Како да креирате навистина успешна рекламна парола за стекнување

Содржина

За да создадете навистина добар слоган за рекламирање, треба да разберете дека не продавате производ или услуга. Она што се продава се чувства и внатрешни слики. Можете детално да опишете производ, да ги рекламирате сите придобивки или да го претставите во совршен изглед - но сепак нема да има продажба.

Ако сакате вашиот производ да се продава, потребен ви е слоган што ги продава придобивките, а не самиот предмет.

Слоганот треба да дава информации со неколку зборови за сите предности и да ги охрабри да купуваат. Тој мора да ја земе вашата марка и да му даде на вашиот производ единствена точка за продажба ако е можно. Строго кажано, слоган е амбалажата што опишува што има во неа.

Не продавајте производ - продадете поврзана сензација

Луѓето купуваат работи затоа што им даваат искуство на чувства. Многу малку луѓе се во можност да почувствуваат среќа, задоволство, моќ или слобода сами по себе и без предизвикувачки фактор. Научивме да ги поврзуваме емоциите со материјалните работи и купуваме производи за да се повикаме на сензации на овој начин.

Треба да го искористите овој факт ако вашиот производ треба да се продаде. Бидејќи колку повеќе емоции чувствува потенцијалниот клиент за вашата понуда, толку побрзо ќе пристапат до неа.

Го знаете овој феномен, на пример, од целните страници на кои производот или услугата е опишан и рекламиран на различни начини, сè додека читателот нетрпеливо се спушти до понудата за набавка, бидејќи побарувачката станала огромна. Ако, на пример, се опишани позитивните ефекти на додатоците во исхраната врз физичката благосостојба и е индицирано ублажување на постојните симптоми на болест, ова јасно се однесува на емоционалното ниво на луѓето. Мозокот ја преведува можноста за ослободување од болка или губење на тежината во слика со соодветно чувство. Пациентите сакаат да бидат ослободени од болка. Луѓето со прекумерна тежина сакаат да се чувствуваат слаби и лесни. Токму тоа е рекламирањето.

Човекот треба да сака да чувствува среќа, моќ, здравје, задоволство, убавина и изобилство, кои се заедно со сликата за разни производи.

Да го разгледаме следниот пример:

Дали се сеќавате - јогуртот од Зот вети „чувство за викенд“. Терминот „викенд“ генерално е поврзан со пријатни чувства. Некој го кажува зборот „викенд“ и нешто се случува внатре во вас. Насмевката прелетува над твоето лице. Подлабоко вдишувате и вашето тело се опушта за момент бидејќи се сеќавате на последниот викенд со сите негови убави моменти. Ве прави да се чувствувате добро затоа што вашиот мозок ослободува хормони на среќата. Вашето тело се снабдува со подобра крв за момент, што вие го доживувате како пријатна пулсација и што прави да се чувствувате поенергично.

Во тој момент, сфаќате дека не мора да чекате до петок за да се чувствувате толку опуштено и задоволно. Сè што ви треба е јогурт кој ќе ги повика токму овие сензации кај вас. Ова ви дава чувство за викенд секој ден и тоа е она што луѓето го сакаат и благодарно го прифаќаат.

Во овој случај, се разбира, производот исто така мора да има добар вкус, бидејќи вкусот на вештачки јогурт не ве потсетува на викенд надвор од работа што го поврзувате со релаксација и уживање. Во овој случај слоганот нема да има ефективен ефект затоа што активираната меморија нема да се совпадне со вистинското искуство. Затоа е важно да не давате никакви ветувања во слоганот што не може да се одржи.

Креативниот процес

Потребни се неколку чекори за да се создаде добар слоган.

Ваш производ, чувство: Секој производ треба да донесе одредено искуство. Пронајдете и почувствувајте го.
Бидете резултат: Поврзете го чувството со вашиот производ.
Ставете го чувството со еден збор: Внесете го искуството на јазик.

Како изгледа на дело?

Имате производ или услуга што сакате да ја пласирате на пазарот. Имате име и сакате полесно да се запомните. Па, како продолжувате со тоа?

Дали се сеќавате на филмот „Што сакаат жените“ со Мел Гибсон? Како специјалист за рекламирање, тој исто така требаше да создаде совршени слогани и го стори тоа идентификувајќи се со производите во првиот чекор. Облече хулахопки, ги наслика усните со кармин и ја крена хартијата за депилација за да се стави во чевлите на една жена.

Што ни кажува тоа за совршена ознака? Прво создадете го посакуваното чувство и потоа поврзете го со вашиот производ.

Пример: Како продавате пелена за бебиња чија форма е иста за секој добавувач? Можете да ја потенцирате јачината на вшмукување или прилагодливите манжетни. Но, сето тоа не интересира мајка. Таа сака нејзиното бебе да се чувствува пријатно и тоа може да го стори само ако ништо не стисне и сè остане суво. Резултатот од таквата удобност на пелена е:

добар сон
здрава кожа
среќно бебе
опуштена мајка

Мајките сакаат тоа да го „купат“. Како и да изгледа пелената - ако се повикаат овие сензации и овие се сумираат во фраза, тогаш оваа пелена ќе се купи. Треба само да бидете сигурни дека квалитетот одговара на овие изјави. Во спротивно, многу бргу ќе се појави друг (негативен) слоган, кој не е развиен од производителот, туку од клиентот.

Производителите на брендови на пелени започнуваат со чувствата на мајката и детето. Квалитативните карактеристики се наведени (широки манжетни, заштита од истекување, високо апсорбирачко јадро), но анимацијата за купување е активирана од следниве изјави:

сува кожа
спиеше преку ноќта
среќно и енергично будење
сув кревет

Ова е она што го сака една мајка. Пелени може да бидат ефтини, шарени, еколошки или направени од обновливи материјали - ако не му направат добро на бебето, марката и слоганот не се важни.

Значи, слоганот за продажба на пелени има врска со благосостојба, сувост, заштита на кожата и кора од лимон за цел да се привлече на мајка. Производот треба да заштитува, лекува и да биде удобен, така што потомството ќе се чувствува добро. Ајде да погледнеме брзо во претходните пароли на Памперс:

2000 година: Со Памперс, вашето дно останува убаво и суво.

2003 година: Памперс изненади.

2004 година: Инспириран од бебиња, создаден од Памперс.

Слоганот кој најдиректно ги комуницираше потребите на мајката и детето е создаден во 2000 година. Изјавата „Памперс изненади“ може да привлече внимание само три години подоцна, бидејќи компанијата се потпираше на името на брендот. Самиот слоган немаше емотивно влијание.

Индивидуалните чекори

1. Користете го вашиот производ сами

Како производител и продавач, најчесто прво го наоѓаме вистинскиот производ, а потоа треба да го рекламираме. За да го направите ова, треба да го знаете вашиот производ и сами да го пробате. Ова е единствениот начин да се знае кои сензации се директно поврзани со вашиот производ.

Ако продавате пили, прво видов дрво. Само преку сопственото искуство ќе знаете како се чувствувало. Можеби беше многу лесен за употреба. Или големината е посоодветна отколку со другите уреди. Пилата беше побезбедна во раката или имаше многу мала тежина. Користете го вашиот производ и имате сопствено искуство. Тоа е основа за вашиот слоган.

Дали спортските обувки се ваш производ - трчајте по нив. Дали продавате облека - носете ја. Ако сте агент за недвижнини, одете во имотите и замислете како живеете во нив. Што би се чувствувале Ако понудите храна за животни, ставете се во местото на сопственикот на домашно милениче со сеопфатно здраво животно.

Што и да сакате да продадете, искористете го и откријте што ви прави.

2. Бура на мозоци

Тогаш се потопувате во мислите за кои станавте свесни додека го користевте. Човекот е дизајниран да дели сè на позитивни и негативни искуства. Побарајте пријатно чувство што се појави при употреба на производот. Вашата глава е секогаш тука за да коментира за секоја постапка. Снимете кои мисли се појавуваат во вас и побарајте ги позитивните изјави.

3. Потопете се во чувствата

Потоа, одвојте време да го доделите соодветното чувство на секоја позитивна формулација. Ова значи дека овој пат треба да го исклучите умот и да влезете во емотивниот план. Умот за жал не помага во овој случај затоа што не продаваме калапи, профитабилност или поволни цени. Продаваме чувство. Затоа мора да се нурнете во емотивно ниво за да ги пронајдете вистинските зборови од таму.

4. Направете слоган од сензации

Луѓето не сакаат детергент, тие сакаат чиста и, пред сè, мирисна облека. Не сакате некоја посебна храна, туку вкус, здравје или тоа чувство за лето при скара. Вие барате што прави и што може да предизвика производот - а станува збор за чувства.

Секој ги поврзува свежите алишта со мирис што ве тера да вдишете длабоко и да заборавите сè за момент. Рекламирањето за автомобили сугерира чувство на моќ, слобода и самоопределување. Сочен плескавица ги стимулира пупките на вкус само со гледање во него и предизвикува плунка. Кога се кул очилата за сонце? Кога тоа прави да се чувствувате малку поголеми од друга личност. Секогаш станува збор за чувство.

Дури и вежба е полесно да се продаде ако слоганот ветува професионализам. „Изгради како професионалци“ прави да се чувствуваш како одлично и талентирано момче. Затоа, секоја машина ќе се продава подобро од другите ако соодветниот слоган апелира на можноста да се биде успешен занаетчија. Дури и ако немате идеја.

За да пронајдете слоган за зголемување на продажбата, треба да го направите посакуваното чувство во последниот чекор и да го формулирате како збор.

Еве еден пример:

Производ: Понудете фризерски услуги

Чувство: бидете привлечни, бидете заводливи, бидете воочливи

Збор/слоган: „Ние ве правиме уште поубави! или "Заведете ве со нова фризура!"

Друг пример:

Производ: Тренер за личен развој

Чувство: Бидете самоуверени, бидете поспособни за дејствување, бидете попрепознаени, бидете поуспешни

Збор/слоган: „Зошто сè уште не сте таму каде што би можеле да бидете! или "Дали се осмелувате да промените нешто во вашиот живот?"

Во областа на тренинг, малку потешко е да се најде вистинскиот слоган. Луѓето се заситени со ветувања за чудотворни лекови и програми во 5 чекори, бидејќи ретко работат. Покрај тоа, стравот да не биде доволно добар е длабоко вкоренет во свеста. Во оваа област е поефикасно да се соберат луѓе таму каде што се наоѓаат: во нивните сомнежи, стравови и несоодветност. Во овој случај, формулирајте слоган како прашање зошто засегнатото лице сè уште не презело иницијатива или што недостасува за да се продолжи.

Еден последен пример:

Производ: Додатоци на храна

Чувство: Бидете без болка, имајте здрава исхрана, бидете еластични, бидете активни, чувствувајте се безбедно

Збор/слоган: „Над 50 и сè уште безболно? или "Телото се лекува. Сега даде поттик!"

Забележете ја групата потрошувачи

Кога сочувствувате со ефектите на вашиот производ, треба да земете во предвид една точка - вашата група потрошувачи. Има разлика дали продавате нешто на мајки или тинејџери. Постарите потрошувачи, на пример, ценат со почит кон нив. Покрај тоа, луѓето во нивните педесетти години не мора да се чувствуваат адресирано со рекламни пароли кои користат термини како „секси“ или „кул“.

Секоја генерација има свој јазик и се чувствува само адресирана од ова. Покрај тоа, зборовите како „привлечно“ или „убаво“ значат нешто различно за тинејџерите отколку за постарите. Ова значи дека не треба само да се ставате во местото на вашите потенцијални клиенти. Исто така, потопете се во возраста на соодветната група на купувачи.

Направете го тоа лесно за себе, користете го генераторот на слогани!

Овој креативен процес не е лесен за секого. Пронаоѓањето зборови што будат емоции не може да се реализира само преку умот. Без емотивно учество, слоган може совршено да го опише производот, но продажбата сепак ќе биде незадоволителна. Но, не грижете се, Интернетот нуди стручна помош при креирање слоган.

Таканаречените генератори на слогани создаваат соодветни групи на зборови од одделни зборови, кои можат да послужат како основа за совршен слоган. Резултатот е широк спектар на креации што не треба да ги усвојувате, туку да ги користите како инспирација. Willе забележите дека вашите сопствени идеи се појавуваат многу поспонтано веднаш штом ќе го започнете овој процес. Генераторот на слоганите е како алатка за разгорување на вашата фантазија кога е 'рѓосана.

Накратко

Секој добар слоган се оформува кога самите го користите вашиот производ и ги чувствувате добрите чувства поврзани со него. Именувајте ги овие чувства, користете ги како основа за вашиот слоган и ориентирајте се кон вашата група потрошувачи.

Една последна белешка пред да започнете да го подготвувате вашиот совршен слоган. Избегнувајте суперлативи и пароли кои напредуваат во страшни мисли.

Луѓето не се глупави и сепак се третираат на овој начин секој ден. Секој што работи постојано со граматичко зголемување, остава непријатен впечаток. Тука не станува збор за клиентот и неговите потреби, туку за егото на продавачот. „Сребреност е кул“ можеби работеше некое време затоа што беше ново и дрско. Сепак, луѓето сметаат дека оваа изјава е противречна на самата себе, па затоа наскоро повторно се тргна од масата. Среброубието вклучува недостаток и тоа е точно она што никој не сака да го знае.

На слоганите на кои се зборува за повеќе, поголеми или поевтини, исто така, се посветува помалку внимание. Луѓето сфаќаат дека процентот на попуст е лажна ако основната цена е претходно зголемена. Дури и понудите што се прикажани како концизни и рекламирани со соодветни пароли не доведуваат до посакуваната продажба.

Доколку клиентот треба да биде заведен да купува со застрашувачко рекламирање и понудата сè уште постои по неколку недели, кредибилитетот на продавачот го нема. Затоа, формулирајте искрено и автентично. Понудете квалитет и спакувајте ги сите предности спакувани како група зборови во слоганот. Потоа работи со продажба.

уреднички тим на аквиза

Ова е местото каде уредничкиот тим на аквиза ги пишува за тековните случувања, ветувајќи идни трендови и основите на маркетингот и продажбата.