Диференцијација на цената; Поставување на цели, критериуми; со цел
Диференцијацијата на цената може да се изврши на различни начини. Откријте кои критериуми постојат и кои цели им служат. (Фото: Welcomeia/Shutterstock.com)
Сè за диференцијација на цените
Дефиниција: Инструмент за ценовна политика што спречува производите секогаш да се продаваат по иста цена
Цели: Лојалност на клиентите, стекнување нови клиенти, зголемување на продажбата, зголемување на профитот
Критериуми: Датум и време, продажни канали; Просторна, персонална, фактичка, диференцијација на цената поврзана со перформансите и квантитативна
Прописи за деловна администрација: Совршена диференцијација на цените, само-избор, сегментација
Цените на трговците на мало: што е диференцијација на цените?
Во Диференцијација на цените, често е во оваа врска и на т.н. Дискриминација на цената говорот, тоа е помош на ценовната политика за трговија и маркетинг.
Компаниите не секогаш нудат исти производи по иста цена. Ова е за да се постигне тоа се обратиле различни групи купувачи може да биде. На крајот на краиштата, не секоја компанија или секој трговски партнер е во можност или дури е подготвена да плати соодветни цени за одредени производи.
Диференцијација на цената: Како се креира цената?
Кога станува збор за цените, најважно е колку е голема понуда и побарувачката не успеат на релевантниот пазар. Од друга страна, соодветните цени исто така гарантираат дека понудата и побарувачката се соодветно големи или прилично ниски. Затоа цените се a меѓузависна врска.
Не само на пазарните цени влијаат цените. Цените се пресметуваат и за надоместоците. Федералната, државната или локалната власт се одговорни за ова.
Цената како алатка за маркетинг
Политиката за цени на маркетингот првенствено се однесува на испитување, проценка и поставување на цени. Кои цени и под кои услови се производи и Услуги понудени? Ова прашање се истражува во маркетингот во однос на цените.
Крајната цел е да се најде идеалната цена за Стоки или услуги Дефинирај. Постојат два аспекти што треба да се земат предвид при одредување на цената. Од една страна важно е кое стратегија и Поставување на цел извршување компанија. Од друга страна, сегашната или очекуваната Услови на одреден пазар да не се занемарува.
Во нашето општество, цената стана една од највисоките најважните продажни места од сите утврдени. Во современата маркетинг мешавина, ценовната политика има важна улога.
Диференцијација помеѓу ценовната политика ориентирана кон цената и цената на пазарот
Два типа на ценовна политика се особено релевантни. Во ориентиран кон пазарот Политика на цени фокусот е единствено на целта за зголемување на профитот (Максимизирање на профитот) Она што е важно тука се цените по кои конкуренцијата се наоѓа на пазарот. Побарувачката за одредени производи е исто така важна. На ова реагира ценовната политика ориентирана кон пазарот и соодветните прилагодувања на цените се резултат.
На ценовна политика ориентирана кон трошоците дејствува според специфичен возен ред при утврдување на цените. На Пониска граница на цената клучна улога. По која цена е произведен производ, важно е да се одреди еден Цена на чинење релевантни.
Диференцијација за дискриминација на цените
Двата поима диференцијација на цената и дискриминација на цената често се појавуваат во ист контекст. Сепак, можна е диференцијација поради поимот дискриминација.
Извесен Нееднаков третман е особено евидентно во туризмот. Едно можно сценарио: туристите можат да вкусат помфрит од Белгија во Антверпен или Брисел. Сепак, продавачите поставуваат повисоки цени за туристите отколку локалното население. На крајот на краиштата, цените се разликуваат иако истиот производ се продава или купува.
Пред да започнете патување, информирајте ги дали има разлики во цените помеѓу туристите и локалното население. Доколку на продавачот му се советуваат редовните цени, тие исто така ќе се појават на фактурата соодветно. Осигурете се, особено во ресторанот, да не постои туристичка картичка со надуени цени.
Друг измислен пример: Во Индија, Таџ Махал буквално е нападнат од посетители. Влезните такси не варираат само во однос на локалното население и туристите. Разлики има и меѓу локалното население. Во Индија се зборува повеќе од 22 јазици. Затоа, знаците пред светски познатиот мавзолеј со соодветните цени за разгледувања се дадени на сите јазици. Во исто време, се даваат различни цени.
Формирање на подпазари: критериуми за диференцијација на цените
Како се формираат подпазарите и кои критериуми играат улога во диференцијацијата на цените, зависи од бројни фактори. Видовите на диференцијација на цените наведени подолу ја илустрираат оваа врска.
Диференцијација на цената врз основа на датум и време
Во временска диференцијација на цената цената за некое добро се менува за одредени временски периоди. На пример, постојат цени за време на денот и сезонски зависни. Ова исто така го вклучува сезонскиот бизнис во трговијата на мало, кој е во голема мера зависен од настани како што е Божиќ.
Примери за ова се среќен час во бар, тренд на цени за гориво на бензински пумпи или разни сезонски понуди, рани попусти на птици или поволни цени во последен момент.
Просторна диференцијација на цените
Од една просторна диференцијација на цените е говорот, на пример, кога велосипедите или автомобилите во Германија се нудат на различни локации по различни цени истовремено.
Позадината на ова е дека се претпоставува дека клиентот не е во можност едноставно да го купи производот што го сака од друга локација со трепкање на окото. Лесно може да има помали производи како што се накит или прибор за јадење, но работите се поинакви кога станува збор за велосипеди или, пред сè, за автомобили. Големината и комплексноста на средството играат одлучувачка улога во диференцијацијата на просторните цени.
Просторната диференцијација на цената мора да се разликува од регионални разлики во општите цени. Имај така различни трошоци за живот директно влијаат врз ценовната политика.
Диференцијација на цената на персоналот
Во лична диференцијација на цените е Класификација во одредени групи на клиенти од важност. Пензионерите, на пример, можат да очекуваат поевтин прием во музејот или театарот. Студентите можат да добијат поевтин билет на билетарниците при презентирање на студентската легитимација. Официјалните лица сакаат да направат одредено осигурување и можат да се надеваат на добри услови.
Секој што има картичка за клиенти во својата омилена продавница, исто така, ќе има корист од тоа и ќе може да купува во поповолни услови од клиентите без картичка за клиент. Програмите за лојалност на клиентите, како што е „Созревање“, работат и со разни други мерки за маркетинг.
Диференцијација на цените според продажните канали
Покрај тоа, диференцијациите на цените се разликуваат според видот на Продажни канали. Може да се случи слични слатки во супермаркетот зад аголот да бидат поевтини од соодветните слатки на специјализираната малопродажба. Дури и модата чини помалку во фабричката продажба на производителот отколку во малопродажниот бутик.
Споредбите на цените вредат! Истите производи честопати се поевтини во супермаркетите отколку кај специјализираните малопродажници. И поволни цени може да има и на Интернет, машините за пребарување цени го поддржуваат пребарувачот овде.
На Канал за продажба на Интернет исто така има посебна позиција. Производителите на производи често ја продаваат својата стокапоевтино по нарачка отколку преку стационарен малопродажен модел.
Фактичка диференцијација на цената
Во фактичка диференцијација на цените ќе Наменета употреба на производот во преден план се пресели На пример, алкохолот може да се користи за создавање духови. Сепак, исто така е замисливо да се користи алкохол за чистење во домаќинството.
Друг пример е диференцијација на цената за електрична енергија или гас. Важно е да се напомене дали електрична енергија или гас за индустриски цели или во приватни домаќинства се користи.
Диференцијација на цената поврзана со перформансите
Во диференцијација на цените во врска со перформансите тоа е, така да се каже, понуда на одредени варијанти на изведба на производот. На пример, семејството Шустер од Минхен патува со воз до Силт. Вие се почестите со билети од 1-ва класа. Семејството Шнајдер од Штутгарт патува до езерото Констанца. Купувате и билети за воз, но некои за 2-ри класа.
Слична е ситуацијата и со авионското патување: г-ѓа Милер книги за економска класа, г-дин Фридрих зазема место во областа на прва класа. ВИП билети за концерти или кино билети кои имаат различни места за седење се исто така примери на диференцијација на цената поврзана со перформансите.
Диференцијација на цената заснована на количина
На квантитативна диференцијација на цените цели за тоа соодветно повеќе стоки да плаќаат помалку. На пример, Симон е страствен колекционер на ДВД. Тој всушност сака да добие само три ДВД, но му се нудат пет ДВД со иста цена.
Типичниот Попуст на количина редовно се изразува во секојдневниот живот. На Продажба на дополнителните единици ја надоместува можната цена на долната маржа. И клиентот исто така има чувство дека постигнал зделка. Типичен Вин-вин ситуација за сите учесници на пазарот.
Диференцијација: диференцијација на цената наспроти диференцијација на производот
Диференцијација на цените и Диференцијација на производот по природа се многу различни, но сепак одат со Разликувањето на цените секогаш оди рака под рака со диференцијацијата на производот. Во основа, диференцијацијата на производот е во врска со фактот дека одреден производ се нуди и во други верзии.
На пример, кукла за деца може да се надополни во однос на функцијата или изгледот. Според тоа, постојната кукла не мора да биде заменета, но ќе добие нов модел со проширени функции. Паметни телефони со различни капацитети за складирање се исто така типични примери. На крај, но не и најмалку важно, автомобилските компании нудат модели кои понекогаш имаат различна опрема. Заради диференцијација на производите, доколку е можно се развиваат нови целни групи.
Ако ова успее, не само што ќе успеепродажба, но веројатно и тоа Профит нека се зголеми. На крај, но не и најмалку важно, една компанија е исто така заинтересирана за промените Да ги задоволиме желбите и барањата на клиентите. Проширувањето или усовршувањето на производите е корисно и неопходно во овој поглед
Диференцијација на цените во деловната администрација (1 - 3 степен)
Англиски економист Артур Сесил Пигу (1877 - 1959) диференцијација на цената во три различни нарачки или степени, кои се релевантен дел од деловната администрација денес. Покрај целосната или совршена диференцијација на цените, во преден план се попустите со одредени количини и сегментација на пазарот за другите две диференцијации на цените.
1 степен: која е совршената диференцијација на цените?
Во совршена диференцијација на цените (Диференцијација на цена од 1 степен) е главно цена во преден план клиент за одреден производ најмногу сака да плати. За ова, секако е важно продавачот на чевли, на пример, да знае колку клиент генерално би сакал да плати за неговите ново понудени влечки. Или продавачот на чевли го прашува клиентот директно или може паѓаме на одредени емпириски вредности.
За совршена диференцијација на цените, важно е да имате а реални цени да преземе. На крајот на краиштата, прекумерните цени може брзо да ги одложат клиентите. Прво мора да се преговара или да се утврдат цените. Ова е случај, на пример, на аукции или пазари за болви.
2 степен: функционирање на само-избор
Во Самоизбор (Диференцијација на цените 2 степен) стои пред сèнезависна одлука на клиентот за специфичен производ во преден план. Овој пример илустрира како работи само-селекција. Г-ѓа Келер од Улм би сакала да набави нови чаршафи за нејзината дневна соба. Ова го нуди специјалист за мебел во градот.
Омилениот чаршав на г-ѓа Келер сега е достапен во неколку бои и ткаенини. Покрај тоа, таа ќе има корист од попуст за волумен за одредено купување. Г-ѓа Келер потоа одлучува за вкупно пет чаршави со соодветни варијанти на бои и многу посебна мешавина на материјали.
3 степен: сегментација на основата на купувачот
Во Сегментација (Диференцијација на цените од 3 степен) во споредба со совршената диференцијација на цените, фокусот не е само на една личност, туку напротив насочени кон групи на луѓе. Покрај студенти, ученици и пензионери, релевантни групи може да бидат и работници или деца.
На пример, студентите може да добијат материјали за учење во продавниците за пишување материјали поевтино од работните луѓе. Пензионерите може да добијат билети со попуст за затворениот базен, а учениците не треба да плаќаат целосна цена во кино. Во суштина, станува збор за дискутирање за кое потреби и желби, кое приход или кој брачна состојба се однесува на одредени групи. Ова овозможува да се извлечат заклучоци за понудата и цените.
Заклучок: цели на диференцијација на цените
Можни цели на различните видови на диференцијација на цените може да бидат во прилог на Зголемување на профитот Општо земено, следниве аспекти се: стекнување нови клиенти или дополнителна куповна моќ, лојалност на клиентите, униформно искористување, искористување на конкурентските предности, дозвола за складирање или, сепак, подобрување на работната атмосфера и социјалната правда.
Утврдувањето или одредувањето на цената на одреден производ или услуга е клучен фактор за зголемување на продажбата или профитот. Предизвик е да се усогласат различните желби и идеи на компанијата, како и потребите на клиентите додека се работи економски.
Успешно раскинување - во 3 чекори до целта За успешно раскинување што завршува на суд, сопствениците доаѓаат до целта во 3 чекори: Објаснуваме како работи. > прочитај повеќе