Кој е мистериозниот милијардер зад Зара
Автор: Валентин Виореану/Датум на објавување: 12-05-2014 07:05
Зад перформансите на „Индитекс“, шпанската компанија која го создаде и наметна таканаречениот „брз моден“ модел, стојат скоро 130.000 луѓе. А зад нив стои лик за кој дури и Шпанците не знаат многу: Амансио Ортега Гаона
На денот кога стана сигурен дека е најбогатиот човек во Шпанија - 23.05.2001 година, кога на Мадридската берза котираа 26% од акциите на „Индитекс“ - Амансио Ортега отиде во канцеларија, ги гледаше вестите четвртина час, открил дека неговото богатство е проценето на 6 милијарди долари, по што тој отишол на ручек во кантината на компанијата. За шпанскиот милијардер во тоа време се знаеше само дека тој е оженет, има три деца, не носи вратоврска и претпочита фармерки. Дури и сега, по 13 години, работите не се променија многу: Ортега е сè уште најбогатиот Шпанец - тој е на четвртото место на врвот на најбогатите луѓе во светот составен од Блумберг, со проценето богатство од 44,4 милијарди. долари, избегнува излегување во јавноста и одбива да дава интервјуа за печатот.
Синот на шпанскиот железнички работник и домаќинка, Ортега - роден во Леон, Галиција, во 1936 година - беше принуден да работи од 13-годишна возраст; неговата прва работа беше патнички службеник за производител на луксузни кошули во градот Ла Коруња, традиционалниот центар на ибериската текстилна индустрија. 14 години подоцна, во 1963 година, Амансио Ортега ја отвори својата фабрика за бањарки, именувана по иницијалите, во огледалото, на неговото име (ГОА). Тој ја основал Индустрија дел Дисено Текстил, накратко, Индитекс - заедно со неговата прва сопруга Розалија Мера Гојенечеа, која сè уште е сопственик на 7% од компанијата.
Во 1975 година, Ортега ја отвори првата продавница Зара во Ла Коруња. До 1989 година, ланецот веќе имаше 100 продавници на национално ниво. Стратегијата што го направи Индитекс познат е целосна контрола врз производствениот и дистрибутивниот ланец; производ не остана на полиците повеќе од четири недели додека не беше заменет. Во 1988 година, Зара ги премина границите на Шпанија, отвори продавница во Порто (Португалија), а две години подоцна веќе влезе на пазарите во САД и Франција. По нив следуваа Мексико, Грција, Белгија, Шведска.
Паралелно, Ортега започна да развива нови брендови на облека: Pull and Bear (1991), Масимо Дути (1996), Бершка (1998), Страдивариус (1999), Оишо (2001), Зара Хоум (2003) и, повеќето неодамна, Утеркуе (2008). 2005 година беше година во која Индитекс забележа продажба од над 8 милијарди долари, надминувајќи го европскиот лидер на индустријата за „брза мода“ - H&M, со промет од 7,87 милијарди долари. Во меѓувреме, Швеѓаните го затворија јазот (продажбата на H&M достигна 17 милијарди евра во фискалната 2013 година). Шпанците ги имаат како глобални конкуренти Хенес и Мауриц и Есприт, кои имаат околу 24 колекции годишно. Од 16,7 милијарди евра генерирани минатата година, Европа (без Шпанија) учествува со повеќе од 45% од продажбата на групацијата Индитекс.
Формулата полирана во скоро четири децении од еден од најмистериозните милијардери во Европа, Амансио Ортега, изгледа исто толку ефикасна во кризата, како и во времето на бумот. Вклучувајќи го и во Романија. Резултатите што тривијалното пребарување на Гугл ги дава за клучните зборови „Зара Романија“ - 7,5 милиони - може да бидат показател за тоа колку стана популарен шпанскиот бренд, за кратко време, и тука. Што се однесува до коментарите на разни форуми, модни страници и блогови - направени од обожаватели и одвратници - тоа покажува нешто друго: дека Зара е повеќе од место за купување облека. Тоа е еден вид културен феномен, стандарден модел кој никој не може да си дозволи да го игнорира.
Се разбира, шпанскиот малопродажник е познат по брзината со која се шири, управувајќи го својот бизнис како болид во Формула 1 - споредбата им припаѓа на аналитичарите, а не на спортистите за перформанси - но во тешки времиња како оние сега ќе се очекуваше како притисок врз да се намали педалот за гас. И не без причина. Еуфоријата на романскиот моден пазар, започната во 2007 година, исчезна; 2009 година, прва година на опаѓање, радикално ги редизајнираше контурите на локалниот моден бизнис.
Во бројки, реалноста значи намалување на продажбата и до 70% во некои случаи. Дека шокантниот бран на кризата погоди силно, особено домашните модни ланци, се покажува, доколку е потребно, очајот со кој се обидуваат да ја минимизираат штетата, материјализиран во затворањето на непрофитабилните продавници и намалувањето на персоналот, во услови на преструктуирање на банкарски заеми долгови кон добавувачите. Куќата на уметноста, ТинаР, Мондекс и Леонардо се веќе четири примери, дури и некои што пишуваат неликвидност.
За некои, кризата не ги погоди главните - во овој случај, ние зборуваме за меѓународни трговци кои имаат пари да инвестираат и да ги окупираат просторите што ги оставија локалното население по многу пониски цени отколку до минатата година. А, кај „интернационалците“, Индитекс има најагресивно ширење. Очигледно, романскиот курс на Шпанците - технички гледано, тие се присутни од 2004 година, преку франшизата, но на крајот на 2007 година, кога влегоа на пазарот во свое име, имаа само две продавници - тоа е перформанс. „Индитекс“ сега има 98 продавници: целосно ја искористи експлозијата на трговски центри и трговски центри, како што може да се види. „Очигледно беше дека на пазарот му треба поголема брзина на отворање, повеќе инвестиции“, објасни во претходната дискусија Раул Естрадера, од одделот за комуникации на „Индитекс“, зошто компанијата одлучи да ги преземе постојните франшизи во Романија и да влезат преку сопствена инвестиција. Друг аргумент: групата планираше да расте во регионот, што не можеше да се стори освен „одржување на нашиот традиционален начин на експанзија“, изјави официјалниот Индитекс.
И нема знаци дека експанзијата завршува; откако ги окупираше, среде кризата, значајни простори во најважните градови во Романија, компанијата на Амансио Ортега сега е во целосна експанзија на мрежното опкружување. После Pull & Bear и Масимо Дути, Шпанците штотуку отворија онлајн продавница во Романија со водечката марка Зара. Во 2014 година, покрај Романија, Индитекс планира да ја отвори и Интернет продавницата на Зара во Јужна Кореја и Мексико и „групата ќе биде онлајн на 27 пазари“, се вели во извештајот на Индитекс.
Но, кои се приходите во Романија? Тука, Шпанците се крајно дискретни, но извори на Капитал блиски до компанијата велат дека бизнисот на Индитекс би го надминал прагот од 200 милиони евра во 2013 година; Комбинираниот бизнис на „Индитекс“ во Романија беше 150,6 милиони евра во 2012 година.
Фактот дека времињата се сменија во меѓувреме, не е пречка во трката за проширување. Всушност, Шпанците си честитаат на одлуката од 2007 година: „многу задоволително“ - вака сега претставниците на групата го опишуваат директното искуство на „Индитекс“ во Романија. Сепак, постои негативен ефект од кризата што влијае на дури и најагресивната малопродажба на мода. Веројатно ако не беа забавени од роковите за трговски центри и галерии - што дури и големите меѓународни не можат да ги контролираат - 98 продавници Индитекс сега „лесно“ можеа да се претворат во 200 “, смета конкурент на Шпанците кои сакаа да останат анонимни. „Едноставно, тогаш го забележавме.
Тие мислат на модата на ист начин како што ние зборуваме за храна: облеката е исто толку расиплива како резултат на промена на трендовите, несериозноста на купувачите и флуктуирачките буџети “, тврди тој, цитирајќи го поранешниот извршен директор на Индитекс, Хозе Марија Кастелано, автор на непроценлива деловна лекција: „Овој бизнис е за намалување на времето на реакција. Акциите, во мода, се како храна. Се расипува брзо “.
Амансио Ортега Гаона сакаше да ја именува својата продавница Зорба - по ликот што го игра неговиот омилен актер Ентони Квин во „Зорба Гркот“ - но, бидејќи не доби дозвола да го користи, тој играше со буквите додека не стигна до името зара.
6340 година Продавниците „Индитекс“ работат до јануари 2014 година
во тие 39 години по инаугурацијата на првата Зара, компанијата започна да работи во 87 на земјите
Централниот нервен систем на бизнисот од 16,7 милијарди евра е во „коцката“; Тоа е она што вработените го нарекуваат ново седиште на компанијата во Сарагоса, модерна зграда изградена во 2002 година.
Менаџерите за продажба на „Индитекс“ постојано ја следат продажбата на секоја од над 6.300 продавници во светот на долга линија компјутери.
Тие откриваат многу брзо, на овој начин, кога некој предмет не се продава и им најавуваат на дизајнерите дека производот треба да се замени.
Понатаму, дизајнерите создаваат нови модели; ризикот дека производите нема да се бараат се спротивставува на фактот дека тие се произведени во ограничен број од 10-15.000 парчиња; Индитекс никогаш не ги објавува повторно производите од колекциите.
Следно, во подрумот на зградата, стилистите одлучуваат како да ја претстават облеката во продавниците; просторот во кој работи е уреден како комерцијална артерија со осветлени и украсени излози, како што ќе изгледаат во реалноста.
Тој порасна за една година колку што е уште петнаесет други. Не е метафора: во 2008 година, година во која го внесе своето име на романскиот пазар, шпанската група Индитекс според продажбата одговараше на перформансите на најголемиот романски ланец - Куќа на уметноста - бизнис започна во 1994 година.
2003 година Шпанците од Индитекс го ставија својот прв натпревар на локалниот пазар, отворен во октомври - во Плаза Романија - првата продавница, Pull and Bear, работена во франшиза од Либанците од Азали Трејдинг.
2004 година Азали се отвора во франшиза, исто така во Плаза, и првата Зара - најголемиот ланец во шпанското портфолио.
2007 година Зара, со една продавница, достигнува годишна продажба од 11 милиони евра - според Маријан Раду, менаџер на Азали Трејдинг, двојно повеќе од целата мрежа на ТинаР, која тогаш имаше 13 продавници.
2008 година Индитекс влегува на пазарот во свое име, преземајќи ги двете продавници за франшиза на Азали; до крајот на годината, отвора уште 22 продавници во Букурешт, Клуж и Констанца, со седум различни комерцијални формати (Зара, Пул и Беар, Оишо, Страдивариус, Бершка, Масимо Дути и Зара Хоум) и достигнува продажба од 28 милиони евра.
2009 година Групата го презема слободниот простор по повлекувањето на Медија Галакси од Трговскиот центар Униреа: тоа е првата улична продавница - и најголемата - отворена од Индитекс во Романија, инвестицијата достигна 10 милиони евра.
2013 година Интернетот станува нова тегла мед: Шпанците од Индитекс се првите трговци на големата четворка на модата што отворија онлајн продавница во Романија, со брендот Pull & Bear. Од оваа година, и Масимо Дути и Зара продаваат преку Интернет во Романија.
2014 година Мрежата Индитекс моментално има 98 продавници (Зара-21, Пул & Беар - 19, Бершка - 19, Страдивариус - 19, Оишо - 7, Зара Хоум - 4 и Масимо Дути - 9) со кои стигнала, според малопродажба, прагот од 200 милиони евра во 2013 година.