Играјте ја вистинската игра, но користете ја и вистинската стратегија Повеќе деловни успеси благодарение на
Написот како PDF
АДАМ М. БРАНДЕНБУРГЕР е професор на деловното училиште Харвард во Бостон. Бери Ј. Налебуф предава на Факултетот за менаџмент во Јеил. Во своите истражувачки, наставни и консултантски активности, обајцата се фокусираат на теоријата на игри и деловната стратегија; нејзината книга на оваа тема ќе биде објавена оваа година од страна на „Валута/Даблдеј“.
Успешна деловна стратегија е активно да ја обликувате играта, не само да учествувате во пронајдената игра.
Од многу-многу до добитна-победа
Играта наречена деловна активност
Променете ја играта
Играчите се менуваат
NutraSweet, нискокалоричен засладувач кој се користи во безалкохолни пијалоци како диетална кока кола и диета пепси, е вообичаено име и неговото закривено лого е препознаено ширум светот. Всушност, тоа е името на брендот на Монсанто за хемикалијата аспартам. Бизнисот НутраСвит беше мошне профитабилен за Монсанто, со маргини на профит до 70 проценти. Обично другите примамливи, но NutraSweet е покриен со патенти, во Европа до 1987 година и во САД до 1992 година. Имајќи ја предвид заштитата на патентот што истече и благословот на Кока-Кола, компанијата Холандска засладувач (ХСЦ) изгради аспартам производ во 1985 година. Засади во Европа. Кен Дули, потпретседател за маркетинг и продажба во HSC, рече дека „на крајот на краиштата, секој производител сака да има барем два извори на снабдување“. Но, кога HSC се приближи до европскиот пазар, Монсанто возврати насилно. Компанијата ги намали цените и склучи договорни договори со клиенти за да спречи нововлезениот влез на пазарот. Првично, HSC се обиде да парира со
Ниту еден играч не е посветен. Понекогаш е паметно да се смени кој управува со играта. Ова важи и за себе.
Ниту Кока-Копа и Пепси не сакаа први да го отстранат логото на Нутрасвит од конзервата, создавајќи впечаток дека трнуваат со вкусот на пијалоците.
Променете ја додадената вредност
Мислата за зголемување на сопствената додадена вредност е сосема природна - но пристапот за намалување на додадената вредност на другите не е веднаш разбирлив.
Променете ги правилата
Доколку нема правила во вашето деловно преговарање, видете како воведувањето ново правило би ја променило играта. Но, се препорачува претпазливост.
Тактика: промена на перцепцијата
Може ли производителот да жнее повеќе од својата додадена вредност? Во индустријата за јаглерод диоксид, ова е можно благодарение на договорената конкурентност.
Промена на рамката на играта
Стратешки стапици