Менаџмент на тим индивидуален или колективен пристап кон списанието за кариери
Исто така, во индивидуален пристап, го запознав Михаи кога бараше тренер за да биде успешен директор за продажба. Целта беше продажниот тим што тој го води да ги постигне поставените цели на продажбата, што тогаш се чинеше дека е невозможна мисија за Михаи. Целата професионална активност на Михаи беше поврзана со продажбата, но она што го привлече вниманието од самиот почеток беше фактот дека Михаи се зафати да работи со тренер (да тренира) во индивидуална верзија за цел поврзана со тимот. Времето предвидено за тренерските сесии беше во вечерните часови, по работниот распоред и спонзорирано од него. Михаи бара решенија за изведување, самостојно, без придонес на оние околу него. Ова навистина беше невозможна мисија!
Првиот предизвик на Михаи беше да сфати дека перформансите на тимот што го води не е само негова одговорност, туку и одговорност на членовите на тимот. Вториот предизвик беше да соработуваат со неговите претпоставени во остварувањето на целта; така тој му ја „продаде“ на управата идејата за соработка и взаемна поддршка при постигнување на заедничките цели - тој му предложи на управата да биде спонзор на тренерскиот пристап. Што се случи.
Но, процесот на трансформација на Михаи од индивидуален менаџер во менаџер на тим штотуку започнуваше. Како лидер, Михаи имаше доста неефикасно и осамено однесување да го замени и тимот ја имаше истата задача. Од начинот на кој ги поставија своите цели и ги сегментираа своите клиенти, до начинот на кој имаа состаноци за повратни информации и евалуација на постигнатите резултати.
На тимските состаноци тие откриле дека дејствуваат врз основа на колективно убедување „да прифатат сè што доаѓа одозгора, од шефови, без право на одговор“ - убедување видливо и во односот на Михаи со неговите претпоставени и во врската помеѓу членовите на тимот и Михаи. Во основа се однесува на фактот дека тие се едноставни извршители. Работејќи во тим, тие започнаа да развиваат компетентност да претпоставуваат израз на цврсто гледиште или да преговараат за цел, буџет или краен рок. Тие почнаа да се предизвикуваат едни со други за да постигнат резултати, со што се прошири областа на интеракција помеѓу членовите на тимот. Заедно, тие дизајнираа систем за следење и повратна информација што ќе им даде навреме информации за статусот на преземените активности.
Постојат многу менаџери што ги познавав и кои вршат индивидуално управување, но тие се и најнезадоволни затоа што членовите на тимот не соработуваат или не ги преземаат своите одговорности и резултатите не се постигнуваат според очекуваните параметри.
Мислам дека се напишани илјадници книги за управување со тим и тимска работа, но она што се чини тешко да се разбере е дека ефективната тимска работа се одвива кога и процесот и содржината на акцијата се целосно одговорни на тимот, кога тие се организирани и водени од самиот тим. Тимот значи водачот и неговите луѓе и тие се одговорни да помогнат во остварувањето на целите што компанијата ги очекува од нив.