Помош Како да добијам повеќе клиенти Дел 2 Страст; профит
Знајте што е важно за вашите клиенти?
Дали имате идеи за вашите цели, желби, копнежи? Погодете што ги држи овие луѓе будни во 3 часот наутро.?
За тоа станува збор за овој напис.
Ние ви покажуваме како да гледате во главата на вашите клиенти (не грижете се, можете повторно да излезете ...:)
И зошто ова знаење ви помага полесно да стекнувате нови клиенти. Повторно и повторно.
Слично е на првиот состанок
Ако не се чувствувате како другиот да ве разбира, нема да има втор состанок.
Додуша, вие (веројатно) не сакате да стапите во брак со вашите клиенти. Како и да е, довербата и разбирањето се од суштинско значење за да ве сметаат за вистински давател.
Ова е 2-ри дел од нашата серија во два дела Страст и профит што одговара на прашањето: Како да добијам повеќе клиенти? Првиот дел е тука.
Денес покажуваме како можете да направите подобри понуди за вашите клиенти со околу два часа истражување. И, како дури и гигантите на брендовите се сопнуваат поради грешки во маркетингот.
Вие сакате клиентите да се соберат кон вас?
Тогаш треба прво да знаете колку што можете повеќе за овие луѓе. Мора да ги знаете копнежите, проблемите и желбите на вашите клиенти пред да можете да им продадете нешто.
Можеби се прашувате зошто?
Зошто треба да го направам ова? Сакам да ја работам мојата работа, јас сум добар во тоа. И не овие работи за маркетинг. Но, вие сте прво и основно продавач.
Бидејќи во денешно време треба да им дадете пријателски поттик на грбот пред да бидете забележани вие и вашата понуда.
Без оглед што правите. (Освен ако немате професионален оддел за маркетинг, тогаш сте оправдани.)
Значи, ако не ја добиете количината на клиенти што ги сакате, многу е веројатно дека би можеле да користите некои подесувања во овој момент.
Но, не грижете се, ова им се случува и на големите ...
Ова се случи со брендот Пепси.
Во 80-тите години, Пепси откри група клиенти на кои сè уште не им се обратила: потрошувачи кои пиеле кола за појадок. „Пепси АМ“ брзо беше изнесен - безалкохолен пијалок „со ист шеќер, но двојно поголема содржина на кофеин“.
Пепси погрешно протолкуваше дека кола се пие за појадок, но дека сè уште нема потреба од кола кола. Новиот пијалок Пепси АМ - Пепси наутро - се спушти. Никој не го купи и останавте со трошоците за развој и маркетинг.
Како што можете да видите - дури и големите компании прават грешки при проценка на своите клиенти. Уште поважно за соло претприемачите да не ја направат оваа грешка ...
Играјте го малото глувче со вашите клиенти
Еве три лесни и бесплатни начини да откриете што сакаат вашите клиенти, што ги притиска, интересира или ги нервира.
Дури и без директно разговор со клиентите.
Што, патем, е исто така одличен начин ...
# 1 - Посетете ги форумите каде што се вашите клиенти
Ако не знаете кој форум е соодветен или како да најдете форуми, внесете го терминот „(најпопуларни) форуми во Германија“ во вашиот пребарувач. Или внесете општ поим и поим форум, на пример: Интернет форум, форум за диети, форма за малтретирање, форум за висок крвен притисок.
Погледнете низ овие форуми. Слушајте кога зборуваат вашите потенцијални клиенти.
Забележете и забележете ги работите што се споменуваат најчесто.
# 2 - Проверете го Амазон
Размислете кои книги ги чита вашата целна публика.
Да ги земеме како пример клиентите на TelefonArt кои се заинтересирани за телефонско купување. Внесете го поимот телефонска аквизиција. (Или терминот за вашите клиенти.) Сега се појавува список со книги.
Проверете ги книгите кои имаат многу осврти.
Прочитајте ги коментарите. Идеално, оние кои специфично опишуваат како им помогнала книгата - или не.
# 3 - Користете социјални мрежи
Ксинг и Фејсбук се добри примери за ова.
Побарајте групи во кои се вашите целни клиенти. Обрнете внимание на темите за кои се разговара. Обрнете внимание на зборовите што ги користат вашите клиенти за да ги опишат нивните проблеми.
И забележете ги овие фрази.
Брзо ќе добиете добар преглед
Околу неколку работи што ќе ви помогнат побрзо да ги стекнете вистинските клиенти.
- Кои се точно проблемите, желбите и предизвиците на вашите клиенти.
- Како вашите клиенти самите ги опишуваат овие проблеми, желби или предизвици.
- Без разлика дали вашата понуда е проблем за вашата целна група. (Размислете за Пепси. Коксот наутро не мора да има доволно „“убовници“.)
Која корист ви е тоа?
Ако немате многу контакти со клиенти или ако вашата компанија е сè уште многу млада, какви било информации за тоа како помагаат вашите клиенти. Колку повеќе можете да дознаете за тоа, толку подобро.
Ова се работите што треба да ги ставите во вашиот маркетинг за да можат клиентите да ве изберат.
Резиме
Ако добивате помалку клиенти отколку што ви требаат - започнете со овие чекори. Она што ви го прикажавме овде, не го покажува својот ефект преку ноќ.
Но, гарантирано е да работи.
Што би можел да направиш сега? Прочитај