кои сметаат дека можат да им понудат на пациентите нешто особено за здравјето со свои креации.

Трендови за брзо движење

Предизвик за целата индустрија е дека трендовите на додатоци во исхраната честопати се од брз карактер. Мејфли се случува повторно и повторно, вели вечерта на менаџерот на Лонза. Поради големиот број конкуренти, добавувачите на додатоци во исхраната и нивните добавувачи исто така се под голем притисок да реагираат брзо на новите трендови. Но, дури и водечка компанија како Лонза не секогаш успева. Компанијата Базел признава дека го пропуштила возот за производи омега-3, на пример.

Според Лонса, внимателно е да понудите состојки за кои сте убедени дека ќе успеат. За оваа цел, компанијата исто така има направено свои научни студии, иако студиите не се ни приближно толку обемни како во случајот со лекови. Индустријата воопшто не можеше да си го дозволи ова, вели Абенд. Во спротивно, додатоците на храна би биле толку скапи што би излегле од дофат на многу потрошувачи.

Пазете се од шарлатаните

Иако Абенд потврдува дека поголемиот дел од индустријата дејствува одговорно, има и црни овци. „За жал, профитабилниот бизнис со додатоци во исхраната привлекува и шарлатани“, вели докторот по хемија, кој пред да се пресели во Лонза пред четири и пол години, беше извршен директор на средната хемиска компанија Цирих Колб, која сега е под контрола на малезиска група (КЛК). Повторно и повторно, давателите на услуги излегуваат со претерани ветувања. Ова, заедно со сè уште значителниот раст во индустријата, значи дека регулаторите ширум светот сè повеќе ги надгледуваат производителите на додатоци во исхраната. Лонза, која се промовира на пазарот како снабдувач со целосна услуга, смета дека растечката густина на правилата е предност за сопствен бизнис. Колку се посложени спецификациите, толку повеќе клиенти со додатоци во исхраната што ја нудат ја ценат професионалната поддршка, вели Абенд.