Како да продадете апсурдно скап производ
Производ од категоријата антиоксиданти чини дури 20 леи.
Производот на нашиот клиент чини 1500 леи.
Што се однесува до количината на производот, тој тежи само 13 грама.
Прашањето е како можете да продадете производ што е дури 75 пати поскап.
Погрешен пристап во оваа ситуација е да започнете да зборувате за тоа колку е прекрасен вашиот производ, а потоа да завршите со цената и повикот за акција.
Нешто што мојот клиент направи, а реакциите не беа многу добри:
Точниот пристап беше токму спротивниот: Започнете ја страницата со она што најмногу шокира (цена), а потоа помогнете им да разберат зошто чини толку многу.
Еве ја правилната структура за СЕКОЈ апсурдно скап производ:
Наслов: iosубопитност за цената
Приказ на производот со цена
Оправдување на цената
Потенцијација на придобивките
Поттикнете да дејствувате
Во случај на производот за кој зборуваме, насловот Е: "Зошто е најскапиот антиоксиданс во светот?"
Кога производот е апсурдно скап, луѓето сакаат да разберат зошто. Ова станува неверојатно неодоливо за нив и тие се подготвени да ги пренесат сите детали за да го разберат овој аспект.
По прикажувањето на производот со цена следеше оправдувањето: "Пред да донесете одлука, да ви кажеме зошто ова е најскапиот антиоксиданс во светот"
Потоа следеше списокот на предностите, почнувајќи од фразата „магија“: „Оваа цена би ја платиле доколку го знаете следново?"
Предностите се проследени со придобивки, со друга „магична“ фраза: „Можеби тоа не ти кажува ништо, но што би рекол ако..."
Фразата за потенцирање на придобивки веројатно ви звучи познато: "И тоа не е сè !„Работи како ракавица во овој последен дел за ваков производ.
Немавме препораки, па им предложивме на клиентите да ни испратат благодарници.
Крајот е епски. Откако го привлеков неговото внимание, го направив curубопитен за производот, го мотивирав да ги помине сите предности и придобивки, ние користиме друга магична фраза што го убедува дека производот не е толку скап како што изгледаше на почетокот.
Сега навистина вреди да се инвестира во производот: “Овој производ сè уште го сметате за скап?"
Подолу ќе ја најдете сликата од екранот на страницата:
Како заклучок: Кога продавате скап производ, започнете со цената и потоа оправдајте го. Луѓето ќе сакаат скапи производи дури и ако не можат да си ги дозволат. Тие знаат дека се подобри, но сакаат да разберат зошто.
Дали имате скап производ? Остави коментар подолу и ќе ти дадам неколку идеи.