Клучот за бизнис произведена во Романија во кој уживаат и Кинезите
Ова е приказна за фабриката во подножјето на Сиукаш, откриена од Михаи Кројтору, неговиот менаџер, докторанд по економија и поранешен банкар.
Кеја е бренд во сопственост на Николтана, семеен бизнис основан во 1999 година од Николае Кројтору, татко на сегашниот менаџер на групата компании со активности во областа на туризам, консалтинг и недвижен имот.
Од банка до претприемништво
„Николтана започна во 1999 година како туристички оператор преку локациите што се одржуваа во одморалиштето Чеја и на крајбрежјето. Подоцна, развој, останавме со активности само во областа на минералните води, туристичките делови беа преземени од други компании во групата“, Ни вели Михаи Кројтору.
Михаи одлучи да влезе во деловната активност создадена од неговиот татко во 2003 година. Тој имаше 24 години, а дотогаш помина извесно време како арбитер (арбитражата на берзата се состои во вршење на операции за купување и продажба на хартии од вредност и акции, извршени на најмалку две берзи на различни пазари и на ист ден, со цел да се добие добивка од курсните разлики н.ред.) во Министерството за финансии на голема банка.
„Тогаш почувствував дека сум посветен повеќе на претприемачкиот дел отколку на извршниот. Ова беше главната причина за промената. Бидејќи бизнисот е семеен бизнис, чекорот беше природен во неговиот развој“, Вели Михаи Кројтору, прецизирајќи дека пред да стапи на позицијата генерален директор, тој ги поминал сите деловни гранки, постојано имајќи корист од советите на неговиот татко.
Почетоците на фабриката Кеја
Компанијата започна со истражување на сегментот на минерални води во областа Сиукас во 2003 година, подоцна доби дозвола за истражување и експлоатација на изворот Зиганулуи.
„Физички, бизнисот постои од 2008 година кога започнавме со изградба на фабрика за флаширање во Чеија, округот Прахова и ги испорачавме првите производи почнувајќи од август 2008 година“, вели Михаи.
Почетната инвестиција во фабриката беше околу 6 милиони евра, во тоа време на страната на флаширање инвестициите во вкупна вредност од околу 12 милиони евра.
Сепак, според раководителот на фабриката Кеја, влегувањето во овој деловен сегмент не е направено со право. И тоа е затоа што отворањето на постројката за флаширање на минерална вода се случи дури откако првите сериозни ефекти од финансиската криза почнаа да се чувствуваат во нашата земја.
Технологија и минерална вода
"Од една страна, кризата доведе до намалување на потрошувачката, а од друга страна врз нас влијаеше непредвидливоста на деловното опкружување во кое доминираат банкротите на ниво на дистрибутери и одбивноста кон финансирање од банките.", Детали Михаи Кројтору.
Работите, како бизнисот на Кеја, цветаат од 2013 година, што се чувствува и во однос на профитабилноста. Значи, три години подоцна, младиот менаџер отвори нова фаза во развојот на бизнисот, онаа за целосно обновување на фабриката, со цел да остане во чекор со иновациите што другите играчи ги спроведуваа.
„Имавме за цел да постигнеме подобрена продуктивност, лансирање нови производи и поголема грижа за животната средина преку намалување на количината пластика и други материјали пласирани на пазарот“, вели Михаи.
До овој момент, Повеќе од 400 милиони шишиња минерална вода Кеја се флаширани во фабриката (од волумен од 0,33 литри до волумен од 6 литри). А, теоретскиот капацитет на изворите што ги искористува компанијата е околу 500 милиони литри годишно. „Ние бараме раст над нивото на раст на пазарот“, додаде тој.
Во Романија, со над 70 одобрени извори и скоро исто толку брендови што флашираат природни минерални води, индустријата годишно произведува околу 1,3 милијарди литри со пазарна вредност што може да се процени на 1,56 милијарди леи.
Присуство на полицата
Споменавме на почетокот на овој материјал некои од мрежите во кои можете да ги најдете водите под брендот Keia. Покрај тоа, компанијата ги продава своите производи во ланци на хипермаркети како Аучан и Кора, а во блиска иднина има за цел да отвори нови партнерства и во мрежите, во традиционалната дистрибуција, но и во извозот.
Сега, Минералните води Кеја може да се купат и во продавници во Кина или на Блискиот исток, но, како што потенцира Михаи Кројтору, тома се уште се мали. Зошто? „Тие главно се утврдени од тешката бирократска средина поврзана со извозот на вода, но и недоволната инфраструктура што предизвикува поголеми трошоци за логистика отколку извозник од друга земја на ЕУ, како што се Италија или Франција, кои се главни конкуренти на романските води во овие области “, наведува Михаи Кројтору.
Менаџерот има за цел оваа година прометот на компанијата да се доближи до 9,5 милиони евра, со маргина на профит од 15%. Тој е убеден дека додадената вредност во продажбата ќе дојде од развојот на продажните мрежи, но и од лансирањето на нови производи на пазарот: Keia Sport, пакет од 0,7 литри со спортска глава, производ посветен на спортисти, како и пакување од 0,33 литри за деца.
Кеја на иднината
Исто така во однос на новостите, Михаи има за цел да го прошири портфолиото за развој на бизнисот и подготвува влез на компанијата во друга ниша: производство на занаетчиско пиво.
„Ние сме заинтересирани и за делот за флаширање на минерална вода, и тука имаме од една страна продолжување на програмата за инвестиции од Cheia, но исто така разгледуваме и можна аквизиција на компанија од областа, но и развој на нова деловна гранка Во моментов имаме тековен проект во одморалиштето Чеја каде ќе ги испреплетуваме туристичката активност со производство на занаетчиско пиво. Тоа ќе биде посебен проект, единствен во оваа област. Willе им се обратиме и на нашите туристи и ќе ги продаваме нашите производи на нашите локации, на каналот HoReCa, но и во ланци на продавници “, наведува тој.
Тој е убеден дека, во својата област на активност, иновациите преведуваат токму преку употреба на напредни технологии на производство за да се зголеми ефикасноста, со цел да се држи чекор со трендовите на потрошувачката, но и да бидат еколошки.
Во моментов имаме тековен проект во одморалиштето Чеја каде ќе ги испреплетуваме туристичката активност со производство на занаетчиско пиво.
Преговори во интерес на сите
Но, за сите овие технолошки достигнувања потребни се средства. А, управителот на фабриката Чеиа не избегнуваше да прибегне кон банкарски заеми за да ги добие парите потребни за секогаш да го направи следниот чекор во бизнисот.
„Зајмувањето работи како мотор на развој не само за бизнисите што ги водат, туку и за економското опкружување воопшто. Сè е да го димензионираме на ниво на вашиот бизнис засновано врз добро подготвен деловен план “, наведува тој.
Корисни се и годините поминати во банка, каде што тој стекна искуство во трговија во согласност со условите на пазарот и за заемна корист и на банката и на компанијата. „Секогаш, при донесување одлука, ги анализираме условите за да имаме корист од најниските можни трошоци во врска со финансирањето.. Финансирањето преклопено врз реален деловен план не може да изврши притисок врз бизнисот, напротив, тоа му помага за развој “, додава Михаи Кројтору.
Со погледот на пазарот
Еволуцијата на бизнисот во подножјето на Сиукаш не беше линеарна, напротив. Покрај кризните години, кои ги тестираа деловните и менаџерските знаења на Михаи Кројтору, тој исто така зборува за тешкотиите што ги чувствува државата, преку законодавната непредвидливост, онаа поврзана со оданочувањето, условите наметнати на деловното опкружување.
Но, дури и да беше тешко, тој направи грешки, продолжи да гледа напред и секогаш следи што сакаат клиентите на компанијата за да изградат одржлив бизнис што носи ознака „Произведено во Романија“.
„Верувам дека мора да ги искористите локалните специфики, во нашиот случај водните ресурси од Чеија, кои имаат одличен квалитет, препознаени од специјалисти од областа. Во сите овие години усвоивме стратегија што ги следи трендовите на пазарот, потребите на потрошувачите, но во исто време сме во чекор со најновите технологии во оваа област.. Ова донесе дополнителна вредност на компанијата и помогна во нејзиниот развој “, заклучува Михаи Кројтору.
Михаи Кројтору е еден од претприемачите вклучени во проектот „Можеби Романија“. Проектот „Можеби Романија“ се роди од дискусија со Патриа банка во обид да се најде заедничко решение за промовирање приказни за претприемачи кои прават добри работи во земјата. Патриа банка е партнер за мали и средни претпријатија и мали бизниси. Со помош на своите услуги, претприемачите имаат финансии (кредитни линии или инвестициски заеми) и банкарски совети во едноставни термини за да им помогнат да го продолжат својот бизнис.