Франкфурт почетник оди во Силиконската долина „Витамин Б и многу излишни калории“ дел 3
Јас сум Антонио Вега, 31 година и еден од основачите на Централната канцеларија за изгубени и пронајдени (ака „Врати го тоа“ за меѓународната публика). Централната изгубена и пронајдена канцеларија е првиот мета пребарувач за изгубени и пронајдени предмети и најголемата изгубена и пронајдена канцеларија на Интернет во светот. Во GründerDaily редовно известувам за моето време во германскиот акцелератор во Силиконската долина. Во претходниот дел од извештајот за моето искуство ги опишав моите први денови во Сан Франциско и во Долината. Денес ќе ви кажам како сакаме да го добиеме нашиот прв голем клиент.
Продолжува во канцелариите во Сан Франциско. Пистата е канцеларија со отворен план, но без никакви wallsидови или канцелариски кутии, што јас лично сметам дека не е привлечно. Не, тука има многу почетни компании на едно ниво, целата соба зуи, сè изгледа крајно живо. Моите нови соседи се отворени и помагаат каде што можат - без разлика дали со лични препораки или заборавени кабли за полнење. Оваа недела има и настан во отворена куќа на кој сите сме поканети спонтано (и бесплатно). Секако дека ќе учествувам во томболата таму, бидејќи секако дека би сакал да ја имам главната награда, дроидот ББ-8 од најновиот филм на „Војна на Starвездите“. Што дури и не ми беше јасно до оваа точка. И ќе останеше подобро, бидејќи на крајот не беше ни доволно за утешна награда.
Сè е во врска со мрежата
Следниот ден, бизнисот продолжува. За да го анализирам локалниот пазар, користам искуство што можев да го стекнам во Германија. Добивам директни повратни информации од клиенти на B2B и B2C и сфаќам дека изгубеното и пронајденото е исто толку проблематично во САД, како што е во Германија. (По еднонеделното истражување на аеродромот во Диселдорф, кое го спроведовме во април и во кое интензивно испрашувавме стотици меѓународни патници и вработени, искрено би бил изненаден од кој било друг резултат.)
Директорите за локација на разни компании за изнајмување автомобили ми велат дека има многу лични телефонски повици и дека сè што е поврзано со изгубено и откриено е трудоинтензивен рачен процес.
Затоа ја користам предноста што ја носи нашето решение и го барам првиот контакт со поголемите клиенти на B2B на локацијата. Меѓу другото, контактирам со аеродромот во Сан Франциско и со самиот град.На аеродромот всушност брзо стапувам во контакт и во моментов сме во процес на закажување термин. Ова ќе биде возбудливо! Неверојатно е колку брзо сè оди напред со Акцелераторот.
По две недели конечно се свртив кон забавната страна од мојот живот овде во Сан Франциско. Имам состанок вечерва. Малку ми ја покажува областа, ми кажува што ја довело во Сан Франциско и на крајот ме шверцува во еден бар што претходно не сум го ни забележал. Некои работи се исти од другата страна на езерцето - исто така дека сè уште немам чувство за правец.
„Гледајќи преку езерцето“ со германскиот акцелератор
Следната утро е закажана сесија со нашиот маркетинг ментор Симон. Маркус е поврзан преку Скајп и од прва рака доживува како Симон нè принудува целосно да се иселиме од „изгубениот и пронајден тунел“. Никогаш порано никој не успеал да ги отвори очите налево и надесно на таков начин. Но, не сакам да откривам премногу во овој момент. Дали ќе ги спроведеме нашите новоразвиени идеи? Можеби. Претпоставувам дека прво треба да добиеме повеќе придонес и да резервираме повеќе часови за менторство со него. Оваа сесија е проследена со тренинг сесија за нас со нашиот водечки ментор. Маркус, Кристијан и јас прво го ревидираме нашиот терен.
Стариот терен беше добар за Германија, но за САД е премногу фокусиран на производот.
И тоа не паѓа премногу добро тука, се сеќавате. Сега имаме задача да користиме раскажување приказни за да ја направиме нашата презентација пожива и попривлечна за нашата американска публика. Следно, да разговараме за нашите цели. И преку SMART целите.
Ако тоа не значи ништо: СМАРТ е составен од првите букви од оние атрибути што треба да ги имаат целите на компанијата. Ајде само да го поминеме ова:
- С. за специфични. Тука мора да се осигура дека поставената корпоративна цел е формулирана специфично и прецизно.
- М. за мерливо. Точката во која се постигнува целта мора да биде јасно дефинирана. Инструментите што се потребни за да се постигнат целите, исто така, мора прецизно да се дефинираат.
- А. за акција-ориентирана. Секако, мора да бидете и јасни кои конкретни чекори се неопходни за да се постигне целта. На крајот на краиштата, ништо не доаѓа од ништо.
- Р. за реални. Каква корист имаат амбициозните цели ако не сте во можност да ги постигнете? Затоа, при планирање, мора да се осигура дека се достапни потребните ресурси.
- И, конечно Т. за прекинат. Мора да се донесе одлука дали има смисла да се реши целта токму во овој момент во времето (во спротивно ќе биде лесно Р. на начин). Покрај тоа, треба да поставите јасна временска рамка за да ги постигнете своите цели.
Бидејќи веќе ви реков дека барам клиенти од B2B, еве ја нашата стратешка цел на компанијата како пример:
- С.специфично: Пронајдете го првиот клиент од САД во просторот B2B.
- М.за јадење: Нашата цел е постигната кога имаме пилот-корисници (исто така во различни вертикали).
- А.Ction-ориентирана: Нашите главни чекори се вмрежување, производство на маркетинг материјал, развој на стратегија за пристап и одржување првични состаноци.
- Р.еалистички: Во овој момент ние веќе размислуваме повеќе отколку што е потребно за да ја постигнеме нашата цел. Ние сакаме да воспоставиме стратегии за продажба за идниот развој и да иницираме контакт со големите играчи во индустријата. Во согласност со нашите С. на овој начин се осигураме дека ќе ги имаме потребните ресурси во иднина.
- Т.ерминиерт: Сакаме да го имаме нашиот прв американски клиент во торба во четвртиот квартал од оваа година. И тоа е проклето реално.
Значи, тогаш Кристијан ја отвори темата за финансии за САД. Станува збор за планирање на трошоците, т.е. колку пари ни требаат, колку трошиме, за персонал, маркетинг и така натаму и така натаму ... на крајот главата ми зуи. Веројатно ќе следат уште неколку сесии!
Но, одморот не е можен, по што нашата група за акцелератори повторно ќе биде собрана, во зградата на Дојче банка во Пало Алто. Таму треба повторно да ги презентираме нашите деловни идеи пред собраниот тим (вклучувајќи ги и сите ментори). Јас го тестирам нашиот нов развиен чекор. Ја извршувам презентацијата за ова преку Chromecast. Интернетот застанува кратко и мојот краток клип виси. Но, сè друго е на свое место.
Потоа следува пријатна вечер со пиво и тако. Одлична комбинација! Опширно разговарам со други ментори и добивам повратни информации од нив. Потоа одеднаш: од сите се бара да постават спонтан терен од 30 секунди. На крајот на денот, јас сум целосно вовлечен во мојата задача овде. Спонтано и слободно и порачувам на публиката за „Имајте го тоа назад“ и уживајте во признанието - се чини дека американскиот шоу-менаџмент ми одговара и Кристијан е задоволен и од мојата изведба.
Преместување и свечености наместо сиво секојдневие
Се најавува потег во следните неколку дена. Назначена ни е нова канцеларија затоа што канцеларијата во Пало Алто е затворена. Отсега натаму сме во Редвуд Сити во ГСВлабс. Повеќе е како канцеларијата во Сан Франциско овде. Сè е малку помешано и „Германците“ неизбежно се меѓусебно баш така, што е на крајот и причината за овој потег. Но, дури и тука сме само привремено, затоа што GSVlabs ќе се пресели на друга локација за две недели и ние, учесниците на германскиот акцелератор, секако ќе дојдеме со нив.
Инкубатор на пистата во Сан Франциско (Слика: Антонио Вега)
Ништо нема да се промени во канцеларијата на пистата во Сан Франциско, сепак ќе биде достапно. Таму веќе стекнав неколку нови пријатели, кои ме поканија на резба во тиква. За случај на уметничка грижа како мене, резултатот може да се види дури и потоа. Што - покрај претседателските избори, Црниот петок и новогодишната ноќ - ме носи на еден од моите четири лични моменти што САД ми ги имаат зачувано во моето присуство тука: ХАЛОУИН!
Веќе е мојот омилен одмор во Германија. Јас го правам тоа со двајца Тексалци во областа Кастро, геј област во Сан Франциско. Мојот костум: „Вамбајер“, половина вампир, половина баварски и половина убиец кловн, затоа што мојата шминка беше применета многу „професионално“. Во барот каде што славиме, мојот ледерхосен, што го носам по повод, е многу популарен и добивам неколку пијалоци. Фактот дека јас сум всушност Баварка, заслужува и неколку текила (останува прашањето: награда или казна?).
Вампир во Ледерхосен (Слика: Антонио Вега)
Нашиот деловен модел полека забрзува
Инаку, комуникацијата со нашата германска канцеларија работи подобро отколку што се очекуваше, дури и ако интернетот понекогаш не работи како што работите вие. Вие го знаете тоа и само сум изненаден што не е подобро во технолошката метропола. Координираме преку Google Drive, Trello и е-пошта. Забавата во моментот не е во фокусот, нашата работа е премногу интензивна за тоа. Маркус учествува во повеќето менторски сесии преку Skype. Ние работиме најдобро во тим. И по сите сесии на LLP („Lean.Launch-Pad“, за новодојденците), конечно се реши терминот во целиот наш тим: „Фокусирај се, фокусирај се, фокусирај се!“
Одлучуваме да пристапиме кон многу специфична индустрија за присуство на САД во областа Б2Б и да растеме во рамките на оваа вертикала, дури и да станеме лидер на пазарот. Нашата дилема: Или ќе одлучиме во корист на индустријата во која многу помали клиенти ветуваат брзи успеси, но продажбата е релативно мала. Или избираме индустрија со подолги канали на дистрибуција, но значително поголем поврат на инвестицијата.
По интензивни дискусии со разни ментори и едни со други, конечно решивме против „овошјето со мала виси“.
Бидејќи нашиот целен пазар сега е утврден, можеме да го подготвиме и спроведеме нашиот план за маркетинг, финансии и продажба на пофокусиран начин од кога било досега. Јас закажувам состаноци со врвни клиенти во областа и работам со менторите на нашите продажни и масивни палуби: за јасни вертикали, за инвеститори, за маркетинг. Сите од нив посветуваат посебно внимание на индивидуалното пондерирање. И ние сме мотивирани ефикасно да ги храниме сите засегнати страни со информации. Оваа шанса секако ја добиваме само еднаш по контакт.
Сонцето сè уште сјае тука и покрај приближувањето на зимското време. Па можев да си зачувам јакна.
И полека мојата споредна мисија се забележува во моето јадро. Се состои од пробање на секој чизбургер и бурито во градот.
Затоа, одлучувам да започнам да вежбам многу итно. Од следната недела. Потоа прашај ме повторно.
- Дали ги промашивте моите претходни препораки? Овде можете повторно да прочитате дел 1 и дел 2 од моите возбудливи искуства во Силиконската долина.