Додатоци на храна и витамини во Кина
Придонесува: Роберт Ладкани
е-трговија Кина
Зголемувањето на здравствената свест Кинеските потрошувачи возатт г.потребата за додатоци во исхраната и витамини. Овој развој е поддржан од зголемената куповна моќ на брзо растечката кинеска средна класа. Активностите на меѓународниот маркетинг исто така доведоа до понатамошна сегментација и појаснување. Се повеќе Кинези се добро информирани за придобивките од додатоците во исхраната и витамини за разни здравствени проблеми и претпочитаат производи со меѓународна марка.
Во Европа, витамини и додатоци во исхраната се тешка категорија на производи. Во Кина, од друга страна, веќе постојат 27 области на примена на витамини и додатоци во исхраната. Производите што се класифицирани помеѓу храна и лекови го поддржуваат човечкото тело на многу различни начини. Земањето на одредени видови витамини и додатоци во исхраната може да го зајакне имунитетниот систем и меморијата на потрошувачот. Крвта е исто така подобро регулирана, квалитетот на спиењето е подобрен и органите како што се грлото, црниот дроб и стомакот се заштитени.
На пример, други видови витамини и додатоци им овозможуваат на корисниците да ослабат или да добијат чиста кожа. Тие исто така можат да се заштитат од проблеми како што се ниско ниво на кислород, зрачење или поголема густина на коските. Квалитетни производи се препорачуваат за деца, така што тие можат да го промовираат нивниот раст и развој со земање витамини и додатоци во исхраната. Во Кина, витамини и додатоци на храна кои го зајакнуваат имунитетот се многу барани од клиентите и отпаѓаат на околу 27% од продажбата во оваа категорија.
Стабилен раст во блиското минато
Според официјалните податоци на кинеската влада, кинескиот пазар на витамини и додатоци во исхраната ќе достигне 1,29 милијарди УСД за помалку од пет години. Во минатото, побарувачката за витамини и додатоци во исхраната варираше многу. Од една страна, ова се должеше на лошиот квалитет на производот и поврзаните скандали со храна, но и на постојаната промена во регулативата за храна. Сепак, растот се стабилизира од 2005 година и оттогаш расте експоненцијално. Побарувачката за витамини и додатоци во исхраната е исто така поттикната од пробивот во современите био-технологии, бидејќи тие можат да се комбинираат со традиционалната кинеска храна растителна основа.
Тековна состојба на пазарот во Кина за витамини и додатоци во исхраната
Пазарот на здравствена заштита во Кина моментално сочинува 2% од вкупниот бруто домашен производ, додека во повеќето развиени земји е околу 15%. Следува дека овој пазар доживува силен раст: стапката на раст на здравствената заштита во најголемите кинески градови е околу 30%
Петгодишниот план на кинеската влада е овој пазар да достигне 1 трилион јени. Витамини и додатоци во исхраната се повеќе се поддржани од кинеската влада. Целта е да се промовира здравјето кај населението и да се намалат медицинските трошоци. Прописите се формулираат се појасно за да може поедноставена апликацијата и процесот на одобрување. Кина станува најголем пазар за витамини и додатоци во исхраната, бидејќи популацијата прифаќа здрав начин на живот. Во последниве години, Кинезите развија вкус на храна со висока содржина на протеини и влакна.
Како поддршка на овој тренд, кинеското население старее и сè повеќе мора да се грижи за своето здравје. Просечен Кинез во моментов троши 28 пати помалку пари на витамини и додатоци во исхраната отколку Европејците. Исклучително високиот потенцијал на кинескиот пазар може да се објасни и со зголемувањето на куповната моќ на кинеската средна класа.
Меѓународен Брендовите се силни праша
На пазарот на витамини и додатоци на исхраната, Кинезите избегнуваат домашни брендови. Има многу мала доверба во кинеските брендови бидејќи кинеските потрошувачи честопати биле нагло изненадени од локалните брендови во минатото. Според една студија, само 3% од Кинезите веруваат дека локалните витамини и додатоци во исхраната навистина ги имаат ефектите рекламирани на пакувањето. Сепак, 60% од Кинезите веруваат дека додатоците во исхраната се делумно ефикасни. Неодамна, сепак, луѓето во Кина сè повеќе имаат доверба во витамини и додатоци во исхраната - во корист на меѓународните брендови, бидејќи се сметаат за поверодостојни. Како резултат, пазарот е многу сегментиран и домашните брендови скоро веќе немаат добра репутација. Меѓународните компании во моментов имаат над 70% удел на пазарот, иако 96% од компаниите што работат на пазарот се локални.
Кои витамини и додатоци во исхраната кја троши Кина?
Кинеските потрошувачи во моментов најмногу го ценат калциумот и протеинскиот прав. Ова ја покажува желбата на младите Кинези да бидат поголеми и посилни. Тие го постигнуваат ова првенствено преку дополнителен внес на калциум протеин, лецитин, спирулина, витамини и прополис. Во овој случај, корисно е и екстракција од лук, екстракција од гинко или рибино масло. Кога станува збор за избор на производи, Кинезите бараат едноставност. На крајот на краиштата, витамини и додатоци на храна мора да се консумираат секојдневно - затоа производите со пријатен вкус се особено популарни.
Стапката на раст на меѓународната продажба на витамини и додатоци во исхраната во последните пет години е приближно 6,4% на годишно ниво (извор). Како што веќе споменавме, сега е време меѓународните брендови да влезат на кинескиот пазар. Сепак, ова не треба да се прави набрзина. Пазарот за витамини и додатоци во исхраната брзо се развива. Пред да влезете на пазарот, постојат анализи и стратешки одлуки кои мора да бидат прилагодени на компанијата.
Роберт Ладкани
За авторот и експерти за дигитален маркетинг
Роберт Ладкани работи како дизајнер на комуникации, консултант за брендови и развивач на услуги од 2003 година.
Откако студирал мултимедијален дизајн на САЕ и Универзитетот Мидлсекс, Роберт работел како хонорарец за австриски и германски агенции за дизајн во областа на графички дизајн и развој на веб. По проучувањето на дизајнот на екранот (MA) на Универзитетот Кингстон, неговото поле на активност сè повеќе се префрли кон управување со проекти, креативна насока, дигитален маркетинг и консултантски дизајн за меѓународни стартапи и МСП. Меѓу неговите најголеми клиенти се споменуваат Американ Експрес Австрија, Порше Интерауто, Ерсте Банка, ИКЕА, Мајкрософт, Т-Мобиле и Луфтханза. Роберт е номиниран за неколку награди - вклучувајќи ги наградите Д & АД, списанието Нетдивер и наградите Веби.
Во октомври 2019 година, Роберт ќе се приклучи на Зеван | како раководител на маркетинг ЦИЕ Кина дигитален маркетинг