Како да го направите преминот од стартување кон корпорација и назад Андреј Питиш, претприемач, за идеите за
Тој го создаде првиот романски паметен часовник, купен од Fitbit, тој беше потпретседател во американската компанија неколку години, а сега, Андреј Питиш се врати во инвестирање во ИТ стартапи и обука на млади ИТ претприемачи. Кои деловни идеи најверојатно ќе добијат средства и каде е следниот романски еднорог и зошто немаме романски стартапи во областа на хардверот.
Што значеше преминот од стартапи во корпорации и обратно?
Андреј Питиш: Ако го погледнете претприемачкиот систем во Силиконската долина, таму многу често се случува еден претприемач да расте стартап, да го продаде, а потоа да остане неколку години во компанијата што го купи и потоа да продолжи со претприемачки пат, за да започне нула.
Тоа е природен пат за технолошките претприемачи, бидејќи набавките се природни. Претприемач е во состојба да преземе стартување од нула и потоа да го продаде или да ги промени акциите за да му помогне на тимот и стартапот.
За време на корпоративниот период, го пропуштивте периодот во кој се занимававте со стартапи?
Андреј Питиш: Да, но за мене, авантурата Fitbit беше и претприемничка, тука ја изградив канцеларијата, учествував во развој на некои производи. Излегов кога Fitbit беше купен и од гигант, од компанија што веројатно е и таму претприемачка, но ми се чинеше дека ако го земам од нула е поинтересно.
Она што го најдовте во романскиот екосистем на стартапи за враќање?
Андреј Питиш: Сензационално. Тоа беше откритие кога ја започнавме програмата „100 милионери“, проект што го започнавме пред повеќе од година и пол. Открив дека тоа е екосистем, во кој исто така учествував во неговата изградба на време, од пред десет години до денес, дури и ако во последните години се дистанцирав, тој е многу посилен отколку што знаев.
Се појавија многу средства за VC, ангели инвеститори кои инвестираат и активно учествуваат во стартапи. Одлични работи. За ова беше моментот, минатата година, на почетокот на годината кога сфатив дека ќе заминам и ќе се вратам во претприемништво.
Лошите делови, проблемите што ги пронајдовте?
Андреј Питиш: Општ проблем на романскиот екосистем и претприемач е недостатокот на храброст и обем. Постојат многумина кои доаѓаат со идеи применливи само на романскиот пазар, што, јас велам, би можеле да бидат применливи и на други пазари, но без да бараат.
Тие велат дека ако успеат тука, сигурно ќе успеат во друга земја. Не е вистина. Тие треба да го направат обратно, да погледнат во Англија, а потоа во Романија, ако сакаат да започнат во друга земја. Но, тие едноставно не им веруваат, бидејќи можат и гледаат на проблемите многу локално.
Не велам дека нема локални проблеми што не треба да се решаваат. Бев и во стартапи кои решаваа некои локални проблеми. Но, корисниците и меѓународниот пазар е толку голем и можете да создадете вредност со романски стартап за клиенти од целиот свет и навистина вреди да се проба.
И во контекст на пандемијата, најголемиот проблем по заклучувањето и фактот дека повеќе не можеме да се сретнуваме лице в лице, прави голем притисок врз стартапите на почетокот на патот, кои формираат тим, бидејќи има разлика. од суштинско значење помеѓу стартап и голема компанија - тимот, енергијата што се ослободува на почетокот, во првата година или во првите две години, во тим од 10-15 луѓе кои сакаат да решат проблем заедно.
Ова е моторот што ги турка стартапите посилни отколку во голема компанија. Не е само едноставна работа што можете да ја направите од каде било.
ИТ-работа може да се заврши од каде било. Не станува збор за тоа што луѓето не можат да ги извршуваат своите домашни задачи, не е за комбинирање на нивните енергии за да дојдат до одлично решение што може да биде глобално.
И што можеме да направиме под дадените услови?
Андреј Питиш: Да се сретнеме безбедно. Ајде да се сретнеме на отворено. И мојот стартап тим - за мене Едноставен капитал е стартување - се среќаваме барем неделно на отворено или во канцеларија безбедно за да избегнеме пренесување на вирусот.
Како и во што инвестира Андреј Питиќ
Како работи едноставниот капитал и што бараат стартапите?
Андреј Питиш: Сега дефинирам како изгледа ова инвестициско возило. Досега инвестиравме околу 600 000 - 700 000 евра, имам цел на инвестиции од неколку стотици илјади годишно.
Барам стартапи кои имаат глобално решение и не мора да бидат ИТ (неодамна Симпл Капитал инвестираше во персонализирана платформа за диети - yummdiet.com) Платформата (н.р., диета) не е ИТ, се разбира, има ИТ компонента, алгоритмот развиен од тимот на програмери и алгоритмот е интелектуална сопственост, посебен алгоритам создаден од основачот на претприемачот. И, оваа ИТ компонента е потребна за да може да се нападне глобалниот пазар.
Но, технологијата само ви помага да ја креирате таа вредност. После тоа мора да има некои многу тековни области, и ова е моментална област - она што го јадеме, физичка активност, особено во сегашниот контекст, државата дома создава проблеми.
Барам стартапи со заштитена технологија во тековните полиња и со претприемачи кои имаат ронки (н.р. зафат), кои не се предаваат без оглед на препреките или кои можат многу пати да паднат и да се кренат.
Што се однесува до полињата, тие се технолошки полиња во кои ние се истакнуваме. Јас сум исто така партнер во Pentest Tools, што е решение за компјутерска безбедност, постојат технолошки области.
Но, има и стартапи кои немаат ништо ИТ, стартап B2C, како што е Deepstash, апликација што ви помага да чувате белешки, Instagram на идеи, што секое утро го отворате и гледате некои сумирани идеи од статија, можете да ги зачувате, можете да погледнете на Интернет и статии на поинаков начин и потоа да си помогнете да ги организирате своите мисли.
Тоа е апликација, но самиот стартап е за луѓе кои немаат никаква врска со технологијата, кои сакаат да дознаат. Апликацијата собра над 1 милион корисници во Америка, Индија, не мора во Романија.
Постојат две пати за стартување што ме интересираат: оние што генерираат пари и остваруваат профит, но можеби тие не се толку меѓународни како што може да бидат и јас можам да им помогнам и да ја зголемам продажбата и профитот десетици пати.
Или непрофитни стартапи, кои се во оваа област на инвестиции во VC и во кои инвестираат со фонд за ризичен капитал затоа што мислам дека со буџетот што го имам не можам да им помогнам да започнат додека не стигнам таму. да дојде.
Значи, влегувам во компании со приход што помагам да растат уште повеќе или компании кои сè уште немаат приход и каде што не влегувам сам, но со фонд за VC, како што се GapMinder, EGV, Roca X и други фондови што работат во Романија.
Во принцип, се обидувам да ги задржам моите билети од 25-50 000 евра во оние во кои вложувам заедно со VC, а во останатите од 50-100 000 евра.
Едноставен капитал е олицетворение на проектот 100 милиони. Во сите овие компании јас сум малцинство и сите имаат претприемач кој е мнозинство и кој или преку дивиденда или излез ќе стане милионер.
Секако, на овој начин Simple Capital ќе има 10-15 за некои и 2-3% за другите од успехот на таа компанија, а парите добиени на овој начин се истураат назад во фондот и се инвестираат во други компании.
Првично размислував да го претворам во возило за повеќе партнери да дојдат со пари за инвестиции, но сега всушност сфатив дека сакам повеќе да го развивам како компанија и да остварам приход се враќа во компанијата и со која може да инвестира во други компании.
Инвестирате само во романски стартапи или од странство?
Андреј Питиш: Некои од стартапите се основани од Романци, но се основани во САД, Шпанија итн. Имам инвестиции во странски компании, но истите ги започнуваат Романци. И ова не е национализам, патриотизам, тоа е многу себична работа, решив дека сакам да живеам во Букурешт и тогаш сакам да бидам опкружен со млади, убави и богати луѓе.
Финансирањето е сè уште проблем за романските стартапи?
Андреј Питиш: Лаборатории за иновации тоа е програма што ја поставив пред многу години за да им дадам на младите луѓе можност да пробаат претприемачка кариера. После тоа, пред 7-8 години, стартапите започнаа да се појавуваат и немаа каде да добијат средства.
Тогаш бев вклучен во основањето на првата група инвеститори во ангели, TechAngels, која оттогаш е калибрирана. Таму има ангели кои многу инвестираат и сакам да видам дека дојде време кога можеме да кажеме дека финансирањето веќе не претставува проблем.
Ниту е на ниво на Силиконската долина или на други екосистеми. Сè уште е во повој, но овој почеток има предност за стартапите бидејќи оние основачи кои имаат храброст, добар проект, добра идеја и имаат малку искуство и можат да ја поддржат својата идеја пред фонд, добиваат средства.
Пари има и во Европа и има средства од Полска, Германија, кои доаѓаат тука и ме прашуваат да им дадам влез за стартапи во Романија. Има пари, но никогаш немало доволно стартапи во оваа област и ние сè уште работиме на тоа.
Преку лабораториите за иновации една од желбите беше да се создадат нови тимови на стартапи и тоа се случува, а тие стартапи успеваат да одат во други програми, да земат средства, само брзината што би сакале да биде малку поголема . Сега се чини дека забрзува, но станува збор за системска промена што не може да се случи преку ноќ.
Што се случува со обука на ИТ професионалци, што им недостасуваат на компаниите на пазарот, во контекст во кој образованието страда во пандемија?
Андреј Питиш: Една е кризата на ИТ специјалисти, што е глобална криза. Затоа, многу компании доаѓаат во други земји, навистина заради трошоци, но јас знам големи компании кои доаѓаа тука не мора заради цена, но затоа што не можеа да најдат одредени специјалисти во Америка.
Како што расте локалниот пазар, се појавува овој проблем, бидејќи технолошките компании генерално само растат.
ИТ решенија од каков било вид, како што се развиваат, треба сè повеќе луѓе да ги развиваат понатаму. Она што успевате да го направите со 10 лица во мала компанија, ви требаат 100 луѓе во голема компанија, е комплицирана комплексност за решавање.
Како резултат, побарувачката за специјалисти постојано расте, не знам дали ќе трае бесконечно, но во моментов се чини дека сè уште има.
Што се однесува до образовниот систем, факултетот што го познавам најдобро, автоматиката и компјутерите во Политехниката многу добро се прилагодија (на условите за настава во пандемијата), но и математиката по информатика од Универзитетот во Букурешт, факултетите што произведуваат специјалисти по ИТ прилагодени на новиот стил, курсеви предавани преку Интернет, на зумирање, курсеви испратени по е-пошта, теми дадени однапред.
Знам дека се адаптираа и мислам дека нема да биде проблем во таа област. Но, имате проблем во областа на децата кои одат на колеџ и многу е можно многумина да не се вратат.
Тие остануваат на полето на компјутерска работа, но сепак, секогаш ќе има криза со кадри во оваа област, а тука не станува збор за образование.
Каква врска има образованието со вредноста што може да ја донесе универзитетското образование. Нашиот образовен систем е многу добар во областа на компјутерите, но многу добар во учењето на студентите да решаваат некои тешки проблеми, но не и да поставуваат некои проблеми или да се прашуваат зошто треба да се реши одреден проблем.
Не е како математиката, каде што имате проблем што треба да го решите. Проблемот со математика не решава ништо во реалниот свет, а оние што наплаќаат да ја поврзат математиката со реалниот свет грешат затоа што самата математика е апстрактен предмет.
Но, компјутерите и компјутерската наука не се апстрактни предмети, колку и да изгледаат апстрактни, тие секогаш решаваат реален проблем. Како резултат, тоа не значи дека ако сте добри во математиката, ќе бидете добри и во компјутерската наука.
Математиката доаѓа со апстрактно размислување и точно е дека има многу во оваа област кои одат на компјутерски науки, но напротив оние кои се страствени за физиката, која има врска со реалниот свет, полесно ги гледаат реалните проблеми што ги решава компјутерската програма.
Секоја апликација, кој било софтвер на вашиот компјутер решава проблем, е направен од програмери кои сметаат дека треба да разберат што решава проблемот.
Ова е местото каде што верувам дека образованието во оваа област може да се подобри, ова е причината зошто ја создадов програмата пред 8 години заедно со Ризван Ругиниш Лаборатории за иновации, да ја понудите оваа рута не само претприемничка, туку и размислување поврзано со производот - како да решите проблем и зошто решавате проблем, корисничко искуство, маркетинг, односи со јавноста и комуникација.
Во оваа технолошка област има сите занаети во други области, но светот гледа само програмери. Навистина, светот на програмерите е ограничен ресурс за да може да се обезбеди тој ресурс.
За да се создаде поголема вредност покрај резултатот од работата и да можат да прават „еднорози“ како што сите сакаме, им требаат претприемачот или претприемачите кои имаат визија, кои ја градат целата компанија, целото решение, не само за да решат проблем. точен, технички, од програма.
Студентите, младите стануваат попаметни, поподготвени, но треба одреден одред за да можат да видат дека има работи за кои не сте ни чуле, има многу работи што се појавуваат во технологијата и тоа и За нив учам од најмала возраст. Тие се сè поотворени, смели, креативни.
Од каде ќе дојде следниот романски „еднорог“?
Андреј Питиш: Мислам дека сме доста блиску до областа на сајбер безбедноста, област која постојано се менува, иднината во сајбер безбедноста изгледа тотално различна од она што мислиме дека изгледа сега, и тука мислам дека тоа е голем потенцијал за Романија. Или домени поврзани со UiPath и прекрасен е фактот дека UiPath постои и ја напуштил Романија.
Постојат инвестициски фондови кои доаѓаат во Романија да инвестираат во други стартапи кои прават софтверски роботи затоа што можеби ќе има друг, што не изгледа како најдобар пристап, но добро е што тие доаѓаат затоа што така знам други стартапи и други идеи.
Дури и ако инвестирам во областа B2C и би сакал стартување на B2C во Романија да стане многу големо и мислам дека може да се случи, но мислам дека е поудобно да се биде стартување еднорог B2B.
Но, се надевам дека една од компаниите во портфолиото Едноставен капитал што е B2C ќе биде еднорог најмногу за 10 години.
Можеме да видиме и успешна приказна меѓу стартапите во областа на хардверот, на моделот „Вектор воч“, бидејќи не слушаме многу за такви стартапи?
Андреј Питиш: Затоа што не сум навистина, затоа што е многу комплицирано. Вектор Воч беше еден од најмногу 10 стартапи низ целиот свет што успеа да лансира глобален стартап. Тешко е од било каде, не само во Романија, дури и ако е тука уште потешко отколку во другите делови на светот.
Јас ќе се осмелам да кажам дека да, со правилен пристап, би сакал да најдам такви основачи. Искуството „Вектор воч“, каде што успеавме да создадеме производ од нула, од идејата и да успееме со тимот да создадеме од синџирот на снабдување, од фабриките да направиме компоненти за составување.
Потоа, логистиката и дистрибуцијата во 27 земји е искуство што длабоко ме трансформираше и што постои само кај многу малку луѓе во светот, има луѓе што го направија ова во логистика или дистрибуција или во други области.
Го видов целиот ланец. Но, да, со вистински претприемач, вистински производ и вистинско финансирање, мислам дека е така, сепак можеме да имаме такви стартапи во Романија.
Кој е претприемачот Андреј Питиќ
Андреј Питиќ, еден од најпознатите луѓе во локалната ИТ индустрија, го заврши својот мандат како потпретседател за развој на почетокот на август, произведен во американската компанија Fitbit, позиција од која ги координираше центрите за истражување и развој во Романија и Белорусија и се врати во претприемништво за да инвестира во романски технолошки стартапи.
Тој работи за „Fitbit“ од јануари 2017 година, кога американската компанија го купи „Виктор воч“. Заштитената технологија Vector Watch, стартап основана од Андреј Питиќ, беше преземена и интегрирана од Fitbit во сопствените производи.
Дипломирал на Политехничкиот универзитет во Букурешт, Факултет за автоматика и компјутери, работејќи активно во неколку технолошки проекти од првата година. Во 1996 година, тој го основаше својот прв стартап во Силиконската долина со уште двајца партнери.
Во 2005 година, тој се приклучи на IXIA тимот, водечки снабдувач на системи за тестирање на перформанси за IP-базирана инфраструктура и услуги, како Менаџер на земја.
Во 2013 година, тој го основаше и подоцна го продаде „Виктор воч“, компанијата што го разви првиот паметен часовник со траење на батеријата над 30 дена.
Андреј исто така работеше два последователни мандати како избран претседател на АНИС, најактивната асоцијација за ИТ поле во Романија.
Андреј Питиќ беше ко-основач на програмата во 2012 година Лаборатории за иновации, национален проект кој има за цел менторство и поддршка на младите луѓе во размислување и развој на одржливи деловни идеи. Тој е исто така ко-основач на Tech Angels, романска мрежа за деловни ангели.