Деловен план за филијали за лекарска канцеларија
Паланд, Хартмут
Бизнис план е инструмент за да се постави почетен концепт низ неговите чекори. Притоа, претприемачите можат да се обратат на специјализирани совети во многу точки - било да е тоа во анализата на локацијата, пресметката на трошоците или стратегијата на персоналот.
Воспоставувањето сопствена пракса обично се поврзува со инвестиции. Капиталот не е апсолутно неопходен, дури може да има и поголема економска смисла да се финансира филијалата со кредитен институт. Но, кога е вистинското време да разговараме со банката? Основното правило е: што е можно порано. За првичниот состанок не е потребен детален деловен план. Сепак, корисно е да имате основен концепт за да бидете јасни за вашите сопствени идеи и желби. Во зависност од личните преференции и планираната биографија, важно е прашањето дали лекарот би сакал да спроведе пракса сам или со други лекари.
Исто така, на почетокот се поставува прашањето за локацијата: Каде сакам, каде можам да се сместам - во голем град, помал град или рурален регион? Повеќето лекари се смируваат со преземање на постоечка пракса или придружување како партнер. Новите основи сега се само спорадични: Според анализата на Дојче Апотекер-и Дрзтебанк за започнување медицински деловни активности во 2016 година, скоро 94 проценти од случаите вклучувале преземање практики или делови од практиката. Соодветно на тоа, поголемиот дел од почетниците можат да се вратат на постојните бројки, податоци и факти.
Со деловен план станува конкретен
Откако ќе се најде првиот концепт за започнување и ќе се најде посакуваната практика или локацијата за започнување, планирањето може да влезе во повеќе детали и да се запише во деловниот план. Покрај личните информации за училиштето и професионалната кариера и квалификациите стекнати со текот на времето, важни се и други точки кои овозможуваат изгледи за идната пракса. Ова накратко треба да ја опише сопствената мотивација за филијалата. Често може да произлезе од претходното професионално искуство или вашите сопствени идеи за професионална пракса, на пример, желбата да се биде понезависен во организацијата на секојдневната работа.
Покрај тоа, деловниот план треба да содржи информации за опсегот на третмани и услуги. Тие се суштински определени од предметната област, но можат да бидат дополнети со дополнителни квалификации или соработка со области поврзани со предметот.
Исто така, треба да бидат вклучени посебни карактеристики на сопствениот спектар на услуги во споредба со постојниот опсег на здравствена заштита во соодветниот регион. Овде основачот на пракса може да се разликува преку каква било специјализација, но исто така и одредени методи на лекување, атмосфера на специјална пракса или превентивни форми на испитување. Предност е да се издвоите од другите медицински практики преку одреден профил. Со специфичен фокус, соработката со резидентни лекари од регионот исто така може да работи добро.
Пристапноста со јавен превоз и доволно места за паркирање не се потценуваат за економскиот успех на лекарската пракса, па затоа не треба да изостануваат информациите за локацијата на ординацијата. Локација која често ја посетуваат пешаците може да биде предност. Структурата на населението во сливното подрачје е релевантна, на пример, податоци за односот жител-лекар, распределбата на возраста или куповната моќ. Почетни консултанти можат да помогнат со професионални алатки, па дури и да го утврдат идниот развој на локацијата и очекуваните потреби од медицинска нега.
Друга компонента на деловниот план треба да бидат мерките за градење или проширување на базата на пациенти. Во повеќето случаи, практиките се основаат преку преземање - соодветно, одредена база на пациенти е достапна на почетокот. Како и да е, сопственикот на ординација треба да размисли дали, на пример, би сакал накратко да му се претстави на пациентот во писмо или дали и како би сакал да им се обраќа на приватните пациенти. Концепт за практичен маркетинг помага. Ова, меѓу другото, вклучува и модерно присуство на Интернет и можноста да се најде на Интернет. Добрата ознака на практиката или настанот на отворањето во комбинација со покана од регионалниот печат го обезбедуваат потребното внимание.
Вклучете опрема за вежбање и персонал во пресметката
Стратегијата за персонал го опишува потребниот персонал, услови како што се бројот на часови неделно и платата, како и соодветните квалификации и области на одговорност. Постапката за регрутирање вработени, исто така, треба да биде кратко објаснета или дали и како може да се распореди тим за вежбање на претходникот.
Информациите за просториите за вежбање се исто така важни. Ова ги вклучува големината, бројот на простории за третман, доколку е потребно план на просторијата, како и трошоците за изнајмување, информации за должината на договорот за изнајмување и можните опции за продолжување. Опремата за вежбање оди рака под рака со ова: Основната опрема на секоја специјалистичка пракса е одредена од корпорациите. Сепак, дополнителни, повеќе или помалку големи набавки се скоро секогаш неопходни со цел да се прилагоди и опреми практиката според индивидуалните потреби. Во случај на преземање на пракса, состојбата на праксата е одлучувачка за пресметка на инвестициските трошоци, т.е. техничката опрема, како и секоја потреба за реновирање.
Клучни бројки за планирање на инвестициите
Конечно, зачувувањето на практиката е исто така суштинско. Покрај осигурувањето на имот поврзано со практиката, како што е осигурувањето на залихи од пракса, ова исто така вклучува и разумно лично осигурување, како што се професионална одговорност или осигурување од професионална попреченост и смрт. Исто така, се препорачува да се испланираат одредби за долгорочно пензионирање и да се пресметаат придонесите за професионален пензиски фонд.
Сите овие информации веќе резултираат во клучни бројки што влегуваат во финансиско и инвестициско планирање. Од цената за преземање до набавка на потребната опрема до новиот знак за вежбање - тоа се трошоците што се неопходни за започнување на пракса. Покрај тоа, тука е и пресметката на трошоците, која ги вклучува тековните оперативни трошоци за персонал, закупнина, финансиски трошоци, обука и осигурување. Исто така, мора да се земат предвид и отплатите на банкарските заеми. Исто така, мора да се пресметаат индивидуалните и личните трошоци за живот. Врз основа на тоа, може да се изврши пресметка на приходот, што покажува развој на можниот приход од независната активност. За ова, важни се очекувањата на основачите на пракса и нивните идеи за работното време, обврските или индивидуалните животни планови. На крајот на краиштата, мора да се утврди дали, со оглед на инвестицијата и структурата на трошоците, реалниот план може реално да се оствари со практиката. Хартмут Паланд
Германски фармацевт и лекарска банка
Првата година во мојата сопствена пракса
Потребно е да помине една година одземањата на КВ да „работат“ по воспоставување пракса или преземање. Сепак, бидејќи оперативните трошоци се направени од првиот месец на експозитурата, почетните трошоци се претходно финансирани со таканаречен заем за обртни средства. Ова е секогаш компонента на правилно финансиско планирање. Оптималната количина произлегува од збирот на трошоците за пракса месечно помножено со три до шест месеци, во зависност од со theвездието. Ако пресметаните месечни трошоци се, на пример, 15.000 евра, тогаш на основачот на пракса му треба заем за обртни средства од 45.000 до 90.000 евра за непречен почеток.
Почетните трошоци исто така може да се финансираат преку среден рок на заем. Меѓутоа, пофлексибилната варијанта на финансирање на обртни средства преку практична сметка е вообичаена. Тука, банката ја става на располагање рамката што е достапна во секое време. Каматата тогаш се пресметува само на износите што всушност се користат.
Следното е пример за пресметка за преземање на индивидуална практика по општ лекар. Просечните вредности произлегуваат од анализата на почетните компании финансирани од Дојче Апотекер- и Дрзтебанк во 2015 и 2016 година.
Цена на преземање: 90.000
Модернизација, медицинска опрема, установа и
други инвестиции: 44.000