Како се опорави Николае Сиулеак, мнозинскиот акционер на Карнипрод, откако загуби седум
Николае Сиулеак, мнозински акционер на Карнипрод, загуби над седум милиони евра поради свинска чума. Но, ова не беше крај на неговата деловна активност.
Оваа статија се појави во изданието 76 (21 октомври - 3 ноември 2019 година) на списанието NewMoney
Додека влегувате во салата за состаноци на преработувачот на месо „Карнипрод“ во Тулцеа, ве погоди порака напишана со големи букви на лист А4, сместена меѓу десетици дипломи што ги добила компанијата „Тулцеа“ за 26 години постоење: „Употребата е сè, богатството не е ништо “.
Цитираниот е мнозински акционер, Николае Сиулеак (71 година). Претприемач со романско и австриско државјанство, кој се врати во земјата во раните 90-ти, откако избега преку границата во 1978 година и се смести во Виена, Сиулеак е поддржувач на идејата дека богатството не се наследува, туку се прави. Но, со какви жртви?
Свиња ролна
Во јули 2018 година се појави веста дека најголемиот процесор за месо и одгледувач на свињи во Тулцеа, Карнипрод, е под влијание на Африканска свинска чума. За само неколку дена, биле заклани повеќе од 48.000 свињи, а повеќе од 600 тони месо и 100 тони храна биле уништени. Никола Сјулеак тогаш процени на седум до осум милиони евра вкупната вредност на штетата, без да ги вклучи во овие пари трошоците за колење свињи и уништување на месо.
Претприемачот вели дека веста ја добил од висок функционер од Букурешт. „Во јуни минатата година, државен секретар од Букурешт ми се јави дома во неделата, бидејќи тој сака да се сретнеме“, вели претприемачот. Тие се состанаа следниот ден, во седиштето на компанијата во Тулцеа, а пратеникот од Букурешт го извести дека е појава на африканска свинска чума официјално потврдена во Делта.
Бизнисменот одговори дека, што се однесува до него, тоа не е причина за загриженост, бидејќи тој веќе презел мерки за биосигурност и ги заклучил свињите. „Државниот секретар исто така ми рече дека не трае долго и ќе имаме и африканска свинска чума“, додава Цјулеак.
И така беше. По само неколку недели, вирусот беше потврден и во комплексот за одгледување свињи сопственост на Карнипрод и во фабриката за преработка на месо. Двете единици на Карнипрод се наоѓаат веднаш на влезот на Делта, на четири и пет километри, од двете страни на патот што ги поврзува Тулчеа и Муригиол, во близина на раката Сфанту Георге. Во тоа време Сиулеак имаше 500 вработени, од кои беше принуден да отпушти 150.
Во периодот што следеше, тој исто така доби компензација. Досега собра 27 милиони леи (5,7 милиони евра) и сè уште чека над 800 000 леи (170 000 евра). Дури и да е така, трагите од катастрофата се добро обележани во прометот. Ако во 2017 година забележа вкупни приходи од 17,7 милиони евра и профит од 1,7 милиони евра, нејзината продажба падна минатата година на 13,1 милиони евра, а профитот - на скоро 345 000 евра. „За време на периодот кога бевме во затвор, донесовме околу 250 000 евра сопствени пари за исплата на плати“, вели сега претприемачот.
Низ индустријата, синкопите ќе продолжат. „Оваа година нема да забележиме профит за компаниите за преработка на месо“, вели Сорин Минеа, сопственик на „Ангст“ и претседател на Федерацијата на работодавачи во прехранбената индустрија „Ромалимента“. Цената на месото, додава тој, е доста висока и во Европската унија и на локално ниво (дури и над просекот на ЕУ), а преработувачите се обидуваат да избегнат какво било зголемување, со ризик од намалување на маргините на профит. Ова го практикува и „Карнипрод“, која не ги зголеми цените во последните три месеци. „Имаме мнозинство клиенти на југоисток, каде што населението е посиромашно“, вели Николае Цилеак.
Но, од она што го покажа досега, Сиулеак е вид на претприемач кој знае како да ги надмине ваквите проблеми.
Приказната за Николае Сиулеак
Николае Сиулеак е роден во Тимишвар и специјализирал техника за студ помеѓу 1963 и 1967 година, во Стручниот и техничкиот центар „Миа“ Сибиу Тој работел во земјата како техничар за ладење до 1978 година, кога решил да избега во странство.
„Истрчав преку границата со куршуми што ми свиркаа во ушите“, сега признава Сиулеак, велејќи дека пред да замине, тој дури се обидел да се спријатели со некои од граничарите, мислејќи дека нема да го тепаат премногу ако неговиот обид тој ќе пропадне и тие ќе го фатат.
Тој успеа да стигне во Виена, каде што помина низ испрашување на австриските власти, за да утврди дали избегал од Романија од политички или економски причини. На крајот, тој доби политички азил. Ако се утврдеше дека причините за напуштање се од економски карактер, тој ќе беше испратен во Австралија, САД или Канада.
За време на периодот на сместување во Виена, тој започна да работи како техничар за ладење во неколку компании, достигнувајќи развој на ладилни инсталации во различни земји во Европа и Африка. Се сеќава дека тоа било многу добро платена работа и дека на крајот имал дневен додаток од 150 УСД дневно, што е еквивалентно на месечна плата во Романија. Тој доби австриско државјанство во 1983 година, а една година подоцна доби согласност од комунистичките власти да ги донесе сопругата и двете деца во Австрија.
Револуцијата го фати како вработен во австрискиот добавувач на опрема за храна Ласка. Две години подоцна, директорот на компанијата го повика и понуди да отвори локална канцеларија во Романија. Тој го прифати и го избра Темишвар за свој основен град, не само затоа што беше негов роден град, туку и затоа што беше на половина пат помеѓу Виена и Букурешт.
Така тој започна да познава неколку раководители на фабрики кои преработуваа месо, повеќето од нив со државен капитал. Во еден момент, претставниците на таков процесор во Тулчеа го убедија да се приклучи на нивната компанија како инвеститор. Тоа се случуваше на саем во „Ромекспо“, каде што тој дојде да претстави неколку машини „Ласка“ за производителите на храна.
Тој се јавил во Виена и му рекол на својот шеф дека нашол клиент за целата опрема што ја донел на саемот, но немал пари да плати на самото место. Раководството на австриската компанија прифатило опремата да биде платена подоцна, а Николае Цилеак од својата лична заштеда стави 300.000 долари за да ја заврши фабриката за преработка на месо во Тулцеа. Тоа се случи во 1993 година, а работата беше започната пред 1989 година, а потоа беше напуштена поради немање пари.
Последователно, нови 500.000 УСД беа позајмени за технологија. Првично, апликацијата за заем беше упатена до Банкорекс, но банката банкротираше. Сиулеак и неговите партнери се преориентираа во Земјоделската банка и го добија заемот.
„Производството одеше толку добро што го платив долгот кон банката пред првичниот рок“, рече изведувачот, кој рече дека побарувачката е толку голема што на окружниот пат што поминува пред фабричките автомобили чекаше во ред за еден ден да - подигнете ги нарачаните производи. Парижаните и саламите имаа најголем обем на продажба во тоа време, додава Сиулеак.
Во 1994 година тој одлучи да ја прекине соработката со австриската компанија и да му се посвети на бизнисот во романската индустрија за преработка на месо. Тој беше трајно вклучен во развој на бизнисот, обидувајќи се да наметне „германска дисциплина“ во бизнисот.
Бидејќи работите не одеа како што тој посакуваше, во 2002 година тој одлучи да го преземе управувањето со компанијата. Во моментов, Николае Сиулеак е мнозински акционер на Карнипрод, со 55,96%, а остатокот од учеството го држат уште четири други лица.
Интегриран бизнис
Во меѓувреме, Карнипрод стана еден од главните снабдувачи на јадења со месо за југоисток, од Констанца до Галачи. За полесно решавање на проблемот со суровините, на процесорот му требаше постојан снабдувач на свинско месо. На само еден километар од фабриката се наоѓаше свињарски комплекс - одвоен од старите производствени задруги - кој имаше финансиски проблеми.
„Им дадовме пари однапред да го произведуваат нашето свинско месо“, вели Цјулеак. Но, работите не одеа како што треба. Расата на предметниот комплекс беше застарена и не го даваше посакуваниот квалитет. „Ние им обезбедуваме обртни средства и земаме дебело свинско месо“, додава Константин Кренчев (71 година), поранешен економски директор на Карнипрод.
Во овие услови, Николае Сиулеак реши да го преземе комплексот свињи и да го развие. Следуваа инвестиции во модернизација на комплексот, во набавка на силос и во набавка на раси на свињи кои нудат квалитетно месо. „Почнавме да правиме сопствена репродукција“, вели Кранчев.
Со цел да се обезбеди домашен дел од потребната храна за животните, во 2002 година, Николае Сиулеак зеде концесија од Државната агенција за домени (АДС), за период од 50 години, вкупна површина од над 500 хектари земјоделско земјиште во близина на фабриката. Така, успеа да произведе околу 10% од потребите на храна за свинскиот комплекс. Во исто време, фабриката беше модернизирана, бидејќи производството започна да расте. Модернизациите беа направени во две фази. Првиот започна во 2002 година и вториот - во 2005 година. Во 2007 година, фабриката веќе беше завршена според европските стандарди и исто така го доби договорот за извоз во рамките на Заедницата.
Со зголемувањето на производството, Ciuleac во 2008 година одлучи процесорот да има и свои продавници. Така, досега поседуваше 30 продавници во југоисточниот дел на земјата. Сите овие инвестиции беа направени главно од сопствени приходи, а компанијата беше голема капитализација. Всушност, Сиулеак вели дека прибегнувал кон заеми само кога тоа било апсолутно потребно, прогласувајќи се за следбеник на реинвестираната добивка, во пропорција од 65-70%, во конкретниот случај Карнипрод.
„Имаше моменти кога банките ни се додворуваа за да ни дадат пари, но немавме ништо со нив, бидејќи имавме доволно“, вели Николае Цилеак, притоа признавајќи дека реакцијата на банкарските институции е целосно обратна кога тие биле потврдени. епидемии на африканска свинска чума во единиците на компанијата.
Фабрика, целосно затворена
Со модернизацијата на фабриката, аквизицијата на свињскиот комплекс и отворањето на сопствената мрежа на продавници, Карнипрод практично го затвори ланецот на производство. Компанијата произведуваше суровини, ги преработуваше и ги продаваше во сопствената мрежа на продавници. Само овој синџир би се прекинал со доаѓањето на свинската треска. Иако првите знаци на болеста се пријавени уште од летото 2017 година во северниот дел на земјата, тие започнаа да се чувствуваат во Делта дури во јуни 2018 година.
Карнипрод беше целосно затворен четири месеци, по што започна, првично срамежливо, со преработувачката активност. „За време на периодот кога бевме затворени, изгубивме контакт и со нашите клиенти“, признава Николае Сиулеак, кој вели дека во следните месеци било потребно компанијата да ја врати довербата на пазарот. Но, не мораше да биде тешко.
Со исклучително разновидно производство, компанијата веќе има мрежа на дистрибутери, а од јуни започна директната дистрибуција. „Главната цел до 2020 година е да имаме 2.000 активни клиенти на директна дистрибуција“, вели Јонел Стен, директор на дистрибутивната мрежа на Карнипрод. Досега, компанијата има 690 директни клиенти, со покриеност во окрузите Тулцеа, Констанца, Галачи, Бржила и од следната пролет да ја прошири сопствената дистрибуција во Јаломича и Калараши. „Директната дистрибуција е нова линија на деловни активности на Карнипрод“, објаснува Николае Сиулеак, признавајќи дека на овој начин се обидува да го консолидира пост-чумавиот бизнис на компанијата.
Страстен за фотографијата, Сиулеак исто така придонесе за презентирање на каталогот за презентација на производи Карнипрод. Во 2010 година, Сиулеак изјави за „Форбс 500 милијардери“ дека во младоста дури фотографирал на свадби на пријатели, со што се здобил со сериозен капитал за да купи автомобил. Сега има неколку врвни камери, вклучително и една произведена од Фаза еден, со цена од над 40.000 евра. Фотографијата не е само страст на Сиулеак. Тој поседува не помалку од девет врвни автомобили од марките Мерцедес, Јагуар, Ауди, Лексус и Тесла.
Но, бизнисот беше и остана во преден план. Во моментов, тој целосно се преориентира и купува свињи од најголемиот локален производител Смитфилд и од комплекс во Сибиоара (Констанца). Говедското месо се увезува според најдобрата цена. Во врска со повторното населување на сопствениот комплекс свињи, Сиулеак не смета дека ќе го стори тоа прерано.
„Зборував со лекарите во Австрија и тие ми рекоа да не размислувам за повторно населување порано од пет години“, вели бизнисменот, истакнувајќи дека рестартирањето на свињскиот комплекс треба да се направи со претпазливост. Засега, тој инвестира во модернизација на фармата за свињи, со мисла дека ќе може да го надмине хоп-от што сериозно го разниша неговиот бизнис во последните две години.
Овој материјал беше документиран во Тулцеа.
Со над 20 години искуство во романскиот печат, Флорел Ману дебитираше на Радио ПРО ФМ, по што ја продолжи својата активност на повеќе медиумски трустови како што се ПРО ТВ, Антена1 и Антена3, Адеврул, Пари каналот. Опфаќа области на малопродажба, недвижен имот и туризам.