Добијте преговори Донесете нешто да јадете!
Да речеме дека сте во тешка ситуација преговарање „покачување, апликација, заем од банка - тогаш не би било лошо ако имате нешто да грицкате и да понудите. Навистина сега. Советот е: Како прво, не преговарајте повеќе, само јадете нешто заедно. Закуска е доволно. За да ја зачувате вашата чест: Врвот не доаѓа од нас, го препорачуваат научници кои работат со Маргарет Нил од Факултетот за бизнис на Стенфорд
• Содржина: ова е она што ве чека рџ ‘‡ рџЏ»
Преговарајте подобро: храната се поврзува
Ако сте заглавени во тешки преговори, само тоа е вознемирувачко Присуство на храна луѓе, како треба да се однесуваат, вели професорот од Стенфорд. Ова се должи помалку на храната, туку на нејзината симболика:
- јаде сигнализира заедништво и сојуз. Ние не јадеме со непријатели, туку со пријатели.
- На а преговарање сепак, страните се среќаваат како противници.
И токму оваа свесна пауза тоа дијаметрални симболи, може да се unglaublich „колку и да звучи неверојатно“ да го одврзе јазолот и да изгради нови мостови.
• Содржина: ова е она што ве чека рџ ‘‡ рџЏ»
Преговараме околу заеднички оброк
Како што реков на почетокот: Маргарет Нил не само што го тврди тоа, таа се потпира на една Серија експерименти.
Во една од нив ги праша своите поданици да преговара за време на оброк. Откако учесниците изедоа само неколку чипс со сос од салса, друг пат имаше неколку парчиња јаболка со сос од карамел. Откако испитаниците ги касаа од обичен сад, понекогаш имаше дополнителна чинија за секој од нив.
За да не ви здодеам со детали: Обичното Мал секогаш ја подобруваше атмосферата и зделките. Групата составена од А. обичен сад јадеше и преговараше.
„Најдобриот“ резултат тука значи: После тоа, сите вклучени беа високи со резултатот задоволен.
За да се уверат дека тоа е навистина храната, а не само споделување, истражувачите побарале од своите испитаници во друг експеримент да набават една калкулатор да сподели. Резултат: никој. Во секој случај, споделувањето на што било - хартија, пенкало, калкулатор - во никој случај не помогна во зделката.
Значи, тоа е всушност храната и споделувањето што ве прави Сјаен ефект вежби за преговарање. Или како што вели Нил:
Недоследноста помеѓу конкурентските преговори и кооперативната природа на споделување храна е таа што прави разлика. Лекцијата тука е дека навистина се обидувате да генерирате чувство на несигурност. Тоа ви помага да посветите поголемо внимание на вашиот колега, а тоа, пак, ви овозможува да најдете начини да создадете поголема вредност.