Лансирање на маркетинг производи Вака се водат малите бизниси кон успехот
Лансирањето на производот е скапо и досадно. Како да ги убедите вашите клиенти во вашиот нов производ - експертите даваат практични совети.
Обратете се на вашите целни групи директно за лансирање на производот!
Проф. Емил Анен работи на Институтот за маркетинг на Универзитетот во Сент Гален. Тој спроведува истражување за рекламирање на мал бизнис.
Пред да лансирате нов производ на пазарот, треба точно да знаете која е вашата целна публика. Во овој случај, постојат неколку целни групи за новиот систем за поставување камени плочи: сопственици на куќи, управители на имот, архитекти и занаетчии. Овие имаат многу различни интереси.
Сопствениците на приватни куќи сакаат долготраен, убав и лесен производ за нега. Менаџерите на имот обрнуваат внимание на профитабилноста и задржувањето на вредноста. За архитектите, опциите за дизајн и планирање се во преден план. Занаетчиите сакаат да знаат многу за материјалите, обемот на работа и можностите за приход.
Кога станува збор за лансирање на пазарот, не можете да им се обратите на сите со исти аргументи. Разгледајте и различни начини на контакт со вас. Во малите и средни компании сè уште се прави многу преку директен маркетинг. Пишете им на архитектите, планерите сакаат да видат како новиот производ може да се интегрира во тековните проекти. Сопствениците на куќи сакаат да разберат што купуваат прво. Кога градам или реновирам куќа, добивам информации од трговски списанија и на градежни саеми. Токму тоа е местото каде што треба да одите!
Дизајнирајте ја веб-страницата така што секоја целна група ќе може да пристапи до информациите што ги сакаат во својата област. Денес клиентите прво се ориентираат на Интернет. Комуникацијата специфична за целната група е одзема многу време и често е скапа - но исто така е многу поефикасна од широко рекламираното.
Инвестирајте во донесување на производот на пазарот!
Проф. Детлев Хумел е професор по деловна администрација со фокус на банкарство и финансии на Универзитетот во Потсдам.
Кога компанијата е пред започнување, тешката фаза на развој на производот е веќе надмината. Но: Следната фаза ќе биде барем исто толку тешка. Бидејќи лансирањето на пазарот е скапо, особено маркетингот. И тешко е да се најдат инвеститори за нови технологии и производи кои сè уште не се етаблирани на пазарот.
Поради оваа причина, компаниите мора да имаат доволно капитал со секој нов круг на финансирање за да бидат интересни за финансиските партнери. И храброст да се преземе алтернативно надворешно финансирање е неопходна, како што е финансирање на мезанин или тивки партнерства. Лансирањето на пазарот е ризично. Клиентите прво треба да ја запознаат новата технологија. Со цел да се преживее ова финансиски, протокот на пари треба да биде исправен, капиталот може да се ослободи во компанијата.
Традиционалните банкарски куќи обично сè уште не се заинтересирани, во некои случаи едноставно не им е дозволено да финансираат никаков ризик. Тие скокаат само кога има доволно обезбедување и книгите за нарачки се полни. Тука се потребни иновативни начини на приватно финансирање! Особено малите бизниси имаат резерва кога станува збор за непознати инструменти за финансирање. На многумина од нив едноставно им недостасува знаење и умеење. Претприемачите се технички вешти и ентузијасти за својата нова технологија. Но, банките и инвеститорите размислуваат чисто деловно. Новата идеја мора добро да им биде соопштена на потенцијалните финансиски партнери, на пример на индустриски настани или во специјализирани списанија. За ова треба да земете пари во ваша рака!
Многу компании останаа без капитал по првата фаза. Затоа, подобро е да дејствувате како претпазливост, исто така, да барате алтернативи кои зачувуваат капитал, на пример, давање под закуп на капитални добра. Потоа можете посигурно да пристапите кон банките и да преговарате за добри услови.
Пред да го лансирате производот, прво убедете ги своите вработени!
Проф. Кристијан Стамер го предводи столот за иновации и управување со технологија на универзитетот Билефелд.
Новоразвиените производи треба да бидат пазарни, трошоци и навремено за да бидат успешни. Ова е потврдено со студија која го испитувала неуспехот на иновациите. Како најчеста причина се наведува несоодветната анализа на пазарот. Ова е проследено со производи кои не ги исполнуваат очекувањата, недоволниот напор за маркетинг, посилната конкуренција од очекувањата и лошото време.
Треба да ги одредите времето и местото на лансирање на пазарот, но исто така и вашата целна група и распоредот. Кога станува збор за тајмингот, првиот на пазарот има многу предности. Секој го познава првиот човек на Месечината - името на вториот е скоро непознато. Имате шанса да бидете поврзани со некој производ подолго време. Но, тешко е да се ослободи дури и можен неуспех.
Раниот следбеник („брз следбеник“) веќе можеше да ги набудува првите чекори на пионерот и да учи од грешките. Пазарот е веќе подготвен и потенцијалните купувачи ги знаат предностите на новиот систем за поставување на природен камен. Кога станува збор за страницата за лансирање, треба да одлучите дали сакате да влезете на еден пазар истовремено или на повеќе истовремено. Вториот ќе прегази многу мали бизниси.
Веќе требаше да ја одредите целната група за вашата иновација пред развојот. Брзо обезбедете задоволни референтни клиенти со кои можете да рекламирате. На крајот на краиштата, важна е надворешната и внатрешната комуникација. Однадвор треба да се размислува за оригинални герилски маркетинг кампањи.
Но, прво треба да ги убедите сопствените вработени. Само кога тие се целосно зад новиот производ, ќе бидете успешни. Вклучете ги вашите вработени во развојот во рана фаза и оставете ги да учествуваат во лансирањето на пазарот. Тогаш ќе ги задржите очите отворени за иновации и во иднина.