Најдобрите 20 онлајн методи за промоција за развој на вашиот бизнис во 2020 година - ПАМАТКИ
Без разлика дали пишувате во полето за пребарување на Google “ методи за промоција преку Интернет "," Маркетинг идеи "," маркетинг стратегии "или слични зборови, повеќето резултати се барем разочарувачки.
Предлози како што се „започнете блог“, „дајте им вредност на луѓето“ или, шлаг на тортата, „бидете креативни со вирусна кампања“ може да се најдат на скоро секоја страница на која одите.
Без гомна Шерлок! Никогаш не сум размислувал да бидам креативен, да правам работи поинаку за промовирање на мојот бизнис.
Но, како да создадам вирусна содржина? Што значи да се „вреднуваат“ луѓето? Кои се и како правилно да се имплементираат најдобрите методи за промоција на Интернет?
Вистината е дека повеќето содржини поврзани со маркетинг и претприемништво се површни, напишани од луѓе без искуство во оваа област или претставуваат само некои идеи собрани, без да бидат пренесени преку нивниот сопствен филтер.
Затоа, мојата цел денес е да ви помогнам да разберете кои се главните методи за промоција преку Интернет кои исто така работат во Романија и да ви дадам неколку совети и клучни точки кои ќе ви помогнат во нивната примена.
Оваа статија е првенствено список на идеи, нема да инсистираме на имплементација, но ќе вклучам корисни врски кои ќе ви помогнат да откриете повеќе информации каде наоѓате метод што ве направи curубопитен и сметате дека може да се примени да го промовирате вашиот бизнис.
Без разлика дали сакате да ја промовирате вашата страница, онлајн продавница, физички производ или услуга, ќе најдете идеи што ќе ве инспирираат.
Немате време да читате во моментов?
Преземете го упатството во PDF формат за да го имате при рака.
Главните методи на промоција на Интернет
Кога станува збор за тоа како да се промовира бизнис, тие можат да бидат поделени во три главни категории: бесплатно, платено и со користење на производот .
Во основата бесплатни методи за промоција (можеме да ги наречеме и органски) е идејата да им се даде вредност на луѓето, да им се даде привлече на вашата деловна активност.
Да бидеме искрени: сите ние мразиме реклами. Ја менуваме програмата кога ќе се појават оние на ТВ, користиме адблокери за оние на Интернет и не ги забележуваме ниту печатените. Буквално! Кога сме повеќе на телефон отколку на пат, кој може да ги гледа уличните реклами?
И тогаш, што може да направи бизнис денес за да привлече клиенти и да ги натера да купат?
Тука влегува во игра влезниот маркетинг „привлече ”Луѓето кон вашиот бизнис преку квалитетна содржина. Belowе видиме подолу како точно можеме да го постигнеме ова.
Од друга страна, платени методи за унапредување (можеме да ги наречеме и излезни) се однесува на реклами, платена промоција, а купи вниманието на луѓето.
Иако не ни се допаѓа индивидуално, вистината е дека рекламите можат да бидат многу ефикасни, особено ако ни требаат краткорочни резултати (како што е промовирање на онлајн продавница).
За разлика од другите техники за промоција на Интернет, тие можат да бидат многу добро измерени и можеме да разбереме што точно работи и каде треба да инвестираме повеќе пари.
Кои канали за платена промоција да ги користите и како да ги имплементирате, во вториот дел од овој напис.
Идеја користење на производот за унапредување на бизнисот тоа е ново за областа на маркетинг преку Интернет, а во Романија скоро и да не постои. Ова е поврзано со концептот на хакирање на растот, нов пристап во маркетингот.
Оние кои го користат овој концепт велат да го остават настрана класичниот прирачник за маркетинг и да го заменат само со она што може да се тестира, да се мери и да се мери. Тие велат дека производот/услугата што ја промовираме не треба да биде пасивна, туку треба да игра активна улога во растот на бизнисот. .
Како можеме да го сториме тоа? Во третиот дел од овој напис.
Сега, да ја земеме секоја категорија одделно и да видиме какви идеи за промоција преку Интернет можеме да најдеме за нашиот бизнис.
Бесплатни методи за промоција на бизнисот
Содржината на бесплатните техники за промоција е содржината. Но, како што реков погоре, идејата како „отвори блог“ не помага никому. Содржината може да има повеќе форми, во зависност од вашиот бизнис и ресурсите што ги имате на располагање.
Така, ќе го деконструираме и ќе видиме како да го промовираме нашиот бизнис преку Интернет, нудејќи квалитетни содржини.
Метод за промоција # 1: Обидете се со маркетинг со содржина
Ако сакате да го промовирате вашиот бизнис на начин што ќе ве разликува од конкуренцијата, да градите долгорочни односи со вашите клиенти и да ја зголемите продажбата, сето тоа на ефективен начин, тогаш маркетингот со содржина е за вас. .
Ова е попустлив пристап, преку кој градите односи со клиентот, му давате вредност и наместо тоа тој ќе одлучи да купи од вас наместо од конкуренцијата. Кога повеќето бизниси се обидуваат да запре потенцијални клиенти, вие можете да бидете оној кој привлече на вашата деловна активност.
Најчестиот начин на кој овој метод на промоција се практикува е преку блог.
Кога го користам зборот „блог“ не мислам само на објавување вести за тоа што си направил на себе или на твојата компанија. Мислам редовно создавање написи и друга содржина што ги решава реалните проблеми на вашите клиенти.
На пример, кај ПАМЕТНИТЕ инвестираме дури 20 часа во создавање напис за блог, за да се осигураме дека не спаѓаме во категоријата на споменатите на почетокот, со површни написи. Не мора да вложувате толку време, но мора да бидете сигурни дека одговоривте на прашање што го имаат вашите клиенти, дека ќе им помогнете да решат проблем поврзан со вашиот производ/услуга.
Процесот на купување во дигиталното опкружување
Во маркетингот на содржини, содржината продава. Луѓето ќе купуваат од вас затоа што сте им помогнале, затоа што сте им дале чувство дека сте добри во својата област, дека знаете за што зборувате. Ако создадете површни статии од 300-500 зборови, мислите дека ќе успеете?
Се разбира, маркетингот со содржина може да има различни форми, вклучително и блогот споменат погоре, но и статии напишани на други страници проследени со вашите потенцијални клиенти, подкасти, блогови или мрежни и офлајн настани.
Метод на промоција # 2: Организирајте настани преку Интернет и офлајн
Еден проблем со создавање блог е тоа што многу бизниси започнаа да го користат овој метод на промоција. Станува сè потешко да се разликувате, да го промовирате вашиот блог, особено ако работите во одредени индустрии (видете ги 20-те часови вложени во создавање на содржина).
Но, настаните, настаните имаат нешто посебно.
Преку настан може да се приближите до идејата да им дадете на луѓето а искуството . Организирање настани е една од маркетинг стратегиите за кои сме највозбудени кај ПАМАТИТЕ и значително ги зголемуваме инвестициите во нив.
На пример, почнувајќи од 2017 година, започнавме да организираме маркетинг хакери, месечен состанок организиран во Темишвар, каде што решаваме разни маркетинг теми, од промоција на Фејсбук до оптимизација на машини за пребарување или хакирање на раст.
За само три месеци, тој стана најпопуларниот маркетинг настан во Темишвар, привлекувајќи помеѓу 70 и 130 учесници во секое издание, скоро двојно или тројно во споредба со слични настани во нашиот град.
Покрај тоа, иако тоа не беше наша цел, тоа ни донесе клиенти за маркетинг услуги и консултации, кои целосно ја надоместија нашата инвестиција во овој проект.
Исто така, станавме многу попознати локално, луѓето се запознаа со попаметните вредности и ги натераа да „видат“ што знаеме и колку сме добри, важен чекор во секој процес на продажба. .
Надвор од физички настани, настани преку Интернет, како што се веб-семинари, т.е. семинари одржани на Интернет, можат да ни помогнат да достигнеме многу повеќе луѓе без да се грижиме за географските граници.
Метод за промоција # 3: Земете ги луѓето на грб со 10 пати подобра содржина
Колку е индустрија поконкурентна, толку е потешко да се разликувате. Ако некои од нас можат да се извлечат со методите на промоција како овие погоре, понекогаш треба да сториме повеќе.
Исто така, не би било лошо да се гледа извештајот на Google Analytics од време на време како да изгледа како пирамида (т.е.).
Но, како можеме да го зголемиме сообраќајот на страницата 5-10 пати за само неколку дена? Како можеме да привлечеме внимание кон нашиот бренд кога сите создаваат содржина или организираат настани?
Одговорот е едноставен (но не и лесен): создава 10 пати подобра содржина отколку што има.
" Вохо, почекај малку! Но, тоа значи дека е 10 пати потешко да се направи. Јас сум сè уште заглавен со 20-те часови вложени во една статија погоре ".
Не грижи се, не е секогаш 10 пати потешко да се направи нешто 10 пати подобро. Потребно е само поинаков пристап и малку креативност.
На пример, горниот екран за печатење е наш за веб-страницата SMARTERS. Тоа експоненцијално зголемување на сообраќајот е резултат на кампања како оваа за која зборувам сега.
Она што го сторивме кај ПАМЕТНИТЕ беше да собереме многу информации за состојбата на претприемништво во Романија и да ги составиме сите, на поинаков начин, во форма на интерактивна мапа. Така се роди Интерактивната мапа на претприемништво во Романија.
Ова ви овозможува да играте и да видите колку компании има во секоја област, да видите кои се најголемите работодавци, најпопуларните области на активност и лесно да споредувате сè со соседните окрузи (дали ги знаете овие информации за вашата област?).
Предноста на таквиот метод на промоција е тоа што привлекува внимание, се забележува, го земаат луѓето и го пренесуваат.
Првото издание на картата е преземено во над 20 регионални и национални публикации, а второто, кое чекаше да биде објавено за време на пишувањето, веројатно ќе има трипати подобри резултати.
Како што реков, не мора повторно да го измислувате тркалото за да добиете 10 пати подобра содржина. Неколку начини да го направите ова би биле:
а) Соберете интересни податоци за вашата индустрија (или вашите клиенти)
Ние луѓето ги сакаме броевите. Кога ќе слушнеме за статистика што нè изненадува, не можеме да одолееме на нивно пренесување. Добриот дел е што не мора секогаш да правите нови истражувања, честопати ги наоѓате сите податоци што ви се потребни на Интернет, бесплатно. Треба само да ги презентирате на интересен начин.
б) Презентирајте ги информациите на нов начин
Ние, исто така, сме визуелни суштества. Една од главните причини зошто Мапата за претприемништво беше толку успешна беше што информациите беа презентирани на сосема нов начин. Едно е да ги видите тие податоци во список, друго е да кликнете на округот што ве интересира и информациите да се појават.
в) Надминете ја површината и навлезете во деталите што се важни
Скоро 2.000.000 статии се објавуваат ДНЕВНО само на WordPress. Како што можете да замислите, повеќето од нив се кандидати за наградата „Бескорисен напис на годината“. Сигурен сум дека вие, пред да стигнете до овој напис;), дадовте многу такви примери.
Но, кога вложувате време, кога пишувате нешто многу подобро од сè што е напишано, кога обрнувате внимание на деталите, кога им покажувате на луѓето чекор по чекор како да направат нешто, вашата содржина ќе привлече внимание и ќе биде пренесена.
г) Вашиот глас е важен
Квалитетот на пишувањето честопати може да направи разлика. Сите можеме да кажеме „Јас го продавам ова, купи од мене, јас сум најдобриот“. Мех ...
Но, кога креирате веб-страница што ја прилагодува својата порака на тоа колку е тврдоглав клиентот, како што направи ова момче, не можете да не ве забележат.
Метод за промоција # 4: Промовирајте ја вашата страница бесплатно на Google преку квалитетен SEO
Иако е постара стратегија од маркетингот на социјалните медиуми, оптимизација веќе не е толку „секси“ колку што е кул.
Но, лично, мислам дека повеќе од половина од деловните субјекти што се промовираат на Фејсбук нема што да бараат таму и би имале многу подобри резултати ако се фокусираат на оптимизација на машините за пребарување (или Google Adwords).
За разлика од другите методи за промоција на Интернет, оптимизацијата на оптимизација е многу поодржлива (споменав дека е бесплатна ако научите како да го направите тоа?). Откако ќе стигнете до врвот на резултатите, релативно е лесно да останете таму и да имате бесплатен дневен сообраќај кон вашата страница или блог.
Затоа, не разбирам зошто повеќе компании не инвестираат во овој метод на промоција. Но, тој збор, нивната грешка, нашата можност.
На пример, кај ПАМАТИТЕ, направивме неколку експерименти за промовирање на нашата страница.
Јас создадов Оптимизирани статии за оптимизација, т.е., статии што следеа одреден клучен збор, ги создадов повеќе прилагодени написи за Facebook/LinkedIn, односно написи кои се со поголема веројатност да бидат дистрибуирани. Пробавме блогирање на гости, се обидовме да промовираме платени статии на Фејсбук, преку различни методи за насочување кон публиката.
Willе го оставам овој екран за печатење во Google Analytics и ќе сфатите што најдобро функционираше
Оптимизацијата на машините за пребарување е погодна за деловни активности каде потенцијалните клиенти се свесни за нивниот проблем, каде што активно бараат решение. Многу едноставен начин да откриете дали е тоа така за вашиот бизнис е со користење на Google Keyword Planner (повеќе информации тука).
Покрај тоа, СЕО станува сè помалку техничко, така што секој може да ја оптимизира својата страница за да се рангира во резултатите од пребарувачот без да мора да научи да пишува код или да учи други технички аспекти.
Повеќе не инсистирам овде за оптимизација затоа што создадов цел водич на оваа тема што може да го прочитате бесплатно.
Метод на промоција # 5 - Користете оптимизација за оптимизација над класичното значење
Кога мислиме на SEO, бесплатната промоција на вашиот бизнис на Google, обично мислиме на резултатите под платените реклами.
Сепак, SEO значи многу повеќе во денешно време . Резултатите од пребарувачот многу се променија и не вклучуваат само „нормални“ резултати. Всушност, со текот на времето, верувам дека тие сè повеќе ќе се намалуваат, особено за одредени индустрии.
Имаме, од една страна, локални списоци . Ако имате физичка локација, додавањето на вашиот бизнис на „Гугл мапс“ може да значи десетици или стотици клиенти месечно, со почетна инвестиција од еден, два часа. Овде можете да започнете да креирате бесплатна страница за локален бизнис на Google.
Тогаш имаме Богати фрагменти, што им дава шанса дури и на веб-страниците на позициите 2-10 да се појават први во резултатите од пребарувачот и да заземат дури и повеќе простор од другите резултати. За да ги добиете, ви требаат врски до вашата страница и проверете дали одговоривте на конкретно прашање од луѓе.
Оптимизација на сликата повторно е многу едноставен и лесен начин да го привлечете вниманието на луѓето кон вашата веб-страница, дури и ако не се појави на првата страница во платени или органски резултати. Се повеќе и повеќе пребарувања прикажуваат и слики, проверете дали сликите на вашата страница имаат различен наслов и оптимизиран атрибут (видете го Водичот за оптимизација за повеќе детали).
Метод на промоција # 6: Социјалните медиуми се направени правилно
Кога зборувам за маркетинг на социјалните медиуми во Романија, мислам на Фејсбук и Инстаграм. За време на уредувањето на овој напис, ова се главните и скоро единствените промотивни платформи кои навистина можат да донесат резултати.
Snapchat се чини дека беше само starвезда во стрелање, Musical.ly не успева да се најде меѓу младите до 16 години. Pinterest има потенцијал во одредени индустрии, особено кога платената промоција ќе биде достапна во Романија, но денес Facebook и Instagram го донесуваат законот.
Она што би сакал да го спомнам овде е тоа социјалните медиуми веќе не се бесплатни .
Ако и вие се обидовте да промовирате на Фејсбук, видовте дека никој не ги гледа објавите на вашата страница.
На Инстаграм, ако правилно ги користиме хаштаговите, сепак можеме да достигнеме пристоен број луѓе. Но, секако со текот на времето, и ќе има драматично намалување на органското влијание на објавите. Ако сакаме да достигнеме луѓе, ќе мора да платиме.
Од моја гледна точка, единствениот начин да се инвестира во маркетинг на социјалните медиуми е дали:
(а) користете ја стратегијата во точка 8,
(б) имате потенцијално вирусна деловна активност, како што е BuzzFeed или
(в) подготвени сте да вложите пари и многу труд.
Само погледнете ги најголемите страници за брендови во Романија и видете каков ангажман имаат во просек на објавите.
Ако сепак сакате да ја затресете главата и да се обидете да го зголемите органското влијание на објавите на страниците, еве 10 ефективни методи .
Не сакам да кажам дека не треба повеќе да се промовирате на Фејсбук, само за да знаете што да очекувате.
На пример, ако разбирате како работи Фејсбук, можете да креирате видеа што стануваат вирусни и да ви помогнат да станете познати на вашата целна публика.
Овој резултат го постигнавме во соработка со клиент, кога едно од видеата што го создадовме (се погриживме за промоција, друг талентиран тим го снимаше и уредуваше видеото) достигна над 1.000.000 Романци и е прегледан над 500 000 пати. Со вакво видео месечно/четвртина, сите потенцијални клиенти ќе слушнат за вас.
Напишав повеќе за промоцијата на Инстаграм тука.