Како ќе продавате повеќе со подобар опис на производот
Грешката се случува брзо.
Дури и професионални текстописци понекогаш го прават тоа: вие пишувате описи на производи кои едноставно го опишуваат производот.
И, зошто е тоа погрешно? Бидејќи описот на производот е производ да се продаде морам.
Во следното, ви објаснивме девет различни начини на кои можете да користите описи на производи за да ги убедите посетителите на вашата веб-страница да ги купат вашите производи.
1. К.фокусирајте се на вашите идеални купувачи
Ако сакате да се обратите на што повеќе купувачи со опис на производ, описот обично ќе биде бесмислен и на крајот нема да достигнете никого со него.
Најдобрите описи на производите одат директно до идеалниот купувач. Тоа е еден вид разговор лице в лице помеѓу вас и купувачите каде ги поставувате прашањата и самите одговарате на нив. Изберете ги зборовите што ги користи идеалниот продавач и зборувајте директно со купувачите таа или. ти во.
Дали знаете што е досадно кај нормалните фенери? Неговата светлина е достапна само во две бои: бела или оваа жолтеникаво бела, што потсетува на бојата на забите на џанки од кафе. Дали е забавно да се користи фенерче вака? Многу јасен одговор: НИКОГАШ. Дали знаете што е забавно сепак? Осветлете го лицето со повеќебојната LED светилка во зелено-светло и раскажете језиви зомби приказни околу камперскиот оган. Не седите околу камперскиот оган? Ниту проблем. Можете да го лажирате со портокаловата светлина на вашата ламба.
Визуелизирајте го идеалниот купувач пред да започнете со описот на вашиот производ. На каков хумор (ако има) се обраќа таа? Кои зборови ги користите? Кои зборови воопшто не ги сакате? Дали изразите се како ладен и тотално глупаво ДОБРО? На кои прашања може да постават, на кои треба да одговорите?
Размислете како би го продале својот производ на вашите идеални купувачи во директен разговор, на пример во продавница. Оставете го токму овој јазик да се слее на вашата веб-страница за да можете да имате сличен терен на продажба во вашата онлајн продавница што навистина го достигнува купувачот.
Совет за читање: Овие примери на Shopify покажуваат 20 онлајн продавници кои совршено ги поставуваа вашите производи.
2. Навивам со придобивки
Кога продаваме свои сопствени производи, ние сме ентузијасти за нивните својства и посебни карактеристики. Ние стоиме зад нашата компанија, нашата веб-страница и нашите производи со срце и душа.
Сепак, нашите потенцијални купувачи обично не се толку заинтересирани за баналните својства и посебните карактеристики. Сè што сакаат да знаат е што им одговара. Токму затоа, предностите на секој имот мора да бидат ставени во преден план.
MethodHome опишува еден од гелите за миење раце подолу:
Понекогаш е доволен самиот посебен мирис на рачен сапун за да го разбуди Божиќниот дух во нас. Нашите природно изведени гелови за миење раце се достапни во низа Божиќни мириси и гарантираат дека можете да се лизнете во меките волнени ракавици со меки и чисти раце. Тоа е и секогаш ќе биде најдобро време во годината.
MethodHome тврди дека придобивката од нивниот сапун не е само тоа што нивните раце стануваат мазни и чисти, туку дека нивниот мирис дури го оживува Божиќниот дух, правејќи ги Божиќните празници попразнични и затоа попријатни.
Размислете за придобивките од секоја одлика. Како може вашиот производ да ги направи потрошувачите посреќни, поздрави или попродуктивни? За кои проблеми и несреќи може да помогне вашиот производ?
Не продавајте само производ, продаде искуство!
Сеуште немате онлајн продавница? Користете го вашето ново знаење и создадете ја вашата продавница Shopify. Обидете се сега 14 дена бесплатно.
3. Избегнувајте Да/Да-реченици
Кога се бориме за зборови и не можеме да смислиме ништо друго за нашиот производ, честопати додаваме нешто безбојно како „одличен квалитет на производот“.
Тоа е Да/Да-Реченица. Потенцијалните купувачи го читаат описот одличен квалитет на производот, размисли веднаш Да, да, сигурно, тоа е она што сите го кажуваат. На крајот на краиштата, никој никогаш не го опишал својот производ како просечен, не толку добар, па дури и лош, или?
Кажете им на вашите потенцијални купувачи Да/Да самите себе, откако ќе го прочитаат описот на вашиот производ, тие не се особено убедени во производот. Затоа бидете што е можно поспецифични за да избегнете таква реакција. Запос на пример, не го опишува квалитетот на нивните чевли како одличен. Наместо тоа, тие ги опишуваат сите технички детали и добиената придобивка:
Ниту една точка од куршумите погоре не го споменува квалитетот на производот, но сите оставаат впечаток на квалитет. Покрај тоа, сите точки на куршумот се подготвени со иста едноставна шема: Тие означуваат карактеристика, проследена со предност или придобивка.
Вистинско рачно зашиено (имот) >> долготраен комфор (придобивка)
Деталите за производот прават производот да изгледа поверодостоен. Детали за производот продаваат производ. Никогаш не можете да вклучите доволно технички детали во описот на вашиот производ. Бидете специфични.
4-ти. Наведете причини зошто вашиот производ го заслужува суперлативот
Суперлативите звучат неискрено, освен ако не можете јасно да докажете дека вашиот производ е најдобар, најлесен или најнапреден.
Амазон објаснува зошто Paperwhite е најнапредниот е-читач во светот:
Зборот патентиран му дава на читателот впечаток дека производот е нешто посебно. Амазон продолжува со неколку проценти за да покаже зошто Paperwhite има подобар контраст и посјајна резолуција. Конечно, се споменува неверојатна придобивка: Јас на светло сонце, Paperwhite нуди јасен, читлив текст и слики без отсјај.
Ако вашиот производ навистина е најдобар, наведете специфични докази зошто е тој. Во спротивно, намалете го вашиот текст или цитирајте ги клиентите кои го опишуваат вашиот производ како најдобар што некогаш го користеле.
Бесплатно вебинар: Ваша сопствена онлајн продавница за 30 минути
Сакате да видите сами колку брзо можете да поставите продавница?
Експерт и страствен сопственик на продавница на Shopify, Адријан Пиегса ви покажува како да се регистрирате, да поврзете домен, да изберете производи и секако да ги имплементирате сите законски барања.
5. Зборувај имагинацијата на вашите читатели
Научните истражувања покажуваат дека држењето на производот во ваши раце ја зголемува желбата да поседувате производ.
Но, имате онлајн продавница, така што посетителите на вашата веб-страница не можат да го допрат вашиот производ. Големите кристално чисти слики или видеа можат да помогнат, но има и трик за пишување што може да ја зголеми желбата: Натерајте го читателот да замисли како би било да се поседува производот.
Еве еден пример за тоа како Think Geek го прави тоа со опис на нивната алатка за повеќе скари:
На секоја скара, едно лице е секогаш херој, а тоа е господар на скара. Импресионирани, погледнавме во нашата мајка или татко, додека тие стоеја таму на скара. Копнеевме по денот кога еден ден ќе бидеме одговорни за претворање на месото и запечење вкусни, сочни парчиња ананас. Сега, кога пораснавме, конечно дојде наш ред, а технологијата добро ни значи со обезбедување алатка што сигурно ќе ја искористиме за да привлечеме стравопочит од другите гости на скарата.
За да ја практикувате оваа техника на пишување текстови, започнете реченица со „Замисли ...“ и завршете ја реченицата (или пасусот) со објаснување како ќе се чувствува читателот кога ќе го поседува вашиот производ. користени.
6-ти. Надминете ги бариерите на разумот со мини-приказни
Вклучувајќи мини-приказни во описот на вашиот производ, можете да ги намалите природните бариери на разумот против техниките на убедување. Со други зборови, ова значи дека продавачот заборава дека сакате да „продадете“ нешто за него.
Продавачи на вино како што се Компанијата со седиште во Велика Британија, Лаитвајтс често вклучува раскази за производителите на вино:
Семејството Дауре поседува еден од најдобрите имоти во Русилон Шато де Хау. Додека семејството седеше околу масата за Божиќ, тие одлучија дека е време да ги рашират крилјата и да истражуваат нови хоризонти на вино. Ените (Лас Нињас) ) се пофали со Чиле и победи на крајот. Нивниот сон се оствари кога основаа винарија во долината Апалта во провинцијата Колчагуа. Теруарот е одличен и се наоѓа во непосредна близина на чилеанската starвездена винарија Монтес.
Ако сакате да раскажете приказна за вашите производи, поставете си ги следниве прашања:
- Кој го прави производот?
- Што го инспирираше производството на производот?
- Кои пречки требаше да ги надминете во развојот на производот?
- Како беше тестиран производот?
7-ми. Заведувајте со сетилни зборови
Рестораните го знаат тоа одамна: Сензорните зборови ја зголемуваат продажбата затоа што користат поголема моќ за обработка на мозокот. Еве еден пример од производителот на чоколади „Зелена и црна“:
Сензорните придавки на Грин и Црна се однесуваат не само на вкусот, туку и на звукот и допирот: крцкаво и нежен.
Работата за придавките може да биде незгодна. Честопати тие не додаваат ништо на изјавата и подобро е да го избришат. Сепак, сетилните придавки имаат значење затоа што читателите го доживуваат вашиот текст додека го читате.
Преоптоварете ги читателите со јасни описи на производи. Користете зборови како кадифена, мазна, крцкава и светкави.
8-ми. Користете социјални докази за да ве искушат
Ако посетителите на вашата веб-страница не се целосно сигурни кој производ да го купат, тие бараат предлози. Честопати тие ги освојува производот со најпозитивни критики. Но, постојат и други начини на кои можете да прошверцувате социјални докази во описите на вашите производи.
Добавувачот на мебел преку Интернет Made.com укажува на популарноста на производот:
Цитат изгледа поверодостојно кога ќе додадете нечија фотографија. Исто така, ја прави онлајн-продавницата полична и подостапна, што ги охрабрува потрошувачите да се јават за да добијат одговори на нивните прашања.
Горенаведениот цитат е особено ефективен бидејќи го опишува производот како популарен. Популарноста дополнително ја означува клипингот и фразата Притиснете омилен афирмиран.
Повеќето купувачи сакаат да купат нешто што е популарно. Затоа, фокусирајте се на производите на вашата веб-страница што особено ги сакаат клиентите.
9. Направете го вашиот опис „подвижен“
Вашиот веб дизајн ги охрабрува посетителите на вашата страница да ги читаат описите на вашите производи?
Еве одличен пример за опис на производот Innocent Dills:
Презентирајте ги описите на вашите производи користејќи јасен и податлив дизајн. Ова ги прави полесни за читање (но и замаглување, за ловени читатели!) И се попривлечни за потенцијалните купувачи.
Еве неколку примери на работи што треба да се земат предвид при дизајнирање:
- Мамувајте ги посетителите на вашата веб-страница со наслови;
- Користете точки на куршумот што може да се управува;
- Оставете многу бел простор;
- Направете го фонтот поголем за читливост.
Како да напишете привлечни описи на производи
Пренесете го вашето знаење за вашиот производ. Раскажете приказни и објаснете ги сите мали детали. Потрудете се да не бидете досадни, туку наместо да ги инспирирате посетителите на вашата веб-страница со заводливи описи. Што е најважно, пишете со ентузијазам затоа што страста кон вашите производи е заразна.
Започнете сопствена онлајн продавница со Shopify!
Обидете се бесплатно 14 дена - не е потребна кредитна картичка.
Објавено од Хендрик Бројер: Хендрик е уредник на блогот Германски Shopify. Дали сакате да објавите пост за гости? Потоа, ве молиме, прочитајте го овој водич. Можете да стигнете до Хендрик на Твитер.
Оваа статија на Хенеке Дуистермат првично се појави на англиски јазик на блогот Shopify.com и беше преведен од Фреди Дебачи.
446.005 дилери веќе се претплатиле на нашиот билтен. Регистрирај се сега!
Добијте совети за маркетинг преку Интернет директно до вашето сандаче.
Бесплатно Може да се отпишете во секое време.
Ви благодариме за вашата регистрација.
Наскоро ќе добиете бесплатни совети и ресурси. Во меѓувреме, можете да го испробате Shopify бесплатно 14 дена.
446.005 дилери веќе се претплатиле на нашиот билтен. Регистрирај се сега!
Добијте совети за маркетинг преку Интернет директно до вашето сандаче.
Бесплатно Може да се отпишете во секое време.
Ви благодариме за вашата регистрација.
Наскоро ќе добиете бесплатни совети и ресурси. Во меѓувреме, можете да го испробате Shopify бесплатно 14 дена.
Започнете го вашиот бесплатен пробен период од 14 дена денес!
Обидете се да купувате бесплатно 14 дена. Не е потребна кредитна картичка. Внесувајќи ја вашата адреса за е-пошта, вие се согласувате да добивате е-пошта за маркетинг од Shopify.