Гонтето за приватни финансии Зошто губењето пари толку многу боли
Луѓето мразат загуби повеќе отколку што сакаат добивки со еднаква големина. Ако инвеститор оствари профит од 10.000 евра со блок акции и загуба од 8.000 евра со друг пакет во истиот период, тој всушност треба да биде задоволен, но заклучокот е пријатна добивка од 2.000 евра. Но, не е така. Само со загуба од само околу 4.000 евра, т.е. вкупен профит од 6.000 евра, се појавува чувство на благосостојба - ирационално и опструктивно.
Причината повторно треба да се најде во нашето его, бидејќи загубата е потврда за грешка. А, кој сака да го признае тоа? Како што веќе напишав во мојата колумна на 27 октомври 2017 година: „dist Самопочитување на нарушување на реалноста‘ е она што техничкиот израз го нарекува ова “. Ние tубиме со реалностите на таков начин што тоа ни ласка што е можно повеќе.
Несреќниот читател
Ова ми се случи пред неколку години: го оставив мобилниот телефон во воз на Дојче Бан - и никогаш не го вратив. И, да, бев фрустриран. Дури и следниот ден, сè уште ја чувствував одекта на загубата во мене. И тоа, иако мојот мобилен телефон беше сега над својот врв, или поточно дури и својот врв. Два дена подоцна, сè уште малку загрижен, излегов од куќата и го запознав соседот, квалификуван психолог. Ја искористив можноста да добијам бесплатна консултација и директно разговарав со него: „Кажи ми, зошто сум сè уште таков, добро, удрен?“?
Мобилниот телефон имаше максимална вредност од 50 евра, со многу среќа можеби 70 евра. Само по себе, тоа би било добро за расположение за мамурлак за еден или два часа. Како денес, два дена по загубата, сè уште чувствувам такво чувство на загуба во себе? “Обидот на мојот сосед заврши мизерно:„ Па, на него има многу приватни работи што ги нема сега. Секако дека боли. “„ Да беше “, одговорив јас.„ Не, дневна споредба на „Outlook“, ништо не е изгубено. Апсолутно ништо. А особено приватните работи ги нема на тоа. Не, тоа мора да биде нешто друго. Но, што? “Мојот сосед се извини велејќи дека сега мора да оди на својата пракса, но ќе размисли за овој феномен.
Мојот сосед долго размислуваше за тоа; Никогаш не добив одговор од него. Но, подоцна од друга точка: Главната причина зошто загубите толку многу нè повредуваат, а повеќе отколку што профитот од иста сума ни носи задоволство, лежи во гореспоменатиот феномен на егото. Изгубената ставка е една; признавањето грешка е друго. Последново не повредува нас, не толку самиот предмет (секако и тоа). Тоа е помалку за вредноста на предметот, туку за понижувањето. Изгубениот предмет се простува со плачот на целиот свет: "Погледнете тука, овој неуспех! Ме заборави во возот. Тој секогаш и велеше на својата сопруга подобро да се грижи за нејзините работи. Но, сега - ха! - тоа самиот го фати ! “
Да пронајдов белешка од 50 евра во исто време - радоста немаше да биде половина поголема од болката од губење на мобилниот телефон.
На страница 2: Германија обединува незгодна земја?
Германија обединува срам?
Е видите дека ние луѓето сме осудени да сме несреќни. За „Како победи, толку се стопи“. Доби 1.000 евра, изгуби 1.000 евра - тоа ве прави незадоволни. Што сакате да правите таму? Урамнотежената рамнотежа е доволна само за нашите видови доколку има „0“ од двете страни, така што ќе мора да бидете слаба капка по капка. Кога профитот и загубата ќе се соединат, ние реагираме асиметрично. Како што можете да видите, мојот напис совршено одговара на годишното време, бидејќи ноември и декември се сметаат за месеци на депресија. Ако сега замислите дека го имам овој напис за повторно поднесување со месеци, за потоа да го поставам на „Börse-Online“ во мрачната сезона, тогаш имате право.
Или е заради исмејуваниот „германски расположение“, Германија е незгодна земја? Објективно сме добро, но сепак бараме причини да се жалиме? Зарем „лелекавиот крпа“ покрај фронталниот лобус не е најважниот дел од германскиот мозок? Наместо „Да, можеме!“, Ние велиме: „Чевлар е до вашиот последен“. На крајот, постои ризик од „одбивност кон загуба“ како предмет на задолжителна интеграција за бегалците? Добрата вест сега непосредно пред фестивалот: Не е тоа. Аверзијата за загуба е глобален страв, не припаѓа на германската доминантна култура и затоа е поштедена од страните како проблем во понатамошните коалициски преговори. Психолозите ни велат дека без оглед на возраста, полот или културата, загубите повредуваат околу два до два и пол пати повеќе отколку што придобивките ни даваат задоволство. Родителите го знаат тоа: Ако вујко и тетка дојдат на гости и на големо задоволство на своите родители, со себе го донесат 15-то полнето животно, роднините можат да бидат среќни да слушнат „Благодарам, драга тетка“ од малите.
Но, тешко тебе како татко или мајка треба да се осмелиш да ја земеш оваа 15-та мека играчка од твоите деца! Кој сака да го стори тоа врескајќи сега? Викање кое ќе биде десет пати погласно и поупорно од пробното „благодарам“ кога ќе ја посетите. Која е причината зошто јас и сопругата претпочитаме да ги оставаме животните дискретно да исчезнат преку ноќ ... И тоа нè доведува до примерот во заглавието: Примање на плишано животно и враќање на половина од тоа - тоа е прилично прифатливо. И ако освоите 10.000 евра, може да изгубите максимум 5.000 евра, во спротивно ќе бидете незадоволни. Сè друго предизвикува фрустрација. Повторно клучна порака: Загубите повредуваат два до два и пол пати повеќе отколку што е пријатно профитот од иста сума. Една од причините зошто богатите луѓе стануваат побогати и побогати: Тие го надминуваат ирационалниот дел од овој страв од загуба и придружните блокади.
Аверзијата кон загубата на луѓето секако може да се докаже со едноставни експерименти. Сметам дека еден од нив е особено интересен заради избраната група на луѓе. На испитаниците им беше понудено обложување за фрлање паричка: „Ако одите„ глави “треба да платите 100 евра, ако погодите„ бројки “победите. Статистички точен би бил 100 евра, можеби и неколку евра повеќе за трудот, затоа што тогаш очекуваната добивка би одговарала точно на очекуваната загуба, а облогот би бил неутрален на ризик. Сепак, анкетираните луѓе сакале во просек 190 евра пред да го направат овој облог - што укажува на прилично голема одбивност кон претстојните загуби. Истакната точка: Предметите на тестот беа менаџери на фондови, што со ова му ги доделувам на видовите "Нога зајак Хомо". Храбрите работат со свои пари, а страшните со странци. Единственото прашање што останува е дали ова е добро или лошо за клиентите на фондовите. Willе го погодите одговорот ... Но, тоа е предмет што со задоволство ќе го обложам во друга колона.
Ако управителите на фондовите се веќе погодени од одбивност за загуба, можеме да претпоставиме дека финансиската индустрија е добро запознат со овој феномен и би сакале да прават деловни активности со овој страв. И вака спакувате многу мали делови во еден голем производ. Ако некои од овие делови потоа се изгубат, клиентот е барем задоволен ако големата слика, т.е. збирот е позитивна. Дали индивидуалните залихи или акции се покажаа како пад, не е важно во пакетот. Кому му е гајле за ваквите детали? Политиките на фондовите припаѓаат на оваа категорија, а на крајот и на средствата.
Никој не го сфаќа сериозно менаџерот на фонд ако се обложи на „Generalенерал електрик“ пред една година - како читател на „Берс-Интернет“ можеби знаете дека уделот на „Generalенерал електрик“ во моментов е како откинат Божиќ - ако тој има други коњи во шталата. Но, ако го правите истото како индивидуа, ве нервираат вашите 5000 евра, кои ги вложивте во Generalенерал електрик пред две години и кои сега се намалени на половина, дури и ако сте направиле втора инвестиција со акциите на Луфтханза во истата Заработивте профит од 5.000 евра во текот на периодот. Да, само еден да купеше повеќе „Луфтханза“! Глупава грешка со „Generalенерал електрик“. Досадни. Акциите можеа да извикаат: „Не можете да го инвестирате!“. За среќа, не мора никому да кажувате за тоа ...
На страница 3: Совети за наплата
Совети за провизии
Дури и ако одбивноста од загуба е општ феномен, дефиницијата за она што некој ја смета за загуба е секако - јас така го нарекувам - културни навики. Додека е во Данска, Холандија или англосаксонските земји, „финансискиот советник“ е многу ценет и еден е навикнат да му плаќа такса - како што е случај со даночни советници или адвокати во Германија - скоро никој во Германија не доаѓа до идеја да плати финансиски советник за совет да се даде. Парите тогаш ќе ги немаше! Никој не сака да претрпи толкава очигледна загуба, поради што деловниот модел на совети засновани на надоместоци, т.е. совети без продажба на производи со вклучена провизија, издвојува бедна ниша во Германија. Според анкетите, германскиот потрошувач би бил подготвен да плати советник за хонорари околу 45 евра на час како награда.
Вклучувајќи го и данокот на промет, се разбира. 45 евра како плата за час за самовработен консултант, кој покрај данок на промет, треба да плати и канцелариска кирија, вработени, понатамошна обука и софтвер и кој нема работодавач кој продолжува да му ги исплаќа платите шест недели доколку има болки во грбот. Продавачот на велосипеди зад аголот веќе наплатува повеќе без да знае детали за законот за даноци, законот за осигурување или општите услови за осигурување. Бидејќи моделот „совет за хонорари“ не работи во Германија, има мноштво брокери за осигурување и фондови кои продаваат производи со провизија, што никому не му пречи, бидејќи дури и ако провизијата за производи за осигурување е околу 20%, повеќе од 25% од вашиот, ВАШЕН придонес тие се убаво спакувани во производот, скоро невидливи како и откинатиот Generalенерал електрик во мешан фонд.
Она што не може да се види не е дефинирано како загуба и затоа е прифатено од клиентот. За жалење на многу консултанти за хонорари, кои и годинава ќе се прашуваат како можат да ги најдат парите за Божиќните подароци. Се надевам дека сиромашните момци не го купија Generalенерал електрик пред една година.
Секој што со години го набудува германскиот пазар знае дека на класичниот советник заснован на хонорари ќе му биде тешко во догледно време. Постојат оние кои се чисто консултанти засновани на надоместоци, но навистина нема да ви биде лесно. Затоа долго време барав новите технички можности да се користат за своевидно „светло за совети за плаќање“. Совети за осигурување намалени, тарифи без провизија, како што знаеме од директната банка. Заради тоа ниски хонорари. Интернет и директен брокер gonetto.de е таков советник за хонорари. гонетото зема хонорар што е 50% од заштедената провизија, така што вие ја споделувате придобивката.
Сепак, гонетото наплатува максимум едно евро месечно по договор, така што нема интерес за понуда на скапи договори. Ниту еден советник за плаќање на месо и крв не може да живее со едно евро месечно. Но, брокер преку Интернет како гонетто може да го стори тоа. Комисиите трајно се надоместуваат (во просек по договор што е околу 50 € годишно). Или само оние тарифи за осигурување се нудат директно што дури не добиваат никаква провизија. Тоа заштедува - дали веќе го напишав тоа? - околу 25% од придонесот. Како лиценциран брокер за осигурување, гонетото веќе освои над 500 клиенти во рок од неколку недели и го освојува пазарот со стапка што е околу 50 пати побрза од онаа на еден советник заснован на хонорари.
ВНИМАНИЕ: Ве молиме, не мешајте го директниот брокер gonetto.de со многуте онлајн брокери или споредбени портали. Без разлика дали е Чек24, КЛАРК или КНИП - деловниот модел на овие брокери е насочен кон брокерското работење преку Интернет со „нормални“ стапки на провизии. Само прелистајте малку на нивната веб-страница. Сè изгледа шик и модерно и секси и како стартап. Понекогаш сте користени, бидејќи кој и да ве користи мора да биде млад и кул и тоа може да го означи само со една личност. Но, производите што стојат зад новата фасада се класични тарифи за провизии. Тоа значи дека околу 25% од вашиот придонес е исто така тука за порталот. Ако ви се допаѓа, можете да го направите, но тоа навистина не ви заштедува пари. Подобро да останете со агентот зад аголот, личност направена од месо и крв. Ако сакате интензивен совет, во секој случај, ова е добро решение.
Но, ако сакате да заштедите, ако на јасен дел од вас сакаат ETF, директни банки или дисконтите Aldi, Lidl или Netto, тогаш сте типот gonetto.de.
Се бара: некаков „брокер за осигурување ЕТФ“!
Назад кон одбивност кон загуба: Можеби ова едно евро месечно ви пречи затоа што изгледа како загуба. Но, дури и гонетото ги заврши своите психолошки домашни задачи и дебитира само едно евро кога комисијата ќе биде вратена. Накратко: Парите од брокерската активност не излегуваат од вашата сметка, туку секогаш кон вашата сметка. Зарем тоа не го смее срцето на секој клиент од директна банка? По директната банка, сега - конечно - и директниот брокер.