Енрико Перини ја испрати својата франшиза за руски пари
Автор: КАПИТАЛ/Датум на објавување: 15-04-2009 00:04
Среде кризата, системот за франшиза развиен од трговците на мало на опрема и инсталации за згради Ромстал привлече четворица нови партнери во меѓународниот ланец продавници, кој се шири во Источна Европа. Во време кога компаниите ги намалуваат трошоците, ги забавуваат инвестициите и генерално се обидуваат да се заштитат од кризата, постојат исклучоци. За некои бизниси, кризата е погодно време за проширување. Ова е случај со компанијата Р.
Среде криза, системот за франшиза развиен од продавачот на опрема и инсталации за згради Ромстал привлече четворица нови партнери во меѓународната мрежа на продавници, која се шири во Источна Европа.
Во време кога компаниите ги намалуваат трошоците, ги забавуваат инвестициите и генерално се обидуваат да се заштитат од кризата, постојат исклучоци. За некои бизниси, кризата е погодно време за проширување. Ова е случај со Ромстал, кој се прошири со три продавници на рускиот пазар (Владимир, Бреанк и Јарослави) и една во Украина (Василков). Продавниците, отворени во систем на франшиза, имаат по 150 квадратни метри, од кои 70% претставуваат магацин, а 30% изложбен простор. Инвестицијата во секоја од овие продавници беше околу 200 евра за метар квадратен.
„За нас, франшизата е идеален механизам за развој и алтернатива на скапото решение за отворање нови единици. Неговата главна предност е мотивацијата за успех што ја имаат франшизите. Тие се менаџери на сопствен бизнис и, како нивни ресурси, ќе бидат силно мотивирани бизнисот да успее и ќе вложат максимални напори да обезбедат профитабилност на нивниот бизнис “, вели Енрико Перини, претседател на Ромстал.
Користејќи ваква стратегија, компанијата-давател на франшиза ги намалува своите трошоци за влез на одреден пазар, а трговците ги споделуваат ризиците за отворање бизнис од нула во време на криза.
Ромстал, кој минатата година заврши со промет од 328 милиони евра, ја додели првата франшиза во годината на основање, 1994 година, на партнер од Миеркуреа Сиук. Во моментов, мрежата Romstal има 147 единици, од кои 110 се со франшиза.
Инвестицијата закрепна за најмногу една година
Во услови на продлабочување на економската криза и опаѓање на пазарот на недвижнини, продажбата на објекти и опрема за згради може да страда, но за да привлече потенцијални партнери, групацијата одлучи да ја елиминира данокот за влез во франшизата за тековната година.
Трошоците што идната франшиза треба да ги плати вклучуваат исплата на логистичките дарови набавени од Ромстал во системот за лизинг и на почетните залихи на стоки што ќе ги преземе во притвор. „И за овие најдовме решенија да им го олесниме животот на идните партнери. Воспоставивме поволен систем за плаќање на дароците потребни за складирање на стоката, плаќањето се врши на месечни рати за една година, со грејс период од три месеци. Што се однесува до оптималните залихи на стоки потребни за отворање на продавницата, партнерите не мора да земаат заеми за да ги платат. Парите се плаќаат на време, по продажбата на производите “, вели Кристи Јулијан Костаче, директор за франшиза на Ромстал. Барањата за влез во мрежата на франшиза се минимални, коментира Ралука Станчиу, менаџер за развој на франшиза во CHR Консалтинг. Сепак, идниот франшизиран партнер мора да размисли да најде комерцијален простор со препорачана површина од најмалку 100 квадратни метри, лоциран во област со комерцијален простор.
„Градовите насочени кон проширување на франшизата се оние со население од над 15.000 жители. Во однос на областа на локацијата и нејзините стандарди за уредување, идниот франшизиран партнер мора да разгледа инвестиција од приближно 200 евра за метар квадратен, трошоци што ги претставуваат аранжманот и дарувањето на франшизираната единица со првиот залиха на стоки “, додава Ралука Станчиу.
Во случај на продавница со минимална површина од 100 квадратни метри, почетната инвестиција не може да надмине 20.000 евра. „Во зависност од локацијата на франшизираната единица, нејзиниот принос може да биде помеѓу 6.000 и над 9.500 евра продажба по квадратен метар годишно. Така, идниот франшизиран партнер може да процени закрепнување на почетната инвестиција во период од најмалку шест месеци, максимум една година од инаугурацијата “, наведува претставникот на CHR Consulting.
Преориентирање на пазарот за франшизи во контекст на кризата
Ромстал не е единствениот пример за проширување на франшизата во традиционалната трговија на мало, со слични случаи Твистер, трговец со ИТ производи или Пиритекс, увозник и дистрибутер на материјали за внатрешна декорација. Економската криза може да ги натера другите компании да ја идентификуваат франшизата како поевтина можност за проширување, а најновиот пример е некои консултантски и брокерски фирми за недвижнини.
Според студиите на ЦХР Консалтинг, ако за почетокот на 2008 година, купувачите на франшиза беа подготвени да инвестираат во просек 80.000 евра за да ја преземат деловната активност со франшизата, психолошкиот ефект на кризата произведе, на крајот на 2008 година, намалување од над 30% од декларирано ниво на инвестиција. Исто така, од крајот на минатата година, забележано е намалување за 20% на апликациите за франшизи во областа на модната малопродажба и зголемување на апетитот за инвестиции во сегментите за брза храна и услуги.
Според податоците на CHR Consulting, минатата година на романскиот пазар работеле над 450 концепти за франшиза, вкупно 1.900 франшизи. Пазарот на франшиза, проценет на 1,25 милијарди евра минатата година, ќе продолжи да расте и годинава, за околу 10% - 15%. На крајот на 2008 година, пазарот се намали за 15% во споредба со почетокот на годината, во услови на очекување на инвеститорите, но токму кризата ги врати франшизите во внимание.
„Франшизингот е за нас идеален механизам за развој и алтернатива на скапото решение за отворање нови единици.
Енрико Перини, претседател на Ромстал
328 мил. Прометот го оствари Ромстал во 2008 година. Во моментов има 147 продавници, од кои 110 се со франшиза. Меѓународната мрежа има 56 единици