Она што не чини ништо, е ништо; Како цената влијае на согледаниот квалитет - Катрин Харле

Замислете ја следнава ситуација: Денес е роденден на вашата мајка и и ветивте дека ќе донесете домашна торта за забавата навечер. Сабота е, моравте да направите неколку работи, но сега е 14 часот и крајно време е да се справите со тортата.

Ги мерите сите состојки, истурете ги во сад, ставете го рачниот миксер, притиснете го копчето за напојување, но ништо не се случува. Втор обид. Сепак ништо не се случува. Проклето Почнуваш да се потиш. Што да се прави? Накратко размислувате дали можете рачно да го промешате тестото, но подоцна мора да го камшикувате кремот, така што дефинитивно ви треба рачен миксер.

Во моментот, ќе одлучите да купите нов уред, на крајот на краиштата, тоа е само десет минути до најблиската продавница за електроника. Откако ќе пристигнете во продавницата, брзо ќе го најдете одделот за домаќинство. Вие сте зачудени кога откривте дека полицата со рачни мешалки е широка цели 15 метри и држи безброј модели. На прв поглед, уредите се тешки за споредба и не го знаете вашиот обратно.

Ги гледате цените: тие се движат од 20 до 125 евра. Што би направиле повеќето од нас во оваа ситуација? Имаме тенденција да ја намалиме комплексноста на одлуката за купување на еден фактор: цената. Како резултат, ние често се одлучуваме за модел во сегментот на средна цена, „на крајот на краиштата, не може да биде толку погрешно“, или?

Во овој пример, цената има непропорционална улога во одлуката за купување и има силно влијание врз перцепираниот квалитет на производот. Дали е тоа секогаш точно? Дали би постапиле на ист начин кога донесуваме одлука за купување, ако купиме автомобил, процесор за храна или омилено чоколадо? Или да го резервираме нашиот годишен одмор? Наместо бр.

---