Колку пари можам да земам за моите фотографии

Цени Ништо не е толку омразено, а сепак присутно насекаде. Секој има своја цена. Може дури и да биде жешко. Или ефтин и слаб квалитет, или ефтин и зделка. Но, можеби исто така скапи и луксузни, па дури и прескапи?

Херман Симон - цени

Херман Симон е истражувач на цени - и има разбирање за ефектите на цените врз компаниите, профитот и продажбата. За фотографите, кои главно се сопственици на бутици со мали количини, е едно од најважните проблеми кога станува збор за опстанокот на пазарот. Единици за цени: Сè што треба да знаете за цените е тековната книга на Херман Симон, во неа ќе најдете прилично сè што треба да знаете за цените. Повеќето пресметки се повеќе за индустриски компании, но исто така можете да научите многу како сопственик на „бутик“. Многу малку фотографи ја проучувале деловната администрација како Пол и се запознаени со броевите, па затоа помага да се читаат 1-2 книги од оваа област.

Колку пари можам да направам за моите фотографии? И што треба да размислите при поставување на цени.

Цената не е само цена. Ако имате продавница за деликатеси или здрава храна зад аголот, ќе видите: Квалитетот има своја цена - дури и ако тоа е само илузија на квалитет. Бидејќи цената на производите е повисока, тие изгледаат повредни и подобри. Исто така, не е важно дали на крајот ги означувате своите цени со познатата 99 - освен ако не застанете пред големите броеви 99,99 € е посекси од 100 € - но не секогаш.

Како е составена цената на фотографот?

Таквата цена е целосна пресметка на трошоците. Барем ако сакате да заработите за живот од тоа. Изнајмување, храна, изнајмување, опрема за камери, планови за пензии, пари за играње, облека, осигурување, сето тоа гомно треба да се плати - и ако фотографирате свадба за 300 €, се прашувам како го правите тоа. Ниските цени не се добри за никого. Треба да работите повеќе - така да имате помалку време по работа - побрзо ќе се изгорите и повеќе да не уживате во вашата работа. Сè додека не работите во компанија, никој не ве принудува да направите работа 9to5, парите на крајот на месецот треба само да се вклопат и дали претпочитате 50 работни места од 50 евра или 5 за 500 евра зависи од вас. Парите на крајот на месецот се исти, напорот е сосема поинаков. Многу фотографи возат ниска цена - честопати со сите понуди во позадина, кои потоа ги носат парите. Без дигитални негативи, продавајте отпечатоци, блаблабла. Значи, продавате многу дополнителни услуги, што не е нужно лошо. Можеби ниските цени се појавуваат затоа што итно ни требаат работни места или не сме убедени во квалитетот на нашите фотографии или затоа што ја знаеме нашата целна група и знаеме дека готовината не е лесна тука.

Колку треба да земете како фотограф за фотографиите да бидат економични?

Економија - каков заебан збор. Може да живеете на таков начин што ќе бидете платени прилично. На крајот на краиштата, имате спомени. Не е најлошата работа. На крајот, сè е само пресметка и прво треба да ја направите оваа пресметка. Тогаш мора да видите што е подготвен да плати пазарот - затоа што ако земете малку, заработувате премногу малку, ако земете премногу, заработувате и премногу малку. Прашајте практичари како одеа ефтините цени. Во повеќето случаи, вие работите подобро со високи цени - сè додека имате толку добар маркетинг или продажба што може да ви ги донесе работните места.

Попустите се непријател на фотографот

Дали ги намалувате цените? Треба многу да размислите за тоа. Со попуст, целата работа е само потешка и во повеќето случаи клиентите купуваат точно кога нема 20% храна на фотографот, туку само на вашите слики. Попустот на цената е најслабата форма на маркетинг, затоа што ги условувате вашите клиенти и осигурувате дека вредноста на вашите дела се намалува. Јас не сум тип кој продава книги со слики за 5000 €. Дури и ако овие работи се кул ... тие не сум јас. Заработувате добри пари од тоа, се разбира, но вашиот бренд мора да се усогласи со вас. Постојат 3 различни области во кои можете да бидете убедливи, но мора да изберете една.

Цена Колку е пониско, толку подобро. Може да издржи само со масовни производи, а потоа всушност само од 1-2 големи играчи во нацијата. Во повеќето случаи тоа не е случај за семејните бизниси.
Погодност. Кога ќе ги ослободите вашите клиенти од целата работа и ќе им ја олесните што е можно повеќе. Погледнете брза храна. Лесно се прави, не е здрав, не е ефтин, но исто така не е скап како луксузен или квалитетен производ.
Квалитет. Производите се со исклучително висок квалитет и ја оправдуваат високата цена. Истото важи и тука - сторете го тоа, не зборувајте за тоа.

Цени за фотографи - Искуство

Ниските цени цицаат - затоа што сте безвредни. Од една страна, имате грижа на совест кон себе дека работите толку малку за малку, но тоа не е толку одлично на почетокот затоа што сакате да ве сакаат. Затоа не сакате да земете многу пари. Не се работи за парите. Фатална Затоа што тогаш вашата фотографија не вреди ништо за вашите клиенти. Не очекувате многу, само стандардната врева, па дури и може да биде преплавена со барања и уметнички дела. Колку порано клиентот започне да дејствува, толку побрзо треба јасно да кажете зошто е цената и да не влегувате во преговори. Овие клиенти често не се грижат за крајниот производ и добиваат удар од договарање.

Стратегии за преговори од професионалци - Рамит Сети во акција

Ако сакате да страдате, еј, останете со ефтините клиенти. Инаку, само кажете: Во овој пакет имате A + B + C, за цената што ја добивате само А. Рамит Сети е генијалец овде во овој момент. Ако сакате да дознаете за преговарачките вештини, погледнете 1-3 од неговите видеа и научете. Не мора да бидете шупак, само знајте кои од вашите потенцијални клиенти се навистина соодветни за вас. Ова го должите на спасението на вашата душа.

Заклучок

Наградите на Херман Симон е книга што многу брзо ја проголтав. Kindубезно ми беше ставен на располагање заради преглед. Ако сте студирале деловна администрација, можеби веќе го знаете сето ова. Пријатното пишување и јасните објаснувања се дефинитивно вредни златни за независни фотографи и поттикнуваат експериментирање. Книгата можете да ја најдете во вашата доверлива книжарница.