Како да соберете 120 милиони долари и низа контроверзии околу соковник
Идејата за преса од овошен сок поврзан на Интернет, во која беа вложени 120 милиони долари, е попречена од демонстрација која покажува, практично, бескорисноста на уредот пуштена на пазарот од скоро 700, а потоа и од 400 долари. Демонстрацијата ја направија новинари од технологијата од Блумберг и останаа двајца од инвеститорите кои ја финансираа деловната идеја. со отворена уста.
Едноставно кажано, Даг Еванс, основач на стартапот Juicero, во Калифорнија, работеше три години за да дизајнира високо-технолошка преса за овошен сок. што е дури и надминато, со брзина на стискање, од човечки раце. Скапиот производ беше финансиран од инвеститори со 120 милиони долари и беше претставен како производ што ќе направи револуција во светот на овошните сокови.
Еванс сакаше „Стив sобс од секторот со овошни сокови“, пишува n-tv.de. Уредот, на кој работеше три години, „ќе го однесе сокот на ново ниво, со помош на микропроцесор, скенер и WLAN конекција“.
Високо-технолошкиот кујнски апарат е создаден „во стилот на изгледот на Apple“ и презентацијата тврди дека апаратот ладно цеди свежо овошје, исечено на одреден начин и спакувано во запечатен пакет направен од специјална мембрана. Пакетите може да се купат (барем засега) од производителот на печатот. Корисникот го вади пакетот, го става во многу јак преса и вади „свеж и освежителен пијалок“, како што беше претставен пред инвеститорите.
Видео демонстрација објавена од Блумберг на Youtube под наслов „Дали ви треба соковник од 400 долари?“ но тоа покажува дека пакетот може да се притисне со рацете, дури и од корисникот.
Блумберг исто така напиша дека двајца инвеститори од Јуицеро „биле изненадени кога откриле дека пакувањето може да се исцеди со рака“. (.) Еден од инвеститорите изјави дека се фрустрирани од начинот на кој компанијата не испорачала на време и дека нивната фирма за вложување немаше да се сретне со Еванс ако знаеше дека ќе продаде вреќи со сок на за чие стискање не е потребен хардвер по високи цени. Хуицеро генерално не им откри на инвеститорите или на вработените дека пакетите може да се исцедат рачно, рече четири лица со знаење во врска со ова прашање.
Ако корисникот може да го извади сокот без уредот, што останува од технологијата? Креаторот ја брани својата идеја - за чија заштита поднесе и патент - велејќи дека има 400 оригинални компоненти: уредот се состои од „два мотори, 10 плочи со електронски кола, скенер, микропроцесор и безжичен модул“, вели Даг Еванс во интервју за Recode.
Во истото интервју, основачот на Juicero тврди дека во вреќите има „свежо исечени парчиња“ собрани директно од неговата сопствена мини-фарма, од скоро два хектари во Јужна Калифорнија или купени од земјоделци кои ги испраќаат, по нарачка, во камиони ладилници.
Според веб-страницата Juicero, пакетот подготвен за стискање чини помеѓу 5-8 американски долари за парче. Почетната цена на уредот беше 699 долари, но од почетокот на годината цената на печатот Juicero падна на 399 долари.
Пресот се промовира како решение за зафатените луѓе, кои се занимаваат со органска храна и вегански диети, чиј следбеник е основач. „Вредноста лежи во фактот дека исцрпениот татко си прави услуга, додека ги подготвува децата за на училиште, без тој мора да се грижи за состојките или да исчисти соковник “, пишува економското издание на концернот за печатот„ Шпигел “, цитирајќи ја рекламата„ Јуицеро “на производот.
Друга маркетинг порака, овој пат упатена до женската клиентела, предизвикува „стресна вработена на која и треба повеќе зеленчук во животот“, предупредувано од печатот „icуисеро“ да ги исцеди кесите со сокови пред да истече. валидност, за да не и се потрошат тешко заработените пари “.
Сепак, некои клиенти покажуваат дека не се лесно убедени и коментарите објавени на видео-демонстрацијата објавена од Блумберг се навистина сочни. „Неверојатен деловен модел. Чекор 1: ставете сок во вреќа; Чекор 2) продадете го сокот. Чекор 3) Побарајте 400 долари за уред за да го извадите сокот од вреќата; Бонус чекор) Ставете Wi-Fi на уредот и имате право да барате пари во Силиконската долина “, пишува еден корисник, додека друг коментира:„ Само што дојдов до брилијантна идеја за цевки за паста за заби; Те молам дај ми пари.
Осомничени кои веруваат дека во пакувањата за печатот нема парчиња овошје/зеленчук, но дури и сок може да се најде на Yotube видео - не е многу инспирирано - во кое корисник го стиска пакетот со рака, а потоа го сече со ножици и покажува што останува во.
Се разбира, компанијата и некои инвеститори ја бранат својата идеја, производот, како и вложените пари. Шефот на Хуицеро, Jeеф Дан, реагираше веднаш по емитувањето на филмот Блумберг на Youtube. Тој рече дека „мисијата на компанијата е да го олесни јадењето свежо овошје и зеленчук“. Дан ја презеде компанијата минатата есен, заменувајќи го основачот Даг Еванс.
Дан, исто така, тврди во корист на печатот Хуицеро дека тој е поврзан на Интернет, што ќе овозможи веднаш да се идентификуваат комерцијално повлечените вреќи со сок. „На овој начин, можеме да ги заштитиме нашите клиенти во реално време. Преку Интернет-врска, ќе биде можно веднаш да се обезбеди снабдување на клиентот со новата стока, „бидејќи, на крајот на краиштата, тоа е расиплив производ“.