Инфлуенсери во бикини и детоксикација - вака стартувањето за чај Fitvia прави милиони
Инфлуенсери во бикини и детоксикација - вака стартувањето за чај Fitvia прави милиони
Основачот на Фитвија ја започна својата деловна активност во куќата на неговите родители. Сега тој прави осумцифрена сума со чај - и е профитабилна од самиот почеток.
Во САД, стартапите што продаваат скапи чаеви за детоксикација заработуваат милиони во продажбата - тие најмногу влегуваат во умовите на клиентите преку инфлуенсер маркетинг. Германска компанија која досега дејствуваше без многу внимание е во индустријата од 2014 година и има големи цели: Фитвија од Визбаден сака да стане најголемиот бренд на социјалните мрежи во областа за здраво живеење. Пред сè, инфлуенсер маркетингот треба да има централна улога во наредните години.
FitTea, SkinnyMint, Flat Tummy Tea, TinyTea Teatox, Naught Me Tea, Beatea, ShowGirlSlim, Lyfe Tea, My Beauty Tea, Skinny Bunny Tea, Teatox: Списокот стартап за чај кои ветуваат дека нивните производи ќе ви помогнат да изгубите тежина или детоксикација, е долг. Повеќето од нив доаѓаат од САД и прават деловни активности со големите влијатели на светот (како Кајли enенер за FitTea). Интернет маркетинг списанието Rockstars (OMR) веќе опиша во 2016 година како цела нова индустрија со добро познати лица гради голем дострел и заработува милиони. Бидејќи чаевите обично чинат значително повеќе од вообичаениот производ во супермаркетот. Трендот за детоксикација го направи чајот производ за живот. Во Европа, германската компанија што досега не добиваше внимание е во прв план.
„Во 2014 година едноставно немаше кул брендови за чај за млади во супермаркетот. И пиењето чај имаше репутација дека е нешто само за стари лица и еколошки “, изјави основачот на Fitvia, Себастијан Мерхоффер, за ОМР. По завршувањето на студиите, тој барал теми за неговата компанија и, како чајџија, забележал колку е прашина целата индустрија. Особено, етаблираните играчи не ги пласирале ефектите на чајот на здравствената свесна целна група доволно. „Потоа позајмив 500 евра од татко ми и нарачав чај дома. Ги спакував првите пакувања во дневната соба и целата куќа мирисаше на чај “, вели основачот на Fitvia. Тогаш, неговите родители ќе го прогласеа за луд.
Чај за нова целна група
Како и своите конкуренти од САД, Fitvia продава чај во привлечно пакување (скоро некој сака да каже „колк“). Состојки се на пример ѓумбир, бобинки, коприва или лимонова трева, типични ефекти се „леснотија“, „хармонија“ или „хидратација“. 100 грама најмногу чаеви чинат 25 евра, некои сорти чинат околу 20 евра. Потребно е одредено убедување да се продаде чај во големи размери за такви цени. „Тестирав широк спектар на маркетинг канали: Фејсбук, Гугл, Перформанси. Ниту еден од нив не работеше навистина добро “, вели Мерхоффер. Само со стратегија која тешко се користеше на почетокот на компанијата во 2014 година, пресвртот дојде за Fitvia.
„Бев приватно на Инстаграм и мислев: Девојките имаат голем дострел, што всушност плаќам за 20.000 контакти?“, Вели Себастијан Мерхоффер. „Во 2014 година, инфлуенсер маркетингот сè уште не постоеше, па им пишав на девојките на Инстаграм.“ Во исто време, тој ја постави сметката на компанијата на Инстаграм, на која денес има 112.000 претплатници. Секогаш кога инфлуенсер презентираше производ, доаѓаше исклучително голем број нарачки.
Пост споделен од фитвија - Дојчланд ? (@ fitvia.de) на 27.06.2018 во 01:12 часот PDT
Надворешната содржина не е достапна
Вашите поставки за приватност спречуваат вчитување и прикажување на целата надворешна содржина (на пр. Графики или табели) и социјални мрежи (на пр. Јутјуб, Твитер, Фејсбук, Инстаграм итн.). За прикажување, активирајте ги поставките за социјалните мрежи и надворешната содржина во приватноста Поставки.
„Уште од првите успеси, влијателите и социјалниот маркетинг се хоби-коњ. До денес, продолживме да го разгледуваме ова преку канали како што се Youtube и Facebook “, вели основачот на Fitvia. На почетокот на влијанието на инфлуенсерот, Fitvia едноставно ги стави на располагање производителите на инфлуенсери со околу 20,000 следбеници бесплатно со цел да добие неколку пораки за возврат. Денес бизнисот се знае дека е многу различен.
Денес конкурентен пазар на инфлуенсери
„Во 2014 година, бесплатните производи беа доволни како плаќање на инфлуенсери, денес забележуваме зголемувања на цените скоро на секој квартал“, вели основачот на Fitvia, Мерхоффер. Во последниве години, тимот продолжи да работи со мали и средни инфлуенсери (достигнува 10.000 до 50.000 следбеници), но се повеќе се фокусира на познати лица. Овие вклучуваат реални ТВ starsвезди од емисијата RTL II „Берлин - ден и ноќ“, актери од учесниците на „Гуте Цајтен, Шлехте Цајтен“ или „Дојчланд сухт ден Суперстар“. Сара Ломбарди (скоро 890.000 претплатници на Инстаграм) во моментов е типичен инфлуенсер на Fitvia.
„Големиот предизвик во инфлуенсер маркетингот денес е да се истакне меѓу сите пласмани на производи. Затоа работиме многу тесно со инфлуенсерите при креирање содржина “, вели Мерхоффер. Внатрешен тим дискутира за содржината многу прецизно со влијателите или нивните агенции и исто така обезбедува свои идеи. Покрај тоа, компанијата се обидува да се оддели преку настани и патувања со инфлуенсерите. Фитвија неодамна отпатува во Дубаи со Сара Ломбарди за да создаде нови содржини.
Како и со изборот на инфлуенсери, здравата мешавина се однесува на целите на маркетингот. Според основачот Мерхоффер, инфлуенсер маркетингот е половина брендирање и половина перформанси канал. Успесите во кампањата ги мери првенствено преку кодови за ваучер. Во иднина се планираат повеќе заеднички производи со инфлуенсери - на овој начин Fitvia може да ги поврзе уште поблиску до марката.
Покрај Инстаграм, Fitvia продолжува интензивно да ги користи YouTube и Facebook и Snapchat е сè уште ефикасен канал - барем во некои европски земји.
На Инстаграм здравата мешавина на класични објави и стории е одлучувачка за успехот на кампањата. Fitvia главно користи Stories за детално објаснување на новите производи (или за нив да ги објаснат влијателите). Компанијата троши над 50 проценти од буџетот за маркетинг на инфлуенсер маркетинг, а остатокот е во најголем дел инвестиран во кампањи за ретаргирање преку класични канали за изведба (откако корисниците ќе дојдат на страницата Фитвија преку инфлуенсери). Според Мерхоффер, ретардирањето е потребно затоа што многу корисници добиваат информации за производите во движење, но не секогаш порачуваат на своите паметни телефони.
Нови производи секој месец
„Ние сакаме да станеме водечки бренд на социјалните медиуми во областа на здрав живот - со јасна целна група од 18 до 35 годишни жени“, вели основачот на Fitvia. Две стратегии треба да ја водат компанијата таму: проширување на опсегот на производи и интернационализација. „Воведуваме еден или два нови производи месечно“, вели Мерхоффер. Покрај чај, Fitvia продава и закуски, капсули за поубава кожа, прав од милкшејк, ладен чај, термози и други додатоци. Не толку често ги гледате САД и начинот на кој големите чајџии го развиваат својот опсег таму. Наместо тоа, многу следбеници би прашале за нови производи во социјалните канали, кои потоа ги произведува и Фитвија.
Кога станува збор за интернационализација, компанијата се потпира на истите механизми кои работеле на домашниот пазар. Странски влијатели ги рекламираат производите на нивните канали, има големи социјални канали Fitvia за Франција (200 000 претплатници) и Шпанија (65 000 претплатници), компанијата исто така продава на Полска, Велика Британија и Италија.