PDF 7
Краток опис
Преземи 7.4.1 lifeивотен циклус на производот.
Опис
7. Политика на производ (политика, производ и асортиман)
7.4.1 lifeивотен циклус на производот Производите се предмет на процес на стареење, имаат животен циклус: Тие се „млади“, т.е. нови на пазарот, имаат рок на созревање, тие се застарени, т.е. веќе не можат да се продаваат или можат да се продаваат само со надминување на значителна отпорност на пазарот. Процесот на стареење зависи, меѓу другото. од промените во побарувачката, модата, технологијата, промените во ставовите и перцепциите, како и намалувањето на куповната моќ на купувачите. Зголемувањето на можностите за замена и зголемувањето на заситеноста на пазарот може исто така да бидат од важност за стареењето. Резимето на производот може да биде претставено или опишано со користење на критериумите на промет и профит. Во идеално-типичната застапеност, прометот се зголемува со успешно лансирање на пазарот прво со зголемување, потоа со намалување на стапките на раст и на крајот се намалува. По фазата на губење, профитот се зголемува релативно брзо, а потоа постепено се намалува. Реално-типични курсеви можат многу да се разликуваат од овој идеално-типичен курс. Вистинскиот развој на продажбата и профитот, како и должината на одделните фази се разликуваат во зависност од видот на производот од генерализацијата во репрезентацијата. Добивка од продажба Рекламирање 1 фаза 2 фаза 3 фаза 3 зрелост
Сл.7.3: lifeивотен циклус на производот
Lifeивотниот циклус на производот генерално ги има следниве пет фази: 1. Воведна фаза, тој се движи од лансирање на производот до почеток на фазата на добивка (точка на пресек), 2. Фаза на раст, започнува во точка на пресек и завршува во точката на пресврт на кривата на продажба, што е премин од се зголемува до намалување на стапките на раст на продажбата, 3-та фаза на достасување, започнува од пресврт на кривата на продажба, го достигна својот крај приближно на продажниот максимум,
7.4 Анализите како основа на политиката на производи
7. Политика на производ (политика за производи, програми и асортиман)
допрва ќе се најде. Профитот постепено се намалува. Има повеќе конкуренти; понудата на замени се зголемува. Трошоците за рекламирање генерално повторно се зголемуваат. Мерките за рекламирање главно се однесуваат на одржување и рекламирање потсетници. Политиката на производството добива се поголема важност; Конкуренцијата за замена треба да биде спротивставена преку варијација и квалитет на производот. Падот на продажбата продолжува; стапките на пад се зголемуваат. Профитот продолжува да се намалува. На крајот од фазата, производот се отстранува од пазарот (елиминација на производот). Фазите се генерално тешко да се разликуваат едни од други, времетраењето на одделните фази не може да се одреди, а предвидувањата за работниот век, нивото на профит и прометот се тешко можни. Некои производи застаруваат релативно брзо во зависност од промените во побарувачката како резултат на модата или техничкиот развој, други остануваат на пазарот за релативно долго време, често како резултат на политиката на производи. Може да се дадат многу примери за ова. Lifeивотен циклус на производ
Воведно рекламирање, специјална стратегија за цени за воведување, проширување или градење на дистрибутивниот систем
Експанзивно рекламирање (во релативно мала мерка), можеби први мерки за варијација на производот
Експанзивно рекламирање, одржување и рекламирање потсетници (во ограничен обем), намалување на цените
Фаза на сатурација Одржување и потсетување рекламирање, варијација на производ
7.4.2 Анализа на старосната структура Анализата на старосната структура има за цел да ја одреди старосната структура на опсегот или програмата. За таа цел, животните циклуси на одделни производи се споредуваат едни со други и се одредуваат пропорциите на млади и стари производи во опсегот. Целите на една компанија се на пр. Б. Долгорочна продажба и сигурност на профитот. До нив најдобро може да се постигне кога програмата или палетата на производи е млада, т.е. Х. ако во програмата преовладуваат млади производи (асортиман). Преку стар асортиман, во
7.4 Анализите како основа на политиката на производи
Бидејќи преовладуваат производи со краток животен век, целите се изложени на ризик. Преку анализата, компанијата препознава дали и во која мерка програмата или опсегот треба да се надополнат и прошират.