Финансии на возниот парк Од правосмукалка до лизинг на автомобил - Ханделсблат
Тоа беше повик од лов на глава што ја запечати судбината на Мартин Мудерсбах и го одведе во Акф-банка - компанијата во која тој „припаѓа“ денес. Од правосмукалки до машини за пишување до автомобили: Мудерсбах го придружуваше движењето на подружницата Акф на Ворверк, Акф, кај финансиерот на флота - сега тој планира проширување.
30.10.2007 | од Филип Јиргенс
КОЛЕН Телефонот за ranвони во 1983 година, кога Мадерсбах штотуку беше унапреден во директор на филијала во Комерцбанк. Тој веќе заврши две години како приправник во финансиската институција во Франкфурт и набргу потоа ја презеде својата филијала. „Јас всушност не сакав да станам банкар“, се присетува 56-годишникот, кој работи во Акф-банка веќе 23 години и го презеде управувањето во 1986 година. Институтот е специјализиран за финансирање на возила и капитални добра; клиенти се претежно средни компании.
Кога компанијата е основана во 1968 година, станува збор помалку за автомобили и големи машини отколку за: правосмукалки. Бидејќи Акф-банка е подружница на добро познатата компанија од Вупертал, Ворверк. Во 1960-тите, бизнисот со директна продажба на производи за нега во домот беше малку поразличен отколку денес. „Правосмукалките тогаш беа голема аквизиција“, вели Мудерсбах. И тоа обично мораше да се финансира. Бидејќи Ворверк беше уморен од користење банки како закуподавачи, компанијата брзо ја презеде оваа услуга од тогаш, приходите на клиентите се зголемија, а побарувачката за финансирање се намали. Компанијата се пресоздаде - и се фокусира на лизинг, набавка на изнајмување и специјално финансирање од сите видови.
Канцелариските машини беа следниот голем хит по правосмукалките како објекти за лизинг: телепечати, системи ЕДП и машини за пишување со топчести глави - технологија која од денешна перспектива е застарена. „Автомобилите исто така влегоа во нашето видно поле“, вели Мудерсбах. На пример, беа склучени рамковни договори со производители и дилери и деловната област се прошири малку по малку. Денес, возилата сочинуваат околу 80 проценти од сите предмети за изнајмување на Акф-банка. ИТ и канцелариската комуникација достигнуваат само два процента.
Кога ќе ги погледнете бројките, поранешниот финансиер за правосмукалка, кој оттогаш стана финансиер за машина за пишување, е тешко препознатлив. Вкупниот биланс на состојба е зголемен од 1988 година од 40 милиони евра на 1 милијарда евра. Годишната продажба се зголеми речиси дваесет пати, на 560 милиони евра во истиот период. Во меѓувреме, компанијата се гледа себеси како снабдувач со целосна услуга на кој средните компании можат да ја продадат целата своја флота со цел да ја вратат назад. Покрај финансирањето, банката организира и флота, вклучувајќи одржување, услуги за побарувања и управување со гориво, како и рециклирање на возила.
Значи, Мудерсбах заврши одлична работа од водењето на бизнисот. Меѓу другото, ги стекнал своите лидерски способности со германските вооружени сили, каде служел пред студиите и заминал како прв поручник. „Кога студирав, мојата работа од соништата беше да бидам ревизор“, вели тој. Во последната година на студии на Универзитетот во Зиген, тој спроведе бројни интервјуа во оваа насока. Во тоа време, примамливо беше и раководната работа во индустријата за железо и челик, која доживуваше вистински бум. „Но, кога отидов во Комерцбанк, сфатив дека банкарството може да биде и многу интересно“, вели тој: „Значи, бев разгален за избор. И конечно се одлучи за банката “.
Бизнисот со заеми и лизинг беше посебна привлечност за економистот од самиот почеток. Интересната работа во врска со тоа, вели тој, е исто така клучот за успехот. „Морате да ги ослободите вашите клиенти од што повеќе работа“, вели Мудерсбах. Во управувањето со флотата, ова исто така вклучува, на пример, софтвер што им е достапен на клиентите на Акф-банка.
На пример, програмата му покажува на секој вработен кој службен автомобил е погоден за нив. Потоа може да го состави своето возило од соништата во одредена рамка. „Ако некој нема право на С-класа од Мерцедес, не може да кликне на тоа“, вели Мудерсбах. На овој начин, дискусиите може да се избегнат однапред.
Мудерсбах веќе е јасен каде банката ќе го направи следниот чекор. „Досега, ние во глобалната групација Ворверк бевме нешто како последниот германски бастион“, вели тој. Постојат бројни профитабилни можности во странство. Вака компанијата ја започна својата интернационализација минатата година - и го основаше Akf equiprent S.A. финансиер за продажба во Шпанија. Во таа година групацијата започна и бизнис со лизинг во Полска.
Тенденцијата кон банкарство се чини дека е наследна, барем што се однесува до 23-годишниот син на извршниот директор Акф. „По стажирањето во Хелаба во Франкфурт, тој му се допадна на индустријата“, вели Мудерсбах. Од друга страна, неговата ќерка, која е постара три години од него, е помалку веројатно да биде убедена во предностите на кредитниот бизнис како студент за образование.
Самиот Мудерсбах се чувствува „како дома“ во семејниот бизнис со минатото на правосмукалката. Толку многу што дури заборави да игра голф, што го започна пред две години, но досега не беше во можност да го минимизира неговиот хендикеп од оскудна 54, поради недостаток на време. А што ако ловџија треба повторно да се јави? Мудерсбах се насмевнува и вели: „Никој не може да ме извади од тука“.