Пазар на козметика во Кина Битката за лицето на Кина - БИЛАНЦ
L’Oréal, Shiseido, Estée Lauder - глобалните козметички компании моментално водат горчлива битка во Кина за удели во пазарот на крем за кожата, карминот и ајлајлерите.
Во стоковната куќа Пацифик во Шангај, шминкерот Jinин iaиа танцува елегантно околу своите клиенти на штандот на козметичката компанија МАЦ. Облечен целиот во црно, тој лежерно се справува со маскара и четка за пудра во ритмите на хип-хоп на „Lose Yourself“ на Еминем. Десетици млади клиенти со фасцинација ги следат случувањата. Тие веројатно не знаат дека MAC е подружница на Estée Lauder. Она што е сигурно е дека тие ќе ги најдат производите на оваа компанија «ку» - едноставно кул.
Повеќето жени што им даваат стил на Jinин iaиа потоа купуваат нешто - сенка за очи за 25 франци или крем за лице за 55 франци. Не баш ефтино. Но, неверојатно шик. Добредојдовте во Шангај на 21 век. Пулсирачки бум-град. Три генерации откако градот некогаш беше модна престолнина на Азија. Сега „Париз на Далечниот исток“ полека сјае повторно во својот стар сјај. Во Шангај нема многу кои сè уште можат да се сетат на преткомунистичката ера. Назад кога жените ги исекоа фустаните за кипао до бутовите и ги обојуваа усните длабоко црвени.
На спротивната страна од коридорот на стоковната куќа, консултантот Shiseido им објаснува на неколку заинтересирани страни за придобивките од крем за лице врз основа на билки, специјално развиен за дерматолошките потреби на кинеските жени. Оние жени на кои им беше малку прегласно и бурно на штандот на MAC, се чини дека се чувствуваат поудобно овде во овој потрадиционален амбиент.
Современост и традиција - ова се фронтовите во битката со која во моментов се борат глобалните компании за убавина за да го освојат образот на Кинејката. Францускиот гигант за козметика L’Oréal се бори против јапонскиот Shiseido, и двајцата се оспоруваат од Estée Lauder од САД и некои кинески компании кои ја исполнуваат потребата за повеќе традиционални производи за разубавување на кожата.
Рекламните транспаренти на противниците го поплочуваат патот во Нанџинг во Шангај, и скоро секој викенд се лансира некој нов производ пред една од големите стоковни куќи - вклучувајќи модели за танцување и бесплатни совети за шминка. Во игра е и Диор од Франција, а не најмалку американските компании Амвеј и Авон. „Сефора“, козметичката рака на луксузната компанија LVMH, ја отвори својата прва продавница во Шангај во април 2005 година и планира да има најмалку уште 100 филијали во Кина до 2010 година.
И тоа се само Дејвидс. Со Procter & Gamble, вистински Голијат со години го ора полето во поширокиот сегмент на козметички производи и производи за нега. И во моментов има раководни позиции таму. На пример, со маслото од олеј, кое одговара на желбата на многу кинески жени за бледа кожа. Или со шампоните (Радувај се, Head & Shoulders и Pantene), кои ги заземаат првите три редови за продажба на кинескиот пазар. Procter & Gamble е присутен и во секторот козметика од март и се натпреварува со L’Oréals Maybelline со Cover Girl и Max Factor. Многу ветувачки бизнис: Вклучувајќи ги нивните висококвалитетни серии за нега на кожата SK-II и другите брендови за домаќинства и храна, Procter & Gamble веќе генерираше скоро 2,6 милијарди швајцарски франци во 2004 година.
Бизнисот за убавина е широко признат како водечки индикатор за пазарот на потрошувачки производи. „Ниту еден друг сегмент во Кина во моментов не може да се натпреварува со козметиката во однос на динамичноста“, потврдува quesак Пенхирин од консултантската фирма Мекинзи. „И претпоставувавме дека тука сè уште постои огромен потенцијал за развој од најмалку 70 проценти дремка.
Според античката традиција, кинеските жени ја изедначуваат убавината со нежната и пред се бледа кожа. „Нашите кинески клиенти се дури и полуди за светлосни тонови на шминка отколку што се Јапонците“, вели Тадакацу Саито, раководител на кинескиот бизнис на Шисеидо.
Theелбата за светла кожа честопати е погрешно сфатена како копнеж да се имитираат идеалите за убавина на западниот свет. Всушност, идеалот е длабоко вкоренет: Античките дворски записи раскажуваат за рецепти од билки што куртизаните во Империјалската палата ги користеле за да ги осветлат своите лица. Денес жените кои можат да си го дозволат тоа трошат многу пари на крем за лице како што трошат на облека. За споредба: кога американските жени прибегнуваат кон производи за нега на кожата, повеќето од нив никогаш во животот не потрошиле повеќе од 25 франци на крем.
Не е ни чудо што во Плаза 66, скап трговски центар во Шангај, жените рипнат цел ден на штандот на Ла Мер (луксузната марка на Групацијата Есте Лаудер) и складираат скап хидратантен крем. Еден од нив, Qiao Hong (42), нарачува тегла крем за лице (370 франци) и една
Крем за очи (540 франци). Таа е универзитетски професор и нејзиниот сопруг е сопственик на фабрика за облека. Дури и ако хонгсите се добростоечки: 910 франци не се леплива стапче за неколку тинктури, не само во Кина. Продавачката на штандот потврдува дека клиентите како Qiao не се исклучок тука: вообичаен ден, две десетици жени трошат слични суми за убавина.
Јуе Саи Кан, телевизиска дива позната низ цела Кина, има еден совет за сите меѓународни козметички компании кои сакаат да добијат основа во Кина: „Дојдете со добри производи. Но, исто така запомнете дека Кинезите се многу горди на себе и на своите традиции. Најдоброто нешто што можете да ни го дадете на нас жените во Кина е да веруваме во себе “. И 37 црвени нијанси за избор.