Овој човек го продава алкохолот во Русија
Сергеј Студеников го изведе својот следен удар. Претприемачот ги обединува своите трговци со алкохол Krasnoe & Beloe (K&B) со конкурентот Бристол и ланецот супермаркети Дикси. Новата компанија ќе стане трета по големина малопродажба во Русија со повеќе од 13.000 продавници. Заедно, трите компании минатата година остварија продажба од 671,6 милијарди руби, што е еквивалентно на околу 8,9 милијарди евра.
Успешната приказна во Студеников започна во Челјабинск. Во 2006 година, претприемачот ја отвори првата филијала К & Б во руската метропола на азиската страна на Урал. Ланецот продавници е тежок попуст што првенствено продава алкохол и производи од тутун, објаснува специјалистот за малопродажба Виктор Дима од „Атон“. Продавниците за Спартан се мали и не нудат важничене. Гранките затоа некако потсетуваат на Русија во 90-тите години на минатиот век. Името не е исклучок. Красное и Белое треба да потсети на однесувањето за пиење кратко време по распадот на Советскиот Сојуз. Бело вино во тоа време сè уште не беше познато во Русија. Прашањето „Красное или белое?“ - „Црвено или бело?“ - го поставија келнерите во ресторанот и потоа истурија црвено вино или вотка.
Опсегот вклучува само 1300 производи. Алкохолот и цигарите сочинуваат околу две третини од ова. Остатокот се состои од друга стока како чипс, чоколадо или чинии. Екранот се менува во зависност од понудата на добавувачот. Главната работа е што производите се со добар квалитет, се ефтини и достапни во доволни количини. И покрај малата маржа, добавувачите кои влегуваат во игра имаат корист. Благодарение на малата палета, постои мала конкуренција во лавиците, што обезбедува поголема продажба за производителите.
Прва продавница во раните 90-ти
Со својот концепт, Студеников го сврти целиот пејзаж на малопродажбата во Русија на глава. К & Б ја намалија цената на алкохолот во супермаркетот, уништувајќи ги нивните добри маржи. Бидејќи ланецот - за разлика од традиционалните продавници за алкохол - продаваше и намирници и друга стока за широка потрошувачка како што се тави или батерии, K&B однесе и голем дел од клиентите кои не сакаат само да купуваат алкохол.
Понудата на К & Б ги погоди потрошувачите чувствителни на цени во Русија како молња. Продавниците К & Б никнуваа како печурки. Студеников за новинската агенција Блумберг минатиот октомври изјави дека K&B отвора шест нови продавници во земјата секој ден.
Покажете целосна содржина во оригиналниот пост
Син на еден земјоделец, кој пораснал во скромни околности, научил како работи бизнисот на крајот на Советскиот Сојуз. Неговата прва продавница продаваше алкохол и цигари во раните 90-ти. Во тоа време беше тешко да се увезе странска стока и црниот пазар цветаше. Русинот се помири со бурните времиња и ги заработи своите први пари. Откако Студеников помогна да се најдат неколку продавници, претприемачот сфати дека можете да бидете успешни само со мрежа. Затоа, Студеников подоцна го основаше К & Б како целен ланец продавници.
Збогатување на пиењето
Студеников се смета за кул калкулатор. Дилер на алкохол внимателно ги следи своите продавачи и поставува високи цели за своите над 100.000 вработени. Руските медиуми известуваат за паузите за ручек на кои им е дозволено да траат само 15 минути, или дека непродадената стока треба да ја преземат вработените. Покрај тоа, се пофалува и неговото раководство и неговата волја да се тврди. Продавниците К & Б го направија Студеников богат. Минатата година неговата нето вредност ја помина границата од една милијарда долари.
52-годишниот Студеников не сака само да остави свој белег во рускиот сектор за малопродажба. Според рускиот магазин Форбс, милијардерот не сака ништо помалку од тоа да направи револуција во културата на пиење во Русија. На овој начин, населението во земјата на водка треба конечно да развие свест за квалитетот на алкохолот. Според Светската здравствена организација, Русите пијат 11,7 литри алкохол годишно, 80 проценти повеќе од глобалниот просек. Квалитетните специјалитети за вино или пиво сочинуваат само мал дел од ова. „Пиењето треба да биде збогатување за живот“, објаснува Студеников, а не само средство да се испиеш до смрт, додава тој. За таа цел, К & Б го обучува својот персонал. Вработените мораат да учат алкохол до пет часа неделно.
Прашањето е дали Студеников може да ја продолжи својата успешна приказна во новата компанија. Според компанијата, милијардерот поседува само 49 проценти од акциите. И покрај тоа, аналитичарот Дима има голема доверба во новиот дилер. Економијата на обем остана една од најважните конкурентски предности во трговијата на мало. Дима е убеден дека спојувањето може да и помогне на новата компанија да изврши притисок врз лидерите на пазарот Х5 и Магнит. Двете врвни кучиња треба да се прилагодат на силната конкуренција. Сергеј Студеников веќе покажа што е способен во последните години.