Како да напишете совршена копија за рекламирање во B2B - 4 совети за 2019 година

Релевантно внимание е клучниот збор во копија на рекламирање B2B. Со овие создавате интерес во групата купувачи и обезбедувате убедлива моќ да купувате свои производи и услуги. Но, што прави добра рекламна копија? Објаснуваме што стои зад тоа и имаме 4 совети за успешна копија за рекламирање B2B подготвени за вас.

Што претставува рекламна копија?

Рекламен текст е текст од перспектива на компанијата што го опишува, на пример, брендот на компанијата, рекламира производи, решенија или услуги и има за цел да ја зголеми продажбата.

Главната работа на пишувањето текстови е да привлече интерес Центар за купување и да ја убеди групата купувачи на компанијата и/или на крај да ги мотивира да купуваат.

Не постои стереотипен пример за рекламна копија. Тие можат да се состојат само од реченица, како и наслов, поднаслов и текст што работи. Тоа го одредува соодветниот текстопис. Во презентацијата и во самиот текст, нема ограничувања во креативноста на писателот.

Текстовите за рекламирање B2B, исто така, имаат корист се повеќе и повеќе од храбри продавачи во последниве години. Кампањите се посмешни, поневообичаени и поемотивни - исто како и рекламните текстови Б2Б.

Овде ќе најдете, на пример, неколку кампањи за печатење B2B кои не спаѓаат во наводно здодевната рамка: генијално Рекламирање во печатење B2B.

Текстови за рекламирање во B2B

Текстовите за рекламирање B2B се веројатно најтешкото парче текст ако ги споредите со потрошувачката област. Бидејќи целната група во B2B е многу понагласена и вие, како текстописец на B2B, треба да ја фатите групата купувачи во вистинското опкружување со цел да привлечете соодветно внимание. Но клучниот збор тука е Сеење на содржина.

Важно е да се дистрибуираат текстовите низ вистинските канали и да се исполни намерата на тамошниот центар за купување. Вреди да се создаде еден овде Купувач Персона. На пример, можете да го користите нашиот образец „Купувачка персона“.

Со производи за кои е потребно објаснување, пазарџиите B2B честопати се соочуваат со предизвик да создадат кратки, остри и привлечни рекламни текстови.

Од една страна, на целната група мора да и биде јасно за што станува збор и зошто им е потребен токму овој производ, а од друга страна компаниите мора да се издвојуваат од масата реклами и текстови. За оваа задача на мамути е исто така погодна Б2Б раскажување приказни.

Текстовите за рекламирање секогаш треба да се градат многу близу до стратегијата за маркетинг на содржини.

Совет за читање: Овде можете да ја најдете нашата најнова студија која покажува како Покажи да бидат забележани од читателите.

Како е структуриран рекламен текст

Додуша, копија за рекламирање B2C е различна од копија за рекламирање B2B. Сепак, постојат неколку точки што ги имаат заедничко сите успешни пишување текстови, вклучително и во B2B

зборуваат на јазикот на целната група
првенствено фокусирајте се на придобивките од клиентите
привлечете внимание со концизни зборови и текстуални модули
се брзи и лесни за читање
се емотивни: инспирираат, смешни се, шокантни
имаат примамлива понуда во ракавите
имаат привлечен повик за акција (CTA)

Како што реков, не постои општ пример за рекламна копија. Добрата вест:

Писателите можат да ја пуштат нивната креативност слободна додека пишуваат.

Сепак, треба да ги имате предвид следниве точки:

Насловот/тврдењето мора да биде особено „привлечен“ и да го привлече вниманието, бидејќи одлучува дали читателот продолжува да чита. (Еве неколку добри примери повторно).

Мора да и се обратите на целната публика. Затоа, изберете изјава со која играчите во вашиот центар за купување можат веднаш да се идентификуваат. Тоа може да биде желба, потреба или проблем.

Зачинот лежи во краткотрајноста: Повеќето луѓе навистина се мрзливи да читаат. Затоа избегнувајте долги текстови со ситни букви.

Ве емотивира. Ако го насмеете читателот (на пример со стереотипна шега од вашата целна група), веднаш ќе создадете добро чувство со вашата рекламна копија.

Конструирајте силен повик за акција на крајот за да управувате со Стапка на реализација да зголеми.

Бела книга: Маркетинг на содржина во B2B

Откријте како можете да ја користите вистинската стратегија за маркетинг на содржини за подобро влијание врз процесот на купување B2B и истовремено неверојатно да ја зајакнете генерацијата на олово.

Маркетингот за содржина не е наука за ракета. Ако сте добро подготвени, водството ќе се пренесе на продажбата за кратко време со употреба на специфична и релевантна содржина на целната група.

Совршена копија за рекламирање: Како да го пронајдете вистинскиот стил на пишување

Да се напише одлично пишување на текстови не е лесно. Затоа, за да ја постигнете вистинската белешка, прво анализирајте кои медиуми ги консумирате со вашите потенцијални и постоечки клиенти. Ова ќе ви даде чувство за кој стил на јазик да изберете.

Ова истражување не е важно само за стилот на јазикот. Исто така, покажува како треба да изгледа презентацијата, дизајнот, боите, големината на текстот, сликите и аранжманот за да одговараат на целната публика.

Инженерите се посебен пример. Затоа што Перцепција за рекламирање на инженерите е изненадувачки различно. Тие воопшто не сакаат смело рекламирање. Технички маркетинг всушност е голем предизвик за текстописците. (Совети може да се најдат зад врската.)

Пишувањето соодветно на целната група е прашање на учење и вежбање!

Користете Медиуми што вашата целна група ги чита како извори на инспирација. Други компании кои имаат слична целна група исто така можат да дадат информации за тоа како да се обратат на соодветната група на купувачи. (Се разбира, не крадете ништо.;))

Честопати текстописците имаат креативен притисок или генијална, смешна инспирација и тоа Копија за рекламирање (или барем идејата за тоа) доаѓа природно. За жал, не секогаш.

Ако не можете да смислите ништо, тоа помага да се креира идеи. Направете мала работна група од 4-6 лица од вашата компанија. Слободно мешајте ги работите: маркетинг, продажба, производство, монтажа, консултанти и сл. Важно е само луѓето што учествуваат да имаат увид во вашиот центар за купување и неговите играчи.

Бидејќи фокусот секогаш мора да биде на клиентот. Она што сметате дека врескате може да биде потполно несфатливо за потенцијалниот купувач.

Заклучок: 4 совети за успешна копија за рекламирање во B2B

Познајте ги вашите клиенти: Правилно напишете копија за рекламирање B2B

Пред да ги удрите копчињата, запишете ги следниве прашања и одговорете им:

Која е вашата целна публика?
Што сака вашата целна публика?
Кои проблеми ги има вашата целна група?
Какви надежи има групата купувачи?
Што сакате да постигнете со вашиот текст?
Каде чита вашата целна публика?
Како чита вашата целна публика?

После тоа, формира мрежа што не само што ви помага да одредите како да ја напишете вашата промотивна копија, туку и како да ја структурирате целата своја кампања.

Каде и преку кои канали се објавува? Која треба да биде клучната порака? Како да го привлечам вниманието на читателот? Одговарајќи на овие прашања и имајќи ги предвид, целната група секогаш автоматски преминува во фокусот на Кампања Б2Б!

Бидете сигурни да користите силни зборови што предизвикуваат емоции и сензации:

Временски: конечно, сега, никогаш повеќе, веднаш, еднаш

Засилување: гарантирано, ексклузивно, уникатно, ново, брилијантно

Лично: Твое, ти, име

Трошоци: бесплатно, бесплатно, штеди, ефтино

Сигурно: Испробано и испробано, безбедно, водечко, повеќе, лично, испробано, докажано

Емоционално: едноставна, лесна, успешна, загарантирана, брза, прилагодена, премија

Броеви: 4 совети, 6 можни решенија, 9 примери, 86%, 9 од 10

Решение: создава, се справува, совладува, решава

Пример за рекламен текст: [Очигледна грешка што веднаш го привлекува вниманието на текстописците (адресирана целна група)]

Нема веќе слабо рекламирање!

Ваш ексклузивен водич за уникатно пишување текстови на B2B.

Можете да дознаете во белата книга како можете да ги искористите овие 4 испробани трикови за да ја напишете својата нова рекламна кампања за кратко време.

Рекламен текст, слика и дизајн во хармонија

Рекламната копија е добра исто како и нејзината околина. За да работи кампања во B2B, таа мора да биде кохерентна и кохерентна. Бидејќи не само текстот, туку и изгледот мора да одговара на целната група и исто така да придонесе за целите на кампањата.

Мој совет: Пишувањето авторски права и распоредот треба да работат рака под рака овде. Штом идејата за кампањата и каналите во кои се игра се остварат, пораката мора да биде пренесена и текстуално и визуелно.

Писателот треба да ја дизајнира презентацијата на кампањата заедно со изгледот (и обратно).

Прифатете заемни совети и предлози. На Распоред, како и наслов привлечете најголемо внимание во првата секунда од читањето. Ако овие не се во согласност, читателот обично нема да чита понатаму.

Вметнете примери во рекламна копија

Кога пишувате пишување текстови, не барајте само Примери за пишување текстови, наместо тоа, вклучете примери на вашите производи. Причината е едноставна: примерите се лесни за разбирање.

Само во Производите и софтверот B2B честопати бараат многу објаснување. Објаснувањата за овие се обично многу разбирливи за вашата компанија, но честопати се премногу апстрактни за надворешните лица. Во форма на технички изрази и празни фрази, честопати не е јасно каква е користа на клиентот од соодветниот производ.

Чекор на апстракција, т.е. прашањето „Што можам да направам со соодветниот производ во мојата компанија?“ се пренесува на клиентот.

Пишувачот треба да ја тргне оваа пречка. Обезбедете конкретен пример директно со кој тој може да се идентификува. Навистина, многу е тешко да се стави толку јасно објаснување на хартија со само неколку зборови.

Продолжете да го правите тоа повторно и повторно Теренот на лифтот пред очи. „Мора да направите потенцијалниот клиент да разбере што прави вашата компанија за време на кратко возење со лифт.

Помогнете си со пример од Маркетинг во индустријата:

Да претпоставиме дека сте производител на материјали за сечење: Која е карактеристиката на вашиот производ што е најважна за вашиот клиент? Во случај на материјали за сечење, ова е веројатно нивната еластичност, бидејќи тие мора да можат да издржат огромни сили на сечење како што се топлина, како и механички и хемиски оптоварувања. И по можност со што помалку абење.

Илустрирајте ја апликацијата и извонредната отпорност на абење на вашите материјали за сечење користејќи специфичен пример за клиенти. Покажете точно за што се користел вашиот производ, за колку степени може да издржи материјалот за сечење, на какви дополнителни хемиски оптоварувања бил изложен и која задача за обработка била решена со вашиот производ.

Потоа влегувате во трајно оптоварување и именувате одреден број процеси што вашиот материјал за сечење ги издржа под максимално оптоварување без знаци на абење.

Предност: Овозможувате вашите сопствени клиенти да зборуваат за вашиот производ и му дадете на потенцијалниот клиент специфичен случај за употреба со кој тој може да ја идентификува и спореди својата компанија. Тоа е исто така тоа Маркетинг стратегија еден Студија на случај: Убедување клиенти со клиенти.

Г-дин Хубер е оператор на машина за сечење во XYZ AG. Со алатките од ABC GmbH, тој веќе има изработено над Х илјади работни парчиња на максимална температура X и хемиско оптоварување Y. Отпорот на абење и задржувањето на работ на материјалот за сечење од ABC GmbH беа трипати повисоки од материјалите за сечење претходно користени.

Текстовите за рекламирање B2B мора да бидат прилагодени на медиумот

Вистинскиот канал за целната група мора да биде избран на почетокот на кампањата. Повторно, твоето ќе помогне W прашања: Каде мојата целна група троши содржина?

Кампањата тогаш неизбежно треба да одговара на соодветниот медиум. На пример, радио рекламирањето ретко работи во областа на текстот. И рекламни реклами ретко се претвораат во добра Печати реклама преобрати.

Ако планирате да ја дистрибуирате кампањата на различни канали, треба да ги направите и потребните варијации на текстот. Користете, на пример, рекламирање на YouTube, печатен оглас во трговско списание и Оглас за социјални медиуми, така ви требаат различни варијации на текст што сè уште ја пренесуваат истата порака.

На пример, видео рекламирањето треба да звучи добро говорено. Огласот за печатење мора да го привлече вниманието, во спротивно ќе биде прескокнат и објавата на Фејсбук мора да биде кратка и остра, бидејќи просторот е ограничен.

Затоа, кога пишувате, проверете дали вашата Текстот може да биде разновиден и дали работи и на други канали освен на напишаното парче хартија.

Најдобро е да ја тестирате завршената кампања:

Покажете им на различните групи формат на кампањата и потоа прашајте која е главната порака што ја добивте со вас. Ако сите формати се добро примени и ако одговорите на различните канали се совпаѓаат, сте направиле сè како што треба.

И сега оставете ја вашата креативност да работи бесплатно, така што следната копија на рекламирање B2B ќе биде полн погодок за вашата компанија.