Како да се претвори нешто без кое никој не може да живее во бизнис од 100 милиони
Кара Голдин, основач на империја за безалкохолни пијалоци проценета на над 100 милиони долари, даде широко интервју во емисија на Би-Би-Си за тоа како дошла до идејата бизнис Таа вели дека во минатото развила зависност која имала негативно влијание врз нејзиното здравје: пиела секој ден до 10 дози кола во исхраната.
Во тоа време, во 2001 година, тој работел во компанија од Силиконската долина. „Дотогаш, пиев кола со диета со години, убедена дека ја правам вистинската работа“, рече таа. Слушаме што велат претставниците на индустријата: пијте диетални производи и сè ќе биде одлично.
За жал, Кара вели дека дошла до заклучок дека пиењето до 3 и пол литри вештачки засладена течност, со кофеин, ја направи летаргична. Тој го обвинува овој пијалок и фактот дека се здебелил и имал проблеми со кожата.
Откако се откажа од врвната менаџерска улога во групата АОЛ за да се грижи за своите четири деца, тој реши целосно да го смени начинот на живот.
Тој се откажа од пиење сокови и започна да пие само вода. Тој тврди дека за околу две и пол недели немал проблеми со кожата, ја вратил својата енергија и изгубил повеќе од 9 кг.
Ненадејните подобрувања беа шок за неа. • Почнав да обрнувам внимание. Јас сум паметна личност, но ме залажува зборот, мислејќи дека тие производи се поздрави и подобри за мене.
Ова искуство ја натера Кара да создаде бизнис Хинт во 2005 година - бренд на вода со природни вкусови на овошје. Генерира продажба од 100 милиони евра. Производите не содржат шеќер или кој било друг вид на засладувач.
Користејќи ги сопствените заштеди, таа го започна својот бизнис во нејзината кујна во Сан Франциско. Нејзиниот пијалок не е роден само од желба да го подобри нејзиното здравје. Досадата беше уште еден фактор.
Беше уморен од пиење обична вода, па почна да додава јагоди, малини и друго овошје. „Ја имав оваа идеја и тогаш сфатив дека никој не шиши сличен производ. Мислев дека ако можам да ги убедам луѓето повторно да уживаат во водата, наместо да ги пијам сите други работи што содржат не само шеќер, туку и други видови на засладувач, Тие ве прават поздрави.
Главниот предизвик беше да се најде варијанта на масовно производство на неговата вода со овошје без додавање на конзерванси. Тој истражувал како се пастеризира овошниот сок за да го продолжи рокот на траење и барал слични начини да го стори тоа за неговата вода. Нејзиниот сопруг Тео, адвокат во областа на правата на интелектуална сопственост, исто така играше важна улога.Тој во моментов е КОО на компанијата.
Следниот предизвик беше да се излезе на пазарот во кој доминираат гиганти како Кока-Кола и Пепси, кои исто така поседуваат брендови за вода, како и други видови пијалоци.
Првиот чекор во оваа насока беше да ги убедиме претставниците на локалниот ланец супермаркети да се снабдат со „Хинт“. Таа остави неколку кутии од својот пијалок во продавницата непосредно пред да се роди нејзиното четврто дете - тие се распродадоа преку ноќ.
Сепак, претрпе голем удар поради врските што ги имаше во Силиконската долина. Таа присуствуваше на интервју за работа во Гугл и му рече на извршната власт која ја интервјуираше за нејзините други приоритети; од едниот до другиот, таа го снабдувала гигантот со вода - самата ги доставувала кутиите до седиштето на Гугл.
Подоцна, и други компании од Силиконската долина исто така почнаа да ги консумираат нејзините производи: се вели дека Фејсбук започнал да пие Хинт откако КОО на компанијата, Шерил Сандберг, дошла да работи таму во Гугл.
„И денес сме најголемиот производител на пијалоци што продаваме во Силиконската долина“, вели Кара (51).
Подоцна, Хинт се прошири и надвор од Силиконската долина. Во моментов е најголем производител на безалкохолни пијалоци во САД. Седиштето на компанијата е во Сан Франциско и има над 200 вработени.