Можности за продажба и профит
Принцот од компанијата мора постојано да бара нови можности за продажба и профит. За ова, основно е да се утврдат можностите што ги нуди пазарот и да ги искористиме за компанијата врз основа на совршена употреба на средствата.
Во однос на политиката на продажба, една организација има четири основни стратегии на пазарот, како што е опишано подолу.
Пенетрација на пазарот
Проширување на пазарот
Идентификација на празнините на пазарот
Диверзификација
Разбирањето на пазарот (експанзија на пазарот) се подразбира дека прогресијата на продажбата треба да се постигне преку постојните добра на тековните пазари. Основата за ова е цврста база на клиенти и безбедна позиција на пазарот. Следните три цели се достапни како почетни точки за пенетрација на пазарот за една организација:
а) Зголемување на тековната абење од страна на клиентите
Целта може да се постигне, меѓу другото, со зголемување на единицата за пакување, со планирано намалување на животниот век на производот (техничка или модна застареност), со помош на зголемено рекламирање за други можни употреби на производите или со доделување на предности во цената во однос на соодветните елаборати.
б) Регрутирање на тековни не-купувачи на производот
Во овој контекст, треба да се користат сите далекусежни иницијативи што изгледаат соодветни за објавување на претходните не-купувачи со помош на елаборатот или за да ги охрабри да направат првични и тест набавки. Примери за ова би биле: предавање на елаборатни примероци без надоместоци, понуди за унапредувања, додатоци, итн.
в) Примамување на клиенти од конкурентите
Колку побрзо компанијата успее да им даде на своите производи независен профил и да ги постави на позитивно растојание од производите на конкурентот, толку повеќе клиенти ќе можат да ловат далеку од конкуренцијата. Ова зголемување на склоноста кон сопствените написи може да се спроведе со помош на високо квалитетен стандард, како и со помош на вешта политика за брендирање. Соодветната иницијатива за политика за комуникација и дистрибуција, природно, мора да се додаде на овие активности на фабричката политика.