Мрежен маркетинг Како работи IONOS-от на повеќе нивоа (MLM)
Мрежен маркетинг, исто така како Структурна продажба е форма на дистрибуција во која производите или услугите се продаваат директно на клиенти преку продавници без класична средна трговија. Во повеќето случаи, тие се производи за лична нега или додатоци во исхраната. Овие производи за широка потрошувачка можат редовно да се продаваат на истите редовни клиенти.
Како работи мрежниот маркетинг?
На Тупервер забава и АВОН консултант се типични примери на мрежен маркетинг што се веројатно познати на сите. Но, како точно функционира мрежниот маркетинг и кои се разликите во класичната директна продажба?
Оваа форма на маркетинг, исто така наречена Мулти-ниво на маркетинг (Мрежен) познат, опишува посебен вид директна продажба во која производите се продаваат на крајни потрошувачи преку растечката мрежа од неколку платени вработени во продажбата и многу хонорарни партнери за продажба. Дополнителен приход може да се оствари со регрутирање на заинтересирани клиенти како нови продажни партнери.
За разлика од типичната директна продажба, во која продавачите се вработени во компанијата, се заснова мрежниот маркетинг хонорарни дистрибутери, кои ја извршуваат оваа работа како главна или споредна работа. Најчесто овие се задоволни клиенти кои се регрутираат со бонуси, поволни услови за купување и високи провизии. Идејата зад мрежниот маркетинг е дека личните мрежи на партнерите за продажба се користат за насочен маркетинг со препораки - според мотото: „Поверојатно е да верувате на пријател отколку на рекламна агенција“.
Посветени независни дистрибутери функционираат како Амбасадор на бренд честопати подобро од скапите познати личности. Принципот на микроинфлуенсери во мрежниот маркетинг се спроведува во мрежен маркетинг надвор од мрежата во лични пријатели. Усната уста е исто толку важна, колку што е важна и во инфлуенсер маркетингот или во вирусниот маркетинг.
Меѓународно користениот израз мулти-ниво на маркетинг (ниво = ниво) се однесува на различните редови во рамките на организациска структура слична на пирамида. Менаџерот за продажба на компанијата има неколку постојани вработени кои регрутираат хонорарни дистрибутери кои, пак, регрутираат нови партнери.
Ако партнер за продажба генерира продажба, тој добива една провизија. Лицето кое го регрутирало, исто така, добива делумна провизија, а неговиот спонзор исто така добива дел од прометот. Овој принцип продолжува точно до врвот. Покрај чистата вредност на стоката, дел од провизијата треба да пристигне и до највисокото раководство. Сосема е вообичаено продажниот партнер од повисок ранг да добива повеќе приходи преку провизии од продажба на луѓе што ги регрутирале отколку преку сопствена продажба на стоки.
За разлика од класичната корпоративна хиерархија, нивоата во мулти-ниво на маркетинг се однесуваат само на распределбата на провизиите. Продажните партнери на повисоки нивоа немаат никакво овластување над подредените лица. Овие рамна хиерархија Многу партнери за продажба сметаат дека тоа е многу позитивно затоа што сметаат дека имаат подиректен контакт со извршниот пакет. Сепак, продажните партнери во повеќе нивоа на маркетинг имаат значително поголем деловен ризик отколку вработените во продажбата во класична директна продажба, бидејќи нивниот приход обично се состои само од провизии.
Повеќето продажни партнери се одлични во мрежниот маркетинг висока мотивација иако тие честопати немаат комерцијална обука, но добија само обука за производи и продажба од компанијата. Во повеќето случаи, компаниите наградуваат силна посветеност со два типични модели: Оние кои се успешни во регрутирањето на нови продажни партнери остваруваат висок пасивен приход преку проследени провизии. Плус, успешните продавачи можат да се движат нагоре и да заработат повисоки провизии.
Мрежен маркетинг - Диференцијација од сомнителни пирамидални шеми
Пирамидална шема е деловен модел кој работи само ако бројот на учесници значително се зголеми. Еве регрутирање на нови учесници, кои внесуваат капитал или барем своја работа во системот, значително повеќе во преден план во споредба со реалната продажба на производот. Ако таков систем не продава вистински производ, туку z. Б. Само упатство за тоа како да заработите пари со системот не е само сомнително, туку и незаконски. Истото важи и кога продадените производи - честопати има само еден - се нудат толку прескапи што никој не би ги купил без поттик да заработи провизии со регрутирање на дополнителни учесници.
Спротивно на тоа, некој продава сериозен маркетинг на повеќе нивоа производи со висок квалитет по пониски цени од конкурентите со традиционални канали на дистрибуција. Комисијата за продажба мора да биде исплатлива за партнерот за продажба и може да биде поголема отколку кај конвенционалната продажба, бидејќи компанијата заштедува трошоци за работна сила неплатена за вработените, закупнини и маржи на големо. Сериозните компании кои се потпираат на мрежен маркетинг, исто така може да се препознаат според нивниот надворешен имиџ, кој првенствено ги рекламира производите, а не првенствено можноста да заработи пасивен приход со регрутирање други продажни партнери.
Важни термини од мрежен маркетинг/Мрежен Мрежен
Во врска со мрежен маркетинг или маркетинг на повеќе нивоа, повторно и повторно се појавуваат технички термини, кои понекогаш се користат поинаку во контекстот отколку во општата употреба.
план: Ова ги наведува сите начини на кои претставниците на продажбата можат да заработат пари. Планот, исто така, покажува како надоместокот се базира на обемот на продажба и вработените вработени. Сериозните компании го прават планот што е можно транспарентен за своите вработени.
спонзор: Лице кое го промовирало системот на некој друг.
регрутира или партнер: Лице кое спонзорот го упатил на системот. Спонзорот заработува и од продажбата на партнерот.
Консултант: Повеќето системи за маркетинг на повеќе нивоа не ги повикуваат своите вработени како продавачи, туку како консултанти.
Долна линија: Сите лица класифицирани под вработен; или членови кои самите сте ги регрутирале или новите регрути што сте ги регрутирале. Секој заработува од продажба на сопствена линија.
Upline: Сите вработени кои се над нивниот спонзор во хиерархијата - до менаџерот за продажба. Секој вработен во мрежата заработува од продажба на партнери од понизок ранг.
Примери на компании кои вршат мрежен маркетинг/Мрежен увоз
Кои компании работат успешен мрежен маркетинг во Германија?
Тупервер е најпозната компанија во Германија која се потпира на мрежен маркетинг. Компанијата, основана во САД во 1938 година, успеа како малку други да го направи името на компанијата синоним за цела категорија производи - пластични контејнери за складирање храна. Теса за лепливи филмови и Керчер за средства за чистење под висок притисок беа слично успешни во овој поглед, но и двајцата користат класични канали за продажба. Во Германија, се вели дека 14 милиони гости присуствувале на таканаречените забави на Tupperware, продажни настани во приватни домаќинства.
Авон Како бренд за козметика со околу 6 милиони консултанти и годишна продажба од 5,7 милијарди УСД, тој е еден од најголемите структурирани продажни системи во светот. На почетокот на 2020 година, Avon Products, Inc. беше преземена од козметичката група Natura & Co, која исто така е сопственик на брендот "The Body Shop".
LR системи за здравје и убавина се смета за најголем мрежен маркетинг систем во Германија во индустријата за здравје и убавина. Околу 300.000 независни партнери за продажба се приклучија на системот со седиште во Ахлен (Вестфалија).
Германски финансиски консалтинг продава финансиски услуги на крајни клиенти преку мрежен маркетинг. Околу 17.000 претставници на продажба со полно работно време со 8 милиони клиенти остварија продажба од 1,57 милијарди евра во финансиската година 2018 година.
И компаниите Мери Кеј, Prowin, doTerra и PartyLite успешно да продавате производи за широка потрошувачка на крајни потрошувачи во Германија преку мрежен маркетинг.