Повеќе шарени птици од црни овци; Прес на зборовите на Фројцхајм
Се повеќе и повеќе директни продавачи отвораат нови терени со „мулти-ниво на маркетинг“. MLM е одбиен од противниците како правна варијанта на криминалната пирамидална шема, приврзаниците се повикуваат на добрата репутација на индустријата во други земји.
Само наводниот веренички прстен од Дејвид Коперфилд е ексклузивно еднократно парче. Остатокот е вистински масовно произведен. Само на оваа забава во замокот Фериере близу Париз, барем секоја втора дама (и многумина господин) е обесена со производи од истата колекција. Компанијата што ја изнајми Клаудија е апсолутен виорот во европската сцена за моден накит: Кабушон ДОО. Основана во 1990 година, компанијата објави годишен обрт од 73 милиони марки во 1993 година. И со Клаудија како декор, англиската компанија со француско име го прослави отворањето на нивниот париски огранок пред 1.500 славни гости.
Основачот на компанијата Петра Доринг, 34, го должи својот молскавичен пораст на концептот за продажба кој е широко познат како „Amway-Masche“: директна продажба преку постојано растечка мрежа на независни претставници со полно работно време и скратено работно време.
Формата на дистрибуција развиена пред неколку децении во САД - понекогаш наречена маркетинг на повеќе нивоа (МЛМ), понекогаш наречена мрежен маркетинг или структурирана продажба - исто така напредува во Германија. Деновите се чинат заборавени кога криминалните пирамидални шеми и продажните пирамиди ја дискредитираа целата сцена на Мрежен Мрег. Додека ретко се копираат класичните директни продажби (типични примери: Авон, Бертелсман, Ворверк или Тупервер), новите Мрежни компании извираат како печурки.
Бидејќи советниците за клиенти можат сами да регрутираат понатамошни „партнери за продажба“, персоналот се шири со брзина на мраз. Роберт Ховит, директор за маркетинг на MLM International GmbH во Констанц, специјализиран за трговија со релевантна специјалистичка литература, проценува дека 350.000 до 400.000 луѓе работат за околу 20 големи промет и 40 помали провајдери само во Германија. Сепак, никој не знае попрецизни бројки, бидејќи нема официјално здружение.
За разлика од Велика Британија, каде што Здружението за мрежен маркетинг (НМА) и Здружението за директни продажби (ДСА) се одговорни за сцената во Мрежен Мреж, продавачите на повеќе нивоа во Германија немаат лоби. Одговорната работна група „Добро советувана - купена дома“, арогантен круг од само 25 директни продавачи, дава се од себе да ги задржи конкурентите на растојание.
И покрај постојаната скептицизам, сè повеќе млади основачи на деловни активности се привлечени од Мрежен имиџ. Вака Петра Доринг препозна, кога случајно се случила во компанија за парфеми во МЛМ, какви можности и понудила нивната форма за продажба. По лошите искуства со партнерот, младата претприемачка со британска МБА диплома сакаше да основа своја компанија. Откако залудно бараше научна специјалистичка литература, таа разгледуваше низ сите можни Мрежни компании со германска темелност и ги проучуваше нивните документи за консултанти. присуствуваше на семинари, го анализираше пазарот и конечно го најде производот со идеални својства во накит за костими: ефтин, издржлив, погоден за набавки на импулси, лесен за испраќање. Во меѓувреме, успехот на нивниот Cabouchon Ltd. дури и луѓето имаа идеја да започнат сопствен бизнис користејќи мрежен маркетинг. Денес во Европа, Германецот се смета за одличен пример за новата генерација на Мрежен Мрег.
Дури и американските ветерани имаат корист од бум во индустријата. Компанијата за детергенти и козметика Амвеј, чија германска ГмбХ беше раководена од работ на пропаст од членови на секта и сомнителни трговци во 80-тите години на минатиот век, се врати во Германија по падот на Берлинскиот Wallид. Новото раководство го изора источногерманскиот пазар толку успешно што компанијата е попозната во новите сојузни држави отколку во старите. Прометот експлодираше во 1991 година од 86 на 180 милиони марки, за тековната деловна година се очекуваат 230 милиони. Покрај сопствената палета на производи, Американците сега продаваат и брендирана стока - како што се електрични апарати од Бош и Филипс.
Мислењата се разликуваат за тоа кои производи се погодни за пласман преку Мрежен имиџ. Ричард Бери, директор на британското здружение за директни продажби ДСА, препорачува брзање кон масовниот пазар: „Треба да бидат само производи што секој може да ги користи.“ Оние што се ограничени на мали целни групи како што се деца од предучилишна возраст или сопственици на коњи, немаат шанси.
За Том Шрајтер, основач на американска организација за продажба со голем број членови наречена Исхрана за живот и автор на прирачници со голем број циркулации за млади професионалци во Мрежен Мрег, важат различни критериуми: „Најдобро работи со производи што инаку голтаат голем буџет за рекламирање и промоција - обично со иновации тоа треба прво да се стави на знаење. “На жалење на огласувачите, MLM компаниите им оставаат на своите независни продажни сили да ги запознаат своите клиенти со производите. Според гуруто во индустријата Шрајтер, ТВ-спотовите и страниците за рекламирање се премногу скапи.
Повторно и повторно, компаниите кои навистина го прават тоа погрешно според вообичаените мрежи, успеваат да заработат пари со маркетинг мрежите. Innova 2000 GmbH од Зауерлах во областа Минхен цвета со производ што навистина не им е потребен на сите, кој веќе е достапен со специјална цена на секој агол и исто така е силно рекламиран: мобилни телефони.
Во меѓувреме, Innova се оддели од Mobi1com и најде нов партнер: Talkline. Амбициозен слоган: „Ние ќе бидеме број I во директна продажба на мобилни телефони ширум светот.“ Киршен и Броник исто така докажаа дека на „Инова“ не и недостасува креативна вербална моќ во спорот со поранешниот партнер „Мобилком“. Тие им ветија на пониските редови на нивната организација „гигантска прес-кампања во 465 дневни и неделни весници, како и трговски печат“.
Голем број Мрежни компании се трудат да одржат добар однос со редакциите: Од една страна, тие сакаат да пренесат со својот ПР дека се сериозни и нема што да кријат; „Ние не правиме рекламирање“, вели Петра Доринг. „Ние ги поддржуваме нашите консултанти преку ПР.“ И бидејќи славните личности се најдоброто рекламирање во овој жанр, ќерката на пекарот од Хесија сака да ги користи одличните социјални контакти на нејзината пријателка и блиска колешка Чикита Думонт (мајка на актерот Скај Дамонт).
Популарните мерки за одгледување слика се исто така добротворни активности. Затоа Амвеј промовира примерна работа на деца и младинци во новите сојузни држави од минатата година, како дел од својата иницијатива „СпиелАрт“. Агенцијата за рекламирање Киенов и Партнер, Франкфурт/Мајн, склучи договор за оваа комбинација на културно и социјално спонзорство.
Од друга страна, огласувачите обично не добиваат ништо од мулти-ниво на пазарот. Исклучоците го потврдуваат правилото и тука. Наспроти она што е вообичаено во индустријата, Амвеј неодамна постави печатено рекламирање за повторно пуштање во продажба на својата линија козметички производи „Артирис“. Планирани се и рекламни кампањи за програмата Нутрилит за додатоци на храна и нови максимални концентрати за детергент од септември.
Скоро секогаш може да се најде нешто под линијата: Подароците се популарни, особено копчињата со игра на зборови како „Практично!“ Или баналната исповед „Го сакам Herbalife“. Опремата на експозитурата вклучува и сјајни брошури кои имаат за цел да ја оправдаат често високата цена на производите.
Го истражував и напишав овој текст - наслов за 31/1994 година во издание на w & v werben & verkauf - заедно со сопругата Ангела, која работеше во мојата редакција до раѓањето на нашата ќерка.
Структура на ветераните
Вие сте 957. читател на овој напис.