Broadliner So ја истакнува својата иновативна сила
Страница: 3/3
Повеќе деловни и поголеми маржи за партнери
Исто така, во продажбата ги поддржува своите специјализирани партнери за малопродажба со услуги за продажба од февруари. Тимот на дистрибутер, кој се состои од ИТ специјалисти, стекнува нови клиенти за препродавачи и ги информира нивните постојни клиенти за нови производи. Како што објасни Ралф Мартин Естер, директорски услуги во Исто така, употребата на надворешен персонал треба да им даде на дилерите можност „да генерираат повеќе деловни активности, подобро да ги користат сопствените ресурси и да постигнуваат поголеми маржи“.
Оваа цел важи и за ИТ услугите: дистрибутерот обезбедува специјалисти кои поддржуваат специјализирани дилери во проекти во кои тие самите немаат потребни вештини. Според Естер, станува збор за „затворање на празнините во вештините на нашите партнери за да не мора да откажуваат какви било проекти“. Специјалистите за ИТ доаѓаат делумно од Со, делумно од други специјализирани дилери. Мрежата Исто така, со која дистрибутерот работи и на национално развивање на центри за компетенции, треба да се интегрира во овие понуди на услуги.
Како дел од концептот на центар за компетенции, специјализирани системски куќи од Исто така мрежата формираа салони за различни ИТ-теми дистрибуирани низ Германија и обезбедуваат компетентен персонал за ова. Партнерите за трговија на мало можат да ги користат ресурсите за да се информираат себеси и своите крајни потрошувачи за решенија од предметните области.
Одложена имплементација
Дистрибутерот го најави проектот на Channel Trends + Vision пред една година. Првично, сакав да ги имплементирам темите облак, образование, здравствена заштита, управувани услуги за печатење (МПС), безбедност, УЦЦ и виртуелизација. Структурите за ова треба да бидат воспоставени до крајот на минатата година.
Сепак, овој распоред заостанува. Досега е формиран само Центарот за компетенции UCC, кој беше претставен пред јавноста за прв пат на CeBIT во март со системските куќи Bizteam, K&K, MCS, Stein-IT и Urano.
Поради тесните грла на персоналот кај дистрибутерот, воспоставувањето на центарот за компетенции не напредуваше толку брзо „како што би сакале во мрежата Исто така“, призна Мајкл Скикрам, управен директор на системската куќа „Шикрам & Фелер“ и член на советничкиот одбор на „Исто така мрежа“. Натамошното проширување на центрите за компетенции ќе се реши брзо. Скикрам регистрираше голем интерес за концептот кај неговите колеги во мрежата. Следно е предмет на образование. „При поставување на центрите на УЦЦ, ние развивме нацрт врз основа на кој можеме брзо да спроведеме дополнителни центри за компетенции.
Значи, многу нови работи во Исто така. Со цел да генерира уште посвежи идеи, дистрибутерот започна старт-ап натпревар во март, на кој 19 млади компании беа прегледани од жирито и оценети нивните деловни идеи. Така, за каналот Трендови + Визии им доделија на двајца учесници почетна награда. „Како дистрибутер, мора да ги тргнеме блинкерите и да бидеме отворени за нови пристапи“, коментира Управниот директор Клинглмаир за иницијативата.
Долгорочни проекти
Густаво Милер-Хергт, извршен директор на „Исто така холдинг“, исто така се обрати на темата иновации во својот главен претставник на саемот. Дистрибутерот може да имплементира нови идеи не само затоа што има инвеститор кој не е управуван квартално и кој работи според принципот „купи и изгради“. Оваа независност од квартално размислување „ни нуди можност да спроведуваме долгорочни проекти“.
Во овој контекст, Милер-Хергт ги посочи инвестициите во техничката инфраструктура. Така, во изминатите три години споив девет ERP системи. Покрај тоа, пред година и пол, компанијата воведе SAP Hana, платформа што овозможува проценка на големи количини на податоци во реално време. И со IBM Cognos, јас воведувам БИ систем што може да се искористи за да се изведат идните случувања засновани на анализа на податоци.
Сумирајќи, потенцирал Милер-Хергт, „Така, јас ќе продолжам да инвестирам постојано во трите основни области на материјали, решенија и услуги“. □
Нови извршни директори и многу заминувања
Значи, Actebis целосно ја менува структурата на управување