Маркетинг 7 правила за ТВ рекламирање за почетници за трговија Создадете бренд со помали буџети
Но, што може да направи стартап за да биде меѓу 10-те проценти од компаниите што го прават тоа? Се разбира, направете ги сите домашни задачи: дефинирајте убедлив опсег на производи, јасна целна група, импресивна логистика и софистициран маркетинг преку Интернет. Но, најважниот критериум за конкуренција е: Постојано градење на бренд!
И ТВ сè уште е особено корисно тука. Како да се направи ТВ реклама идеален бренд амбасадор дури и со мал буџет, вели Евалд Пуш, управен директор на Неверест, агенција за комплетен филм со славно портфолио, во гостински пост за е-пошта.
Во онлајн свет што обезбедува максимална транспарентност на цените преку компараторите на цени, „Гугл шопинг“ и копродукции, цената не смее да биде одлучувачки критериум. Само еден може да биде најевтин на пазарот.
Се разбира, „ефтината“ може да биде секси, но брендовите исто така можат да се претстават на ист начин. Додека цените постојано се менуваат (а заедно со нив и лидерството на цените), атрактивните брендови успеваат да создадат свои светови што потрошувачите ќе ги паметат долго време.
Во секој случај, повеќе пати е докажано дека моќта на брендот, исто така, има позитивен ефект врз тврдите клучни фигури на Интернет: повеќе пребарувања, повеќе кликови на прикази, повеќе посети на страници, зголемени намери за купување, подобра конверзија.
ТВ-рекламирањето може да игра одлучувачка, ако не и одлучувачка улога: Абинденурлауб, Ербнб, Чек24, Хоме24, Спекс, Тирендо, Триваго или Заландо - некои рекламни острови на германската телевизија сега се цврсто во рацете на онлајн компаниите. Интернет и ТВ, тоа изгледа како успешен сојуз. Во првата половина на 2014 година, истражувачите на пазарот во Нилсен Медиа, исто така, продолжија да ги идентификуваат онлајн и телевизиското рекламирање како „двигатели на растот на германскиот бруто рекламен пазар“.
Се разбира, ретко кој има буџет за ТВ на Заландо: Па, што правиш за стартување со буџет за рекламирање што може да се контролира? ТВ-масовниот медиум е скапо место. И само неколкумина можат да си дозволат големи кампањи како што се оние на Лиферхелд и Редкун. Сè уште нема причина за оставка! Кога успешно градите бренд преку ТВ, можноста за финансирање на седумцифрени суми е секако важно прашање - но има и решенија над моќното учество на инвеститорот. Покрај тоа, само финансиската основа не е доволна за да се биде успешен. Постојат многу други детали кои сметаат: вистинско време и непогрешлив бренд, медиуми и креативна стратегија.
Овие седум правила треба да се почитуваат при започнување со ТВ:
1. Не премногу рано и не премногу доцна - времето треба да биде правилно
Првиот чекор кон телевизијата започнува со прашањето: „Дали е подготвена мојата компанија да ја пласира мојата деловна идеја преку масовен медиум?“ И производот и стратегијата за брендирање, веб-страницата и услугата треба да бидат совршени пред ТВ-рекламата оди во етер.
Постојат три причини зошто е вистинското време:
Стагнација на успех во маркетингот: Пазарите преку Интернет даваат се од себе, но успехот стагнира - без оглед на тоа што прават, без оглед дали се насочени, профилираат или програмско купување, придобивките за ефикасност преку Интернет стануваат сè помали, а свеста за брендот стагнира. Следниот голем скок сега треба да се постигне преку емотивно брендирање преку ТВ. ТВ рекламирањето може многу брзо да активира голем дострел за краток временски период - и кога ќе се прошири преку вториот екран, може да обезбеди дури и директни и краткорочни импулси за продажба. Во зависност од производот, ТВ-рекламата е јасен двигател на продажбата на краток или среден рок.
Натпреварувачите може да планираат ТВ реклами: Ако конкуренцијата прво ги вклучи ТВ рекламите, тие веројатно ќе имаат корист од брзото зголемување на свеста за брендот. Оние кои доаѓаат втори или подоцна мора да бидат особено креативни за да не бидат перципирани како MeToo.
Потреба за објаснување за иновација: Кога стартување создава нов деловен сегмент со својот производ, треба да го објасни принципот во краток филм уште од самиот почеток. Последен пример е кампањата за банкарската апликација Numbrs.
Numbrs - Една апликација. Сите банки.
2. Постојат различни начини за гледање телевизија
Во моментов се сметаат за соодветни моделите „Медиум за капитал“ или „Медија за заработка“, со кои групите на ТВ-станици, како што се „ПроСибенСат1“ и „РТЛ“, стартап, патот кон ТВ, бидејќи компаниите не мораат да плаќаат за нивното рекламирање веднаш во готово. Всушност, моделот „перформанси на медиумите против учеството или учеството на продажбата“ нуди некои предности. Продавницата за гуми Тирандо исто така имаше добри искуства со забрзувачот ProSiebenSat.1 во главното време на емитување. Како и да е, стартапите треба да погледнат подетално: Дали условите на пазарот се навистина толку ефтини и дали навистина ја достигнувам целната група во станиците? Или, пак, надворешното финансирање на буџетот за маркетинг е подобра стратегија за високи приходи од излез?
Себастијан Фетел и Тирендо/Отсега натаму додатоци за автомобили
Секој што бара партнер за капитал треба да разговара со уште најмалку двајца или тројца експерти во индустријата, на пример, со агенција за медиуми. Постојат интересни алтернативи на понудите за капитал на групите на ТВ-радиодифузери, како што е самостојниот маркетинг Leadlink, независен од радиодифузерот. Покрај тоа, на пример, медиумската агенција Медиаплус и нејзината подружница „Форвард“ советуваат почетни компании за потрага по вистинската стратегија за финансирање рекламирање.
3. Медиумското планирање не е првиот чекор во градењето кампања
Дискусиите за правичност со ТВ пазарот не треба исто така да резултираат автоматски во план за создавање на медиумски план. Квалитетот, а со тоа и успехот на кампањата може да претрпи ако буџетот за медиуми и производство е веќе скратен пред да се побара креатор на услуги. Нормално, важи следното правило: 10 проценти од буџетот на медиумите одат во производство. Но: ако вкупниот буџет е низок, тешко дека ќе остане нешто за создавање по оваа пресметка.
4. ТВ реклама е идеален амбасадор на брендот
Телевизијата е масовен медиум со кој може многу брзо да се гради свеста преку правилна емотивна адреса. Едно место може да биде доволно за трајно прицврстување на брендот во главите на потрошувачите. Покрај емотивната содржина, важна е и осмислена порака за брендот. Еден пример е платформата за препродажба Rebuy, за која основачите на компанијата Лоренс Леушнер и Маркус Бернер танцуваат во светкави зелени боксерки на самото место. Тоа останува во меморијата.
За жал, многу од местата за млади компании преку Интернет во моментов се многу слични во однос на содржината и дизајнот. Fluege.de, hotel.de, kredit.de - ваквите понуди немаат контура во висина и не се лепат. Скапата последица: огласувачот треба да објави ново место за секој импулс за продажба. И бидејќи потрошувачите не се сеќаваат на брендот, тие повторно прават истражување на Google за да откријат што ги поттикнува цените на рекламирањето на пребарувачот.
reBuy TV spot (ослободете се)
5. Логиката на маркетинг преку Интернет нема место во светот на ТВ рекламирањето
Пазарите на Интернет, кои досега се претпоставуваа дека го дадоа тонот во компаниите за е-трговија, мора да прифатат: Рекламирањето на телевизија не е чекор за понатамошна оптимизација! Тоа е влез во нов, емотивен свет на рекламирање, во кој надворешни консултанти можат да помогнат да се затворат празнините на знаење во брендирањето и на темата ТВ рекламирање.
Идеално, ефектот на ТВ-рекламата е и краткорочен и долгорочен: На краток рок, пристапот до серверот обично вртоглаво се зголемува по секое емитување, а продажбата се зголемува повеќе или помалку брзо во зависност од категоријата на производот. На долг рок, успешната реклама придонесува кон симпатијата на брендот, формирањето на преференции, лојалноста и имиџот. Сепак, дури по околу еден месец (минимум) може да се види колку е успешно ТВ-спотот во целина. Често гледачите ја посетуваат продавницата неколку недели подоцна.
6. ТВ рекламирањето и маркетингот преку Интернет мора да бидат од еден извор
Задачите на ТВ рекламите и маркетингот за перформанси можат идеално да се надополнуваат и покрај нивните разлики. Сепак, потрошувачите го очекуваат истото искуство на брендот преку Интернет, како и на телевизија, поради што и двајцата треба да претстават унифициран свет на рекламирање.
7. Дизајн на градење на бренд во бранови
Евалд Пуш е извршен директор на НИКОГАШ, агенцијата за комплетен филмски и мулти-забавен бренд. Пред тоа, тој работел за агенциската група Сервисплан две децении како креативен директор.
Внимавајте на иднината: ТВ рекламирањето ве прави фит!
Се разбира, пред сè е важно да се користат ТВ кампањите за успех во тука и сега. Но, неговото влијание, кога е правилно искористено за градење брендови, е далеку пошироко. Бидејќи иднината на мрежата на мало ќе им припадне на силните брендови!
Зошто?
Електронската трговија во моментов достигнува ново ниво - онлајн компаниите го напуштаат виртуелниот свет и воспоставуваат филијали и во реалниот свет - дури и ако на почетокот тоа беше само поп-ап продавници. Но, слабите брендови немаат шанса во реалниот свет. Токму поради оваа причина стартапите мораат да градат силни брендови за да преживеат. ТВ рекламирањето игра централна улога во ова.