План од 5 точки Како да воведете маркетинг со содржина во вашата онлајн продавница

Направете своја сопствена онлајн продавница подобро позната со помош на маркетинг со содржина?

Ова функционира! Во оваа статија за гости, Николај Кубан, основач на contentbird GmbH, ви ги покажува 5-те најважни точки за да достигнете нови клиенти со содржина.

точки

Слушањето на анегдоти на добро познат СЕО е секогаш искуство. Особено кога СЕО Др. Се вика Торстен Шнајдер. На темата маркетинг на содржини, тој неодамна мораше да ја слушне следнава изјава од изнервиран оператор на онлајн продавница:

„Сакам клиентите да дојдат на мојата веб-страница за да купат нешто. Вие не треба да доаѓате да читате статии! “

Изјава која со право ме шокираше во 2018 година и која, имајќи ги во предвид бројните успешни приказни, изгледа чисто смешна.

Блог на речните базени & Спа: Вака треба да ја направите позната вашата онлајн продавница

Примерот на Маркус Шеридан и неговата компанија River Pools & Spas покажува дека рекламирањето базирано на содржина може дури и да ја спаси компанијата од финансиски кризи.

Приказната гласи како модерна форма на бајката од машина за миење садови до милионер:

Речиси принуден на банкрот од финансиската криза во 2009 година, херојот реши да размисли и одлучи постепено да одговори на прашањата поврзани со Гугл за неговите потенцијални клиенти.

Наградата од шарениот Г: Шеридан се искачи на врвот за многу кратко време затоа што беше единствениот претставник во индустријата што ја задоволи потребата на целната група за знаење.

Стратегија што Шеридан ја пренесе на сите активности во маркетингот и која го прави денес баран човек.

Не само за базени, туку и за консултации.

Да, добро слушнавте.

Во меѓувреме, Маркус повеќе не е само градител на базени, тој е сопственик на сопствена консултантска агенција за маркетинг на содржини.

Но, како може светот на темите, ориентирани кон корисникот, како оној на River Pools & Spas, да се пренесе во вашата онлајн продавница? И, како ги користите за да генерирате особено долг опсег?

Всушност, воопшто не е толку тешко, барем ако сте свесни за следниве 5 чекори.

5 поени што не треба да изостануваат во ниту една стратегија за маркетинг на интернет продавници

Како и со сите маркетинг активности, стратегијата е исто така најважна во маркетингот со содржина.

Само ако ви е јасно кој припаѓа на вашата целна група и кои се нивните интереси и проблеми, можете да дадете релевантни придонеси!

Релевантно во овој контекст не значи ништо друго освен дека вашите написи мора да ги задоволуваат интересите на потенцијалните клиенти или да придонесат за решавање на проблем со клиентите.

Додека во класичниот оптимизација, таканаречените клучни зборови за пари често се оптимизираат директно, во маркетингот со содржина/при поставување на светот на темите треба да се потпрете на клучни зборови кои задоволуваат потреба за знаење.

Точка 1: Истражувањето

Пред да започнете да пишувате вогелвилд, треба да користите детално пребарување за да истражите клучни зборови и W-прашања што одговараат на темата или индустријата на вашата продавница.

Веќе споменатите клучни зборови „Знај барање“ (пребарување информации, на пр. Ајфелова кула) и „Знај едноставно прашање“ (барај кратка дефиниција или опис, на пр. Висина на Ајфеловата кула) се особено важни во овој контекст.

Еве, како пример, користејќи ловџија на клучни зборови со содржина птица, со која можев да ги истражам следниве клучни зборови за познавање прашања на темата „нега на кожата“:

  • Совети за нега на лице
  • Нега на дамка кожа
  • Кој крем за лице е најдобар

Последниот клучен збор зазема посебна позиција во рамките на нашето истражување, бидејќи, строго кажано, тоа е веќе прашање W.

Можев да најдам дополнителни прашања на тема кожа со помош на содржината птица алатка за прашања W:

  • Како да се исчисти кожата?
  • Како најдобро да се грижите за вашата кожа
  • Зошто дамка кожа
  • Зошто кожата чеша
  • Зошто сува кожа

Клучните зборови и W-прашањата што ги истражував сега можат да се користат како теми за првите објави.

Особено на прашањето W, кој крем за лице е најдобар? Препорачуваме детално рангирање со објаснувања за различните типови на кожа и соодветните креми.

Но, како можат истражуваните идеи да бидат разумно приоритетни? Сето тоа е прашање на планирање.

Точка 2: Планирањето

Со цел да генерирате посетители и сообраќај со вашата содржина (а вашата веб-страница испраќа вистински сигнали за SEO до Google), од огромно значење е да се произведува содржина што има конкретна корист за корисникот.

Според сопственото искуство, можеме да кажеме дека следниве видови содржини се најдобро примени.

(Но, бидете внимателни! Стратегијата за маркетинг на содржина, исто така, игра одлучувачка улога: Ако корисниците претпочитаат одреден вид содржина, на пример, споредби на производи, бескорисно е да им се даваат инфографици.)

Преглед на најпопуларните видови содржина:

  • Упатства за вежбање
  • Пости за гости во блогови и списанија
  • Практични списоци
  • Кориснички генерирани содржини
  • Споменувања и награди
  • Споредби на производи и прегледи на пазарот
  • Инфографици
  • Натпревари
  • Поддршка на одлука и упатства за купување
  • Видеа со производи
  • Студии на случај
  • Прегледи од корисници

Целта мора да биде да се изгради доверба со еден или повеќе од овие типови на содржини, бидејќи довербата има значително влијание врз чувството на црево при купување.

Дајте им на вашите клиенти јасен сигнал дека сте вистински експерт во својата област и дека може да сметате на вас!

Точка 3: Создавањето

Само кога сте ја истражувале бараната содржина користејќи алатки за истражување клучни зборови и алатката W-Прашања, можете да ја доделите на тип на содржина и да ја креирате.

Со цел постепено да се создаде автономен тематски свет, произведената содржина мора да има одредена длабочина.

Покрај тоа, во духот на вистинска база на податоци за знаење, тие треба да се надополнуваат едни со други. Внатрешните врски не се корисни само од гледна точка на оптимизација, тие обезбедуваат комплетност во блогот, меѓу другото, и помагаат во градењето доверба.

Но, без никакви мерки за оптимизација, дури и најдоброто парче содржина има мали шанси за успех.

На крајот на краиштата, вие секогаш произведувате содржина за Google, дури и ако корисничките сигнали сега се веројатно најважниот фактор за рангирање.

Со цел да го подобрите рангирањето на вашата содржина, треба да извршите анализа на WDF * IDF со вашиот главен клучен збор (на пр. Совети за нега на лице) и да ги земете предвид добиените термини при креирање на вашата содржина.

Точка 4: Дистрибуцијата

Твитер, Фејсбук, Инстаграм - ви треба одредено присуство на социјалните медиуми, така што вашите потенцијални клиенти ќе бидат свесни за светот на вашите теми, а со тоа и за вашата веб-страница, вашиот бренд и, последно, но не и најважно, понудените производи.

Но, пред едноставно да креирате страница на Фејсбук, објавете неколку објави и потоа да се надевате дека вашата заедница ќе ве најде, треба исто така да откриете точно каде е вашата целна група во оваа област.

За подобар преглед, ги сумирав основните чекори за добро сеење во следната листа:

1. Анализирајте ја вашата целна публика
Ориентирајте се на преференциите на вашата целна група и изберете само мрежи во кои е активна!

2. Комуницирајте на начин што е соодветен за целната група
Изберете го вистинскиот пристап за целната група и користете високи канали на социјални медиуми во мрежите. Групите на Фејсбук, на пример, сега имаат поголем дострел од страниците.

3. Идентификувајте ги влијателите
Инфлуенсери поврзани со темата, т.е. луѓето на кои вашата целна група им верува, обично имаат огромен дострел што можете да го користите за вашите цели.

Сепак, се препорачува претпазливост при проценка на опсегот: Ако инфлуенсер има, на пример, над 100.000 следбеници, но релативно ниска стапка на интеракција, има смисла да ги вложувате своите пари во инфлуенсери со помал дострел, но поинтерактивни.

Оваа точка исто така покажува колку е важна јасно дефинираната стратегија за маркетинг на содржини.

Бидејќи без анализа на целната група не можете ниту да креирате содржина ниту да ја наведете содржината за семе.

Точка 5: Анализата

Прашањето како може да се измери постигнатиот успех во маркетингот на содржини, веќе разреши многу оператори на продавници.

На крајот на краиштата, никој не сака да инвестира во маркетинг концепт чиј успех не може да се измери. Сепак, успехот во содржината многу добро може да се изрази во бројки!

Со едноставна формула:

Број на посетители (за периодот што треба да се анализира) * Трошок за клик (за главниот клучен збор)

Оваа метрика не е ништо повеќе од точна формула за успех/неуспех што јасно ви покажува дали вашата содржина работи добро или не.

Значи, секогаш знаете која содржина беше добро примена и која содржина беше поддржана од целната група. Пробајте сами и анализирајте еден од вашите објави на блогот користејќи ја горната формула. Да ја ставиме целата работа конкретно, еве еден практичен пример:

Напишавте придонес за клучниот збор „совети за нега на лице“ и вложивте еквивалентно на 75,00 евра во трошоци за создавање.

За да проверите дали вашиот придонес е веќе рефинансиран, користете формула содржина за птици ROI и множете го бројот на претходни посетители со трошоците за клик за споредлива кампања на ППЦ.

За клучниот збор „совети за нега на лице“ ќе ја добиете следнава вредност:

70 посетители * 1,20 € цена на клик = 84,00 €

Како што можете да видите, придонесот не само што беше рефинансиран, тој во моментов дури и ја надмина инвестицијата за 9 € и затоа е профитабилен.

Не смеете да заборавите дека 70 посетители се само моменталните и дека повеќе читатели ќе бидат додадени во следните месеци.

Може да ги тестирате сите други метрики за мерење на успехот на вашата содржина со contentbird 14 дена бесплатно.

Доколку сакате да влезете во темата на процесот на маркетинг на содржини, ви ја препорачуваме бесплатната бела книга од Contentbird.

Заклучок

Промовирате онлајн продавница? Ова функционира!

Со содржина ориентирана кон побарувачката, формати специфични за целните групи и насочена дистрибуција со мало трошење, вашата онлајн продавница ќе стане сообраќајна земја на чудата.

Но, само ако на почетокот има јасна стратегија за маркетинг на содржината и детална анализа на различните метрички успеси на крајот.

Препорачано читање од уредниците:

Повеќе продажби преку прегледи на клиенти

Во оваа статија ќе дознаете зошто рејтингот на клиентот е толку важен за да останете релевантни и да се тврдите себеси против конкуренцијата. Прочитајте сега!