Мулти-ниво на маркетинг Ветувачка алтернатива

Компаниите кои практикуваат мулти-ниво на маркетинг како концепт за продажба честопати примамуваат со ветување дека секој што учествува може да се збогати за кратко време. Заработувајќи многу пари со малку работа за многумина звучи фантастично. Сепак, како и со која било друга форма на основање, треба да проверите неколку точки претходно за да не се претвори во кошмар. Можеби штотуку се занимававте со можноста да станете хонорарен правник или секундарен бизнис или да започнете бизнис од невработеност, сега Мрежен е МЛМ како почетна стратегија.

Што е маркетинг на повеќе нивоа?

Мулти-ниво на маркетинг (MLM) е посебна форма на директна продажба и е исто така познат како мрежен маркетинг (NM) или продажба на структура. „Класична директна продажба“ се однесува на продажба на производи на крајни потрошувачи. Во Мрежен, покрај продажба на крајни производи, има и регрутирање и мотивација на нови членови со цел да заработат пари од нивната продажба.

Оваа шема може да се продолжи надолу по желба. Затоа честопати се зборува за пирамидалниот систем. Процентите прикажани на графиконот варираат за секоја Мрежна компанија и тука се користат само за илустративни цели.

Принципот е ист во сите области:

Во зависност од индустријата, инвестирате во почетен пакет со најважните производи или во обука на производи (обично во финансискиот сектор). Производот го продавате со директен совет, по можност во домот на клиентот, а истовремено го правите клиентот вкусен, но и за да можете да ги продавате производите, затоа што тогаш тој своите потреби би ги добил многу поевтино и би можел да заработи пари на страна, со управување со слободно време. Доколку клиентот се согласи, вие сте освоиле партнер и имате корист не само од вашата продажба, туку и од продажбата на вашиот партнер. Отпрвин звучи многу едноставно, но има свои стапици, на кои ќе навлеземе подоцна.

Како ги препознавате реномираните Мрежни компании?

Пред да потпишете договор за влез, целосно ентузијастички и еуфоричен во врска со големите ветувања, треба да си дадете време да размислите и да проверите дали станува збор за реномирана компанија. За оваа цел можете да го користите следниот прашалник:

Производите се продаваат на крајниот потрошувач преку постојано растечка мрежа на вработени?
Дали производите навистина се со висок квалитет?
Дали се нудат овие по разумна цена?
Компанијата инвестира во развој на производи?
Првичните инвестиции се во разумни граници?
Имајте производи за демонстрација по разумна цена?
Дали курсевите за обука се бесплатни/ефтини?
Гаранција за откуп за почетната група и непродадената стока ќе бидат дадени во случај да ги повлечете?
Информативни брошури за производи и деловни концепти се нудат бесплатно/ефтино?
Ако стоката се продава директно од претприемач на вработен и не се интерпонира нивото на вработениот?
Добијте компензација поврзана со перформансите за сопствената продажба и за продажбата на новите вработени што сте ги регрутирале?
Добијте реални информации за потенцијалот за заработка и потребните трошоци и време?
Дали компанијата е член на Германското здружение за директна продажба?

Ако не одговорите неколку пати тука, треба да ја намалите еуфоријата и да се дистанцирате. Ако одговорите се претежно позитивни, внимателно прочитајте го договорот и одговорете на уште повеќе прашања!

На што треба да обрнете внимание пред да потпишете договор

Кога прегледот на компанијата е завршен, погледнете го концептот и погледнете го од претприемачки аспект:

Дали има доволно голем пазар за производот?
(Прочитајте овде: Проверка на деловна идеја со анализа на пазарот)
Дали цената е привлечна за клиентот?
Планот за маркетинг на компанијата е едноставен и разбирлив?
Дали заработката е поврзана исклучиво со продажба?
Кои инвестиции треба да ги направите и кој е деловниот ризик за вас?

Ако сè уште немало откриено камен на сопнување, сега доаѓа клучниот поглед кон себе. Затоа што за да бидеш вистински успешен во Мрежен МПТ, мора да бидеш продавач и мотиватор. Мора да ги убедите другите во производите и концептот на заработка и потоа да ги мотивирате да генерираат многу продажба. Бидете искрени со себе и проверете со советник за да откриете дали сте соодветни за оваа работа.
Повеќето Мрежни компании нудат мотивациони настани покрај соодветните системи за поттик (автомобил, крстарење, пензиско осигурување и сл.). Оние што учествуваат во вакво нешто имаат само две алтернативи: Или ќе оставите да ве понесе преовладувачката еуфорија веднаш или да ја почувствувате целата работа како неуспешна прослава на Роуз понеделникот и никогаш повеќе да не одите таму (дефинитивно треба да биде и мало, договорно предвидено задолжително случување).

И за крај, но не и најважно: Како и со секој друг договор, истото важи и овде - не заборавајте на ситни букви! Внимавајте на нетранспарентните клаузули, скриените трошоци и условите. Видете исто така, создавање услови и правила!

MLM - алтернатива или откинување?

Ако верувате во ветувањата, МЛМ прави богатство ветер. И всушност има многу луѓе на кои ова им успеа. Сега секој го дефинира „богатиот“ на различен начин, па да речеме дека многумина имаат успех со тоа. Имам и позитивни примери во мојот сопствен круг на пријатели, било да е тоа во секторот Tupperware, но исто така и во областа на додатоци на храна и козметика. Сите овие луѓе имаат една заедничка работа. По природа сте многу слободоумни и имате многу убедлива природа, без да бидете нападни и наметливи. Покрај тоа, тие се апсолутно искрени - ако не се целосно убедени во производи од нивниот асортиман, тогаш тие ќе кажат. Сериозните провајдери на МЛМ прифаќаат такво нешто, со други тоа брзо доведува до исклучување од компанијата. Талентот игра голема улога во целата работа. Ништо не станува полошо кај клиентите од стилот-звук, меморирани фрази од семинарот за тактики на продажба. Секој што не е силна личност и е опремен со недостаток на самодоверба, брзо ризикува да се најде под огромен притисок од очекувањата на повисоките хиерархии и постојаната јавна споредба на успеси и неуспеси.

Друга точка на која секогаш се гледа многу критички е пирамидалниот ефект: колку повисоко се покачите во хиерархијата, толку помалку треба да работите за заработка, бидејќи положените провизии доведуваат до познат како ефект на самостојно работење. Повеќе не мора да се продавате, само мотивирајте. Постојат дури и законски регулативи наменети да ги спречат ваквите деловни практики (во Германија: Дел 16 (2) UWG). Сепак, ова е сива зона. Остро критичар на МЛМ беше Хари Зингел (роден во 2009 година), чии изјави речникот на основачот ги објави во серијата „Мултиелектричен маркетинг“.

И тоа се најде на удар на критики Тупер систем. Само поради нивниот успех во продажбата, жените понекогаш ненамерно влегуваат на раководна позиција - без комерцијално знаење или капитал - и носат ризик за претприемништво. Ова често завршува со целосен долг. Филмскиот придонес за „Приказната во првиот: Системски тупервер“ е достапен во библиотеката со медиуми АРД. (Видеото е достапно само до 15 јули 2014 година)

Критика: Како ги препознавате сомнителните продажни системи?

Бидејќи овој дел стана многу обемен, ние посветивме посебна статија на темата критика и искуства со Мрежен, што е токму тоа што треба да го прочитате сега!