Мрежен маркетинг vs.

7 минути време за читање

Станете продавач професионалец!

Претплатете се на нашиот билтен и со нетрпение очекуваме редовни информации за продажбата. Илјадници претприемачи се веќе таму.

Максимум 1x/месец. Ние никогаш не ги пренесуваме податоците и може да се отпишете во кое било време.

„Луѓето претпочитаат да купуваат она што пријателите лично им го препорачуваат. рече Рик Гонгс, извршен директор на Tupperware, во интервју за Ханделсблат во 2016 година. Мрежниот маркетинг, честопати исто така наречен маркетинг на повеќе нивоа или структурирана продажба, ја користи оваа можност. Што е мрежен маркетинг, како работи и што имаат врска илегалните пирамидални шеми? Решението за загатката може да се најде тука!

Што е мрежен маркетинг/маркетинг на повеќе нивоа/продажба на структури?

Мрежниот маркетинг е форма на директна продажба во која, покрај чистата продажба на производи, централна улога игра и регрутирањето на нови претставници со цел проширување на структурата на компанијата.

„Луѓето претпочитаат да купуваат она што пријателите лично им го препорачуваат.

Затоа, компаниите кои работат со мрежен маркетинг придаваат големо значење на фактот дека нивните претставници интензивно користат свои производи, ги познаваат и го пренесуваат својот ентузијазам на своите пријатели. Од една страна, тие имаат корист од ефектот на социјална продажба („Моите познаници никогаш не би ми продавале ништо лошо, производите се дефинитивно добри“) и од фактот дека понатамошните членови можат да бидат регрутирани за организацијата преку ентузијазмот на нивните сопствени продажни партнери.

Структурата, која често се споредува со пирамида, покажува зошто мрежниот маркетинг успева поради фактот што новите членови постојано влегуваат во мрежата. Секој претставник има корист од прометот на членот што го регрутирал, што автоматски му е подредено во хиерархијата на заработувачката.

Целта на секоја членка е да се здобијат со што е можно повеќе нови членови со цел да се изгради т.н. „надолна линија“, да се заработи нивната провизија, да се добие најголем можен пасивен приход и да се искачи за едно ниво во хиерархијата. Во основа, членовите на мрежната маркетинг организација можат да бидат поделени во три групи:

1. Купувачите: Тие стануваат членки (првично) затоа што добиваат поевтини производи за нивна сопствена употреба.
2. Претставниците: Вие одлучувате да заработите нешто со продажба на производите.
3. Кариера-ориентирана: Тие сакаат да заработат големи пари со мрежен маркетинг и затоа се здобиваат како луди, во надеж дека во одреден момент ќе бидат толку високи во пирамидата, што заработката ќе биде сигурен успех.

Бидејќи во мрежниот маркетинг обично нема фиксна плата, целата заработка се базира на успех. Ова не само што придонесува за фактот дека регрутирањето на нови членови преку постојните е повеќе или помалку сигурен успех, бидејќи со помош на комисијата имате можност да заработите повеќе приходи и покрај постојаните перформанси на личната работа.

Што е пирамидална шема?

Пирамидните шеми се организации кои се потпираат на постојано прифаќање на нови учесници со цел да обезбедат финансирање за целата конструкција. Сите дивиденди се засноваат на придонесите на новите членки кои се дистрибуираат помеѓу постојните членови. Нема приход остварен од организацијата. Штом нема нови членови, целиот систем се распаѓа.

Системите со снежни топки го добиле своето име бидејќи животниот циклус на вистинска снежна топка е приближно споредлив со оној на системот за снежни топки: некој формира снежни топки на врвот на една планина и го прави да се тркала. На патот надолу, снежната топка собира сè повеќе снег и станува се поголема и поголема пред да се распрсне на илјада парчиња кога ќе стигне до долината подолу.

Пирамидните шеми се секогаш осудени на неуспех поради нивната структура. Лутото прашање со наслов „Дали пирамидните шеми работат и во лето?“ одговорот е многу едноставен: не, но не и во другите три сезони!

Која е разликата помеѓу мрежниот маркетинг/повеќе нивоа и пирамидалните шеми?

Продажните структури засновани на мрежен маркетинг или маркетинг на повеќе нивоа честопати се соочуваат со обвинението дека се систем на снежни топки или пирамиди. Дека границата е тенка и дека сè уште има неколку црни овци кои се движат во сивата зона, потврдува и проф. Флоријан Краус, кој секоја година спроведува студија за директна продажба во име на БДД. Ова обвинување е проблематично затоа што маркетингот на повеќе нивоа е многу легитимен и легален канал за продажба за структурирана продажба, додека пирамидалните шеми се забранети со закон во Германија и многу други земји.

Честопати обвинувањата се засноваат на слична структура на мрежниот маркетинг и пирамидалните шеми: обајцата се фундаментално пирамидални. Сепак, пирамидалната хиерархија сама по себе не е ништо лошо и може да се најде во скоро секоја компанија. Инаку, двата система се разликуваат на многу начини.

„Пирамидните шеми се генерално забранети, но сè уште има некои црни овци во индустријата кои кавалуваат во сиви области“ - проф. Флоријан Краус

Спротивно на тоа, во мрежниот маркетинг, откупните цени на производите, а со тоа и потенцијалот за заработка се исти за сите нивоа. Иако горните заработуваат од провизијата на пониските, долните сепак добиваат своја провизија.

Во рамките на пирамидалните шеми, обично нема или нема сериозен, транспарентен план за провизија, а долните ги финансираат горните.

Други карактеристични одлики на пирамидалната шема се дека членовите не добиваат обука, настани, тренинг итн., Како што е случајот со мулти-ниво на маркетинг, и дека нема клиенти и повторувачки нарачки кои не се дел од компанијата.

Како ги препознавам пирамидните шеми?

Сега ги знаете клучните разлики помеѓу реномирани компании за мрежен маркетинг и сомнителни пирамидални шеми. Конечно, еве резиме на најважните прашања што можете да ги користите за да ги идентификувате пирамидните шеми:

Дали воопшто има вистински производ?

Дали производите вредат за пари?

Дали има купувачи на производи кои не се дел од продажната структура?

Дали компанијата им нуди на своите членови обука, тренинг, итн.?

Дали ќе бидам прифатен во компанијата бесплатно и без такси за регистрација?

Дали покрај регрутирањето на нови членови, постојат и други начини да заработите пари?

Дали набавната цена за стоки е иста за мене како и за некој над мене во хиерархијата?

Ако би можеле само да одговорите „не“ на кое било од овие прашања, тоа скоро сигурно не е легитимна работа. Подобро држете ги рацете подалеку од тоа!

Овој пост се појави во нашата серија за директна продажба. Дали сакате да дознаете повеќе за оваа тема? Следниве дополнителни статии се достапни досега:

---