Огледало, Пелотон Паметните уреди ги претвораат дневните простории во спортски сали - Business Insider
Огледало, Ваха, Пелотон: Со паметни огледала и велосипеди, вашата дневна соба треба да стане приватно фитнес студио - дури и по Корона
- Домашните вежби станаа сè попопуларни во пандемијата на короните.
- Компаниите како Мирор, Ваха, Пелотон и Ко, кои нудат персонализирана опрема за фитнес или понуди за домот, имаат корист од ова.
- Сите тие покажуваат дека на класичните фитнес студија ќе им биде тешко да им понудат на своите клиенти дополнителна вредност во иднина.
- Повеќе статии за Business Insider можете да најдете овде.
За време на ограничувањата за излез во пандемијата на коронавирусите, домашните вежби веројатно го направија најголемиот кам-бек од фитнес видеата на Janeејн Фонда во 80-тите. За време на заклучувањето, спортувањето дома стана попопуларно од кога било.
Компаниите како Мирор, Пелотон и Ко, кои нудат опрема за фитнес или понуди за тренинзи дома, имаат корист од ова. Во понеделникот, американскиот бренд за спортска облека Лулулемон објави дека го купува стартапот за домашна фитнес Mirror за 500 милиони долари. Огледало, како што сугерира името, прави паметно огледало кое работи како личен тренер. Уредот им покажува на корисникот вежби, го мери извршувањето преку сензори и го коригира корисникот ако тој или таа направи грешки. „Веројатно најнарцистичката спортска опрема на сите времиња“, како што го опиша огледалото американскиот весник „Newујорк Тајмс“, е достапна за околу 1.500 американски долари.
Конкурент на германски огледало: Ваха
Во Германија, стартапот Ваха се натпреваруваше со Мирор. Четвртиот стартување управуван од основачот на сериите Валери Бурес-Бенстром, исто така, продава огледало за фитнес со функции слични на огледалото во САД.
Ваха, исто така, може едноставно да се користи како екран, според основачот. На пример, да се движите низ Инстаграм, да гледате текстуални пораки или емисии на Нетфликс - и секако едноставно да проверите каков е вашиот рефлексија. Други одлики исто така може да се користат преку паметниот телефон, како што е пуштање на сопствена листа за репродукција Spotify.
Корона го поттикна трендот на вежбање дома
Бурес-Бенструм сама има едно од паметните огледала во нејзината дневна соба, изјави за Бизнис Инсајдер во едно интервју. Не само нив: компанијата во голема мера се потпира на соработката со инфлуенсери за да го направи производот познат. За време на карантинот, познати личности како манекенката Лили Бекер и водителката Силви Меис објавија дека тренираат со фитнес огледало.
Оваа видливост веројатно резултираше и во голема корист на компанијата од кризата во Корона. Ваха не открива какви било продажби или бројки за клиенти, но Бурес-Бенструм зборува за значително зголемување на побарувачката. „Не можевме да се справиме со нападот веднаш во првите неколку недели, тоа беше малку шок за нас.“ Позитивен, се разбира.
Сепак, според Ваха, директната споредба пред и по-ефектите на ефектите од Корона не е можна затоа што продажбата започна само во исто време кога започна пандемијата во март 2020 година.
Првично, Бурес-Бенструм сака да се фокусира со Ваха на германскиот, а потоа и на европскиот пазар. „Но, јас не ја исклучувам САД на долг рок“, вели таа. Добива поддршка од познати инвеститори како што се Holtzbrinck Ventures или Rocket fund Global Founders Capital, кои заедно со другите капиталисти вложија само двоцифрена сума од милион на крајот на 2019 година.
Од март (досега само германските) клиенти можеа да купат ваха - за 2.000 евра. Но, како и со „Мирор“, куповната цена не е единственото нешто: клиентите од Ваха земаат членство со лична обука и курсеви за 39 евра месечно.
Интерактивната опрема за фитнес дома отвора нови канали за продажба на брендови и трговци на мало
Купувањето на Mirror беше паметен потег на Лулулемон, вели Грег Кан, управен директор на GK Digital Ventures, кој ги советува компаниите за технологија и дигитална трансформација. Од една страна, Лулулемон може да им ја покаже облеката на клиентите на Мирор со опремување на обучувачите, од друга страна, преку претплати се создава друг извор на приход. Но, долгорочните можности што би ги донел договорот се уште повозбудливи, вели Кан.
„Со години зборуваме за потенцијалот на паметниот дом, но тој сè уште не е целосно искористен.“ Тој додава: „Огледалото како екран или уред не е доволно користено досега. Веќе некое време претпоставувам дека огледалото воопшто ќе стане еден од најважните нови интерфејси во компанијата. ”Експертот за иновации во трговијата на мало, Регина Хас-Хамант, предвиде нешто слично во претходната статија на Business Insider на крајот на минатата година.
„Колку станува позрел овој пазар, толку повеќе ќе видиме директно тргување преку Интернет во рамките на самите платформи. Визијата за комбинирање на содржини во живо со персонализација со купување преку Интернет е моќна “, вели Кан.
Кога клиентите не само што вежбаат на ретровизорите, туку и купуваат, брендовите како Лулулемон отвораат сосема нови можности.
Пелотон има корист и од кризата во Корона
Брендот за облека работи и со друг снабдувач на фитнес дома - американската компанија Пелотон.
Производителот на паметна опрема за фитнес очигледно е корисник на коронската криза. Главниот производ на Peloton е високотехнолошки фитнес велосипед за дневната соба. На екранот прикачен на кормилото, корисниците не само што можат да ги следат нивните перформанси, туку и да возат виртуелни патеки за велосипеди и да учествуваат и да комуницираат со други луѓе од целиот свет на курсеви за вртење во живо. Компанијата е активна и во Германија од крајот на 2019 година. Клиентите можат да купат велосипед „Пелотон“ за 2.290 евра. Покрај тоа, има месечна претплата од 39 евра за курсевите.
Како што покажува извештајот од првиот квартал, приходите на компанијата ширум светот се зголемија за 66% од година во година, на 524,6 милиони УСД до март 2020 година. Бројот на претплатници скоро двојно се зголеми на 886.100 во првиот квартал, што ги вклучува првите неколку недели од заклучувањето на короната. А, акцијата на Пелотон исто така се зголемува скоро континуирано од средината на март и сега вреди скоро двојно од цената на емисијата.
Германскиот пазар работи поинаку отколку во САД
Компанијата не соопштува податоци за одредена земја по барање. Во интервју за Бизнис Инсајдер, шефот на Пелотон Германија, Мартин Рихтер вели дека многу нови корисници се додадени на локалниот пазар за време на пандемијата: „Ние сме многу задоволни од развојот во Германија и ги остваруваме нашите цели“.
Сепак, според Рихтер, бројот на клиенти расте силно, без оглед на Корона, бидејќи компанијата само што започна во оваа земја. Најголемиот предизвик е прво да се објасни производот пред германските потрошувачи, бидејќи во оваа земја „нема толку силна историја за соул велосипедизам или бутик-фитнес како во САД“, рече Рихтер. Големиот возбуда на Soulcycle - предење во комбинација со вежби за сила и забавна музика - досега не успеа да се реализира во Германија. Останува да видиме дали Германците ќе го сакаат пелотонот.
Во секој случај, серискиот основач Бурес-Бенструм претпоставува дека трендот ќе биде уште поголем кон домашна обука во иднина. „Мислам дека тоа не се должи само на Корона - пандемијата делува како катализатор што само ги интензивира проблемите во индустријата и промената на потребите на клиентите.” Фитнес-индустријата предолго почиваше на градење на “само” големи фитнес храмови ”и едноставно” само за поставување уреди во простории “.
На долг рок, ќе преовладуваат персоналните и специјализирани понуди кои им даваат на потрошувачите висок степен на флексибилност, предвидува таа. На оваа точка, се чини дека таа се согласува со шефот на Пелотон Германија, Рихтер.
Без замена за студија?
И шефот на Пелотон и управниот директор на Ваха нагласуваат дека тие не сакаат да ги заменат студија, но сакаат да постојат како надополнување на нив.
Студијата мораа да дојдат до нешто во заклучување. За тоа време, многумина се префрлија на курсеви во живо преку Интернет и нудат повеќе групни тренинзи на отворено, откако им беше дозволено повторно да се отворат. Агрегаторот за фитнес Урбан спортски клуб, каде што клиентите со само едно членство можат флексибилно да тренираат во неколку партнерски студија, на почетокот на април снимија околу 13.737 курсеви преку Интернет, а секој ден се додаваа околу 1.000 други. И видеата на Јутјуб на фитнес-инфлуенсерот Памела Риф беа кликнати милион пати за време на заклучувањето.
Сето ова го наметнува прашањето: Па веќе не ви требаат традиционални спортски сали за да останете во форма? Следните месеци ќе кажат.