Двајца студенти поставија селски супермаркет
Максимилијан Маурер никогаш не би помислил дека ќе стапи во контакт со „Пилка крем за депилација“. Или со дама за жилет „letteилет Венера“. „И не знаев дека има околу 150 различни производи на Нивеа“, вели 25-годишниот студент. Тој сега знае над 7.600 артикали од аптеките. И нови се додаваат секој ден.
Додека неговите колеги студенти најдоа старт-ап на Интернет или одат на студии во странство, Максимилијан Маурер и неговиот пријател Јохан Мелцнер (24) презедоа три гранки на Шлекер во покраината Баварија. И се обидува да го направи она што Антон Шлеккер не успеа да го стори: да задржи ланец аптека на пазарот. Невообичаена идеја, Маурер веднаш признава. „Но, ако ги погледнете демографските промени, станува јасно дека луѓето стареат и се повеќе неподвижни“, вели тој. Маурер е сигурен дека, особено во помалите градови, не се потребни нови апликации - туку продавници каде што можете да купите детергент за миење садови и четки за заби.
Од основањето, Максимилијан Маурер веќе не е само студент кој студира деловна администрација и економија со фокус на деловна администрација во Пасау. 25-годишникот, кој донекаде потсетува на фудбалерот Мирослав Клосе, стана бизнисмен. Тој се движи помеѓу два света. Од една страна, тука е неговиот студентски живот во Пасау со предавања и долги вечери во библиотеката. Од друга страна, тука е компанијата за која тој ги повикува добавувачите, работи во канцеларија во неговите денови без предавања и се воздржува од екстравагантни забави затоа што знае дека мора да се разбуди со чиста глава. Секако, секогаш има денови кога жали што основал своја компанија. А сепак: „Сè одеднаш има своја цел“, вели тој.
Еден од трите пазари може да се најде во Нидераихбах, мало гратче во Баварија, на 20 минути од Ландшут. Овде живеат околу 3.500 луѓе. Продавницата е многу близу до излезот од автопатот помеѓу Есенбах и Динголфинг. Темно сина лента сè уште може да се види на едниот страничен wallид на гранката. И тоа исто така треба да исчезне наскоро. „Ние сме во процес на демонтирање на последните остатоци од Шлекер“, вели Максимилијан Маурер. Неговиот татко Валдемар Маурер (69) е одговорен за работите за реновирање. Тој е работник, една од неговите омилени реченици е изреката „Ако сум во тоа, можам да го сторам тоа“. Тој исто така го инсталирал новиот натпис над влезната врата, на кој пишува „Мејсон - аптека и повеќе“ во зелена и виолетова боја. Продавницата мириса како порано на Шлекер: како дива мешавина од сапун, детергент, дезодоранс и чај. Освен тоа, ништо не потсетува на неговиот славен претходник. Максимилијан Маурер и неговите деловни колеги донесоа свесна одлука против концептот Шлекер, кој, со својот гребен мебел, сакаше да им даде на клиентите чувство дека производите се особено ефтини. Со „Маурер“ треба да биде лесен и простран.
„Што ако јас сам ја водам продавницата?“, Ја праша неговата мајка Роза-Марија Маурер. Нејзиниот син вети дека ќе помогне, а тој и неговиот пријател Јохан Мелцнер напишаа бизнис план. Двајцата контактирале и со разни дилери. Повторно и повторно беше речено: „Вие сте премногу мали, ние не ви доставуваме“. Ако дилер се согласи, тие зборуваа за минимална набавка од 10.000 парчиња. На крајот на краиштата, Максимилијан Маурер и даде искрена проценка на неговата мајка: „Вие, мамо, мислам дека не можете да го направите сето тоа самостојно - а особено не само со една продавница“.
Но, идејата не се испушти ниту од него. Во тоа време тој беше само во фаза на испит и тешко можеше да се концентрира на испитите. Секогаш постоеше оваа мисла: „Треба да работи“. Неговото знаење за деловната администрација му рече: Ако отворите три продавници, повеќе немаше да имате проблем со купувањето. Рекламирањето исто така би вредело. „Колку станувате поголеми, толку поефикасно работите“, вели Максимилијан Маурер. Тој погледна на можни локации и најде други поранешни филијали на Шлекер во земјата. Прво, двајцата студенти сакаа да ја применат деловната идеја заедно. Но, за време на посетата на банката стана јасно: ќе добиете само мал заем и ќе бидете во долгови многу години. Родителите на Максимилијан Маурер знаеја дека ќе добијат многу подобри услови. Така се качи неговата мајка. Таа стана генерален партнер на командитното друштво, Максимилијан Маурер овластен потписник. Неговиот пријател Јохан Мелцнер го презеде маркетингот.
Луд, мегаломан, глупав, глупав - ова беа реакциите на луѓето кога слушнаа за деловната идеја. Основачите не се грижеа. Имаше и други работи со кои треба да се бориме сега. Со системот за управување со стоки, со трошоци за персонал, придонеси за социјално осигурување и даночен закон. Нејзина среќа беше што сè уште беше исто во поранешните гранки на Шлекер. „Тие ја заклучија продавницата и оставија сè таму: полици, факсови, работни маси, податоци за продажба, апарати за гаснење пожар и многу ѓубре“, вели Маурер. Не би можеле да ја обвинувате поранешната работна сила на Шлекер - тие само што останаа без работа. Никогаш не помислувате да оставите продавница исчистена. Основачите мораа прво да расчистат. Тие би можеле да продолжат да користат некои од предметите, на пример, старите полици што ги пребоија.
Како и со многу почетни компании, тие исто така имаа неуспеси: на почетокот на декември, кратко време по отворањето на втората филијала, неговиот деловен партнер Јохан Мелцнер си замина. Тој отишол во Харвард на пракса за истражување. „Тоа беше срамота затоа што недостасуваше еден од столбовите“, вели Максимилијан Маурер. Но, тој беше среќен за неговиот пријател. Отсега натаму тој и неговата мајка бевме само ние двајца. Но, на двајцата им беше јасно дека ќе продолжат. Како што беше планирано, тие ја отворија третата филијала во пролетта 2013 година. Во меѓувреме, тие мораа да затворат една продавница: онаа во Адлкофен. „Само што лошо започнавме со бизнисот, а црвот го имавме уште од самиот почеток“, вели Максимилијан Маурер. Стоката, која требаше да биде испорачана шест дена однапред, пристигна на денот на отворање на сите места. Тоа значеше: полиците беа скоро празни кога дојдоа првите клиенти. Веднаш имаше поплаки за лошата понуда. „Продавницата едноставно никогаш не се опорави од тоа“, вели Максимилијан Маурер. Тој не дозволи тоа да го обесхрабри: „За среќа, на другите две гранки им оди добро“. Планот да се отвори трета филијала на Маурер повторно е одамна реализиран. На друго место. Некаде во баварските пампаси.