ПРОДА PDFБА И ПРЕТСТАВНИЧКИ ПРЕБАРУВАА НА ПРЕСУДА КАЗАХСТАН - Бесплатно преземање на PDF

Краток опис

Преземете ПРОДАБА И ПРЕТСТАВНИЧКИ ПРЕБАРУВАЕ НА КАЗАХСТАН.

Опис

ПРОДАБА И ПРЕТСТАВНИЧКО ПРЕБАРУВАЕ

Расте мрачните изгледи за приватна потрошувачка/постојаните структурни промени/е-трговија Алмати (ГТАИ) - Послабата економија во Казахстан предизвикува пелтечење на приватната потрошувачка на моторот за раст. За 2015 година, аналитичарите очекуваат слаб реален пораст од 1,1% во потрошувачката на домаќинствата. Пазарите и малите трговци сè уште играат голема улога во секторот за трговија на мало, но структурните промени продолжуваат. Ова создава можности за странски провајдери. Ниската густина на население, долгите растојанија и лошата инфраструктура го отежнуваат влегувањето на пазарот.

Трговија на големо и мало Покрај високите цени на нафтата, приватната потрошувачка е најважниот столб на економскиот раст во Казахстан во последните неколку години. По стапките на раст во просек од 11,6% годишно реално помеѓу 2010 и 2013 година, зголемувањето во првите три квартали од 2014 година се намали на 0,4%. Во трговијата на големо и мало, интензитетот остана висок и во 2014 година. Според Казахстанскиот завод за статистика, продажбата на мало се зголеми за 12,1% реално на 33,6 милијарди американски долари. Меѓутоа, врз основа на американски долар, девалвацијата на кангарската валута тенге (за 19% во однос на американскиот долар во февруари 2014 година) резултираше со намалување од 6,6%.

Развој на малопродажба (во милиони УСД) *) Раст (во%, реален врз основа на основа) Девизен курс: 1 УСД =. Тенге

*) Конверзија според соодветниот годишен курс на Казахстанската национална банка Извори: Агенција за статистика, Астана; Народна банка

Тековната перспектива на потрошувачката е мрачна. Растот на реалната плата забави во последните години (2010: 7,0%; 2011: 7,2%; 2012: 6,9%; 2013: 1,6%; 2014: 3,9%). Поради девалвацијата на валутата, номиналната месечна просечна плата за 2014 година беше 672 УСД под нивото од 2013 година (714 УСД). Во првите два месеци од 2015 година, продажбата на мало се зголеми само за 3,9% реално, откако се зголеми за 10,4% во соодветниот период од претходната година. Економската состојба во Казахстан се влоши со падот на цената на нафтата и тензиите меѓу Русија и Западот. Кон ова е додадено и падот на рубата, што ја ослабува конкурентноста на казахстанските производители. Во исто време, многу жители, особено во пограничните региони, го користат поволниот курс за набавки во Русија. Според казахстанското Министерство за инвестиции и развој, околу 50 000 возила купени во Русија биле увезени во Казахстан само во ноември и декември 2014 година. Ова одговара на скоро третина од автомобилите инаку продадени во земјата за цела година.

Продажба и пребарување агенти

Најголеми градови во Казахстан (заклучно со 1.7.14) Ранг град 1 Алмати 2 Астана 3 Шимкент 4 Караганди 5 Актебе 6 Тарас 7 Павлодар 8 Ескмен 9 Семеи 10 Уралск 11 Костанаи 12 Кизилорда

Население 1.522.596 835.153 695.796 486.945 382.992 354.662 331.404 314.515 312.791 229.329 223.812 216.313

Извор: Агенција за статистика, Астана

Германија трговија и инвестиции www.gtai.de

Според агентот за недвижнини Колиерс, во Алмати имало вкупно 28 модерни трговски центри во третиот квартал на 2014 година со вкупна површина од 1,11 милиони квадратни метри (2008: 0,36 милиони квадратни метри). Во 2014 година беа отворени три нови трговски центри со вкупна површина од 260.000 квадратни метри (Достик Плаза: 125.000 квадратни метри; Мега парк: 106.226 квадратни метри; ЗУМ: 30.000 квадратни метри). Понатамошните проекти се во фаза на подготовка. Според Колиерс, уште пет центри со површина од 542.500 квадратни метри може да ги отворат вратите до 2016 година. Сепак, во позадина на послаба потрошувачка, можно е роковите да се сменат. Големата чаршија во градот, Барачолка, постепено се модернизира.

Нови градежни проекти во трговијата на мало име Алматис Планирано отворање Пасаж де Париз 2015 Алма-Ата 2016 Апорт Мол 2 2016 трговски центар Туркмал на улицата Ал-Фараби

Вкупна површина (во квадратни метри) 33 000 110 000 73 000

Ул. Фурманова/ул. Ганди пр. Абаја/ул. Росибакијева улица до Кулдша, во близина на аеродромот 155.000 Пр. Сеифулина, ул. Тимирјасјева 171.500 пр. Ал-Фараби, свртување кон областа Баганашил

Извор: Колинерс Интернешнл

Според Колиерс, просечната месечна изнајмување продавници во современите трговски центри во Алмати била околу 55 УСД за метар квадратен во третиот квартал на 2014 година. На примарни локации, вредноста може да достигне до 300 УСД за метар квадратен. Изнајмувањето е највисоко во трговските центри Мега Алма-Ата, Есентаи Мол, Достик Плаза и АДК. Изнајмувањето улични продавници се движи од 7 до 130 долари за метар квадратен, со просечна стапка во центарот на Алмати („златен плоштад“) 50 американски долари. Астана Астана во третиот квартал на 2014 година имаше девет модерни трговски центри со вкупна површина од 428.000 квадратни метри. Проектите за изградба на нови трговски центри се во тек во главниот град. Областа може да се зголеми за најмалку 540 000 квадратни метри до 2017 година. Според Колиерс, има простор за нови трговски центри во стариот центар на градот, како и во новите области на десниот брег на реката essесил.

Нови градежни проекти во малопродажба Астана Име Планирано отворање на Мега Плаза декември 2016 година

Мултифункционален комплекс за трговија и логистика Извор: Колиерс Интернешнл

Продажба и пребарување агенти

Вкупна површина на локација (во квадратни метри) 140,000 Во западниот дел на градот, веднаш до Универзитетот Назарбаев 400,000 Alasch-Chaussee

Германија трговија и инвестиции www.gtai.de

Продажба и пребарување агенти

Германија трговија и инвестиции www.gtai.de

Продажба и пребарување агенти

Водечки трговија на големо и мало во Казахстан (со исклучок на возила и горива) (продолжение) Група на трговија/трговска активност Продажба 2012 Продажба 2013 Број на бренд (сегмент) (во милиони УСД) (во милиони УСД) продавници/филијали Бекер и К (www.becker.kz) FMCG, сопствен n/a Најмалку 14 СуперПродукција од 46 пазари, месо, пекара 18 сопствени производи, формирани продавници подготвени за употреба, пиво ПРЕГ SKGP Interfood FMCG, увоз n/a n/a 5 (Алмати) (www.interfood.kz) многу стоки од Германија Извори: Економски списанија Експерт Казахстан и Национален бизнис, информации за компанијата, истражување на Германија трговија и

Германија трговија и инвестиции www.gtai.de

Консолидиран пазар на електроника и апарати за домаќинство Водечки синџири во трговијата со електроника и апарати за домаќинство се Сулпак, Технодом, Метхта, Алсер, Меломан и Логиком. Има и помали регионални играчи. Големите ланци ја шират мрежата на продавници. Сулпак, на пример, отвори четири продавници во првата половина на 2014 година. Во исто време, помалите провајдери се откажуваат. Пазарот се консолидира. Обемот на пазарот во сегментот електроника и апарати за домаќинство се проценува на околу 2,2 милијарди долари годишно, при што учеството на локално произведени производи е само околу 1 до 5% според проценките. Музичката и филмската трговија страда сериозно од конкуренција од Интернет и од пиратерија на производи. Според Вадим Голенко, генерален директор на ланецот Меломан, продажбата на филмови и ЦД-а опаѓа во последните години. Меломан го намали бројот на продавници. Компанијата се откажа од претходната цел да го прошири бројот на продавници на национално ниво на 100. Ланецот во моментов има 30 продавници, од кои седум се во Алмати.

Развој на продажбата на ланецот Меломан во одделни сегменти (во УСД 1.000 УСД) Производ 2007 2009 2011 2012 2013 2014 Книги 3.648 5.578 8.651 9.524 9.705 9.276 ЦД/МП3/9.493 3.818 3.414 2.677 2.075 973 записи ДВД/Сино22.565 14.013 13.734 11.417 7.317 3.158 Извор на зраци: Информации од Меломан, цитирани во деловниот журнал Форбс

Сегментот на градежниот пазар сè уште е недоволно развиен Големите меѓународни продавници за мебел и ланци на продавници за хардвер како што се Икеа или Оби сè уште не се застапени во Казахстан. Трговијата со градежни материјали главно се изведува по чаршии. Исто така, постојат локални DIY ланци како Stroimart (www.stroymart.kz; 23 продавници на национално ниво), Megastroi (www.megastroy.kz; 7 продавници) и DIY продавници (www.baumarkt.kz; 3 продавници). Клиентите можат да нарачуваат алатки и градежни материјали преку Интернет од дилери како што се Ламед (www.lamed.kz), Строџинструмент (www.stroyinstrument.kz) и Снаб Система (www.snab-sistema.kz).

Комерцијални агенти и овластени дилери Совети за пребарување на комерцијални агенти Локални карактеристики За успешна дистрибуција на стоки во Казахстан потребни се искусни продавачи кои се запознаени со карактеристиките на пазарот, имаат добра мрежа на контакти со рекламни агенции и приватни спонзори на проекти и кои можат да се идентификуваат со производите. Ова може да се направи преку независни трговски агенти или преку казахстанска компанија специјализирана за дистрибуција на одредени производи. Важни фактори на успех покрај присуството

Продажба и пребарување агенти

Германија трговија и инвестиции www.gtai.de

Продажба и пребарување агенти

и да научат од искуствата на колегите. Ова ја зајакнува мотивацијата на партнерот за продажба и чувството да се биде дел од целина. Како дел од билатералниот договор, комерцијалниот агент треба да биде должен редовно да известува на компанијата за тековните трендови на пазарот на кој работи. Исто така, треба да се договори дека треба да се почитуваат стандардите на производителот. Делегацијата на германски бизнис за Централна Азија може да провери дали сите договори во договорите се во согласност со законодавството и исто така помагаат во нивното искуство. Со оглед на високиот процент на неформална економија во земјата и широко распространетата корупција, мотото „довербата е добра, контролата е подобра“, исто така, треба да се однесува на повеќето трговски агенти во Казахстан. Во спротивно, вработените во продажбата можат брзо да развијат сопствен живот, да прават секундарна работа и да се збогуваат со договорените принципи на соработка. Во екстремни случаи, производите може дури и да се копираат.

Германија трговија и инвестиции www.gtai.de

Продажба и пребарување агенти

Германија трговија и инвестиции www.gtai.de

Постапката за регистрација на филијала/претставништво во голема мера одговара на процесот на регистрација за TOO. Ова се однесува особено на обемот на документите што треба да се обезбедат. Делегацијата на германскиот бизнис за Централна Азија нуди поддршка со регистрација на сите обрасци на компании и акредитација на претставништво во Казахстан. Услугата вклучува подготовка на потребните документи во координација со компанијата и постапување со сите административни процедури потребни за регистрација. Повеќе на http://zentralasien.ahk.de/dienstleistungen/recht-steuern-zoll/.

Продажба и пребарување агенти

Е-трговија, деловна нарачка по пошта Интернет бизнисот заостанува зад развојот во западните земји и исто така во Русија, но рапидно расте. Бројот на даватели на услуги се зголемува. За многу нови компании, е-трговијата е одличен начин да се изгради бизнис поевтино од традиционалниот начин. Според Аскар Шумагалијев, поранешен претседател на Агенцијата за комуникација и информации, пазарот достигна волумен од 600 милиони долари во 2013 година. Тоа беше 50% повеќе отколку во 2012 година. Според предвидувањата, продажбата преку Интернет може да се искачи на 5 милијарди долари до крајот на 2017 година. Овој развој е фаворизиран од зголемениот број на корисници на Интернет и паметни телефони. Меѓутоа, еден фактор на инхибиција е ниското ниво на доверба на корисниците во електронските платни системи.

Германија трговија и инвестиции www.gtai.de

Мнозинството клиенти претпочитаат готовина кога прифаќаат стока. Давателите на мрежни сертификати или сертификати што можат да се купат на платежни станици и кои нудат попусти, исто така уживаат во зголемената популарност. Овие вклучуваат портали како што се Chocolife и BeSmart. Порталот Lamoda.kz (облека, обувки) е една од најголемите трговци на мало во Казахстан. Според генералниот директор Даниил Баркалов, продажбата на компанијата во Казахстан е повеќе од двојно зголемена во 2014 година во споредба со 2013 година. И треба да се одржи високата стапка на раст. Измените во законот беа иницирани на крајот на 2014 година за подобро регулирање на пазарот. Со цел подобра заштита на потрошувачите, промените предвидуваат поголеми побарувања од продавачите во однос на квалитетот и заштитата на потрошувачите.

Рангирање на компании со најголема продажба преку Интернет Опис Продажба на Интернет 2014 Број на активни клиенти (во милиони УСД)

epay Air Astana Lamoda Satu.kz Kassa24 Halyk Bank Sulpak Казахстан Темир Шоли Коjоса Qiwi Chocolife epay Adnet Technodom BeSmart

epay.kkb.kz airastana.com lamoda.kz satu.kz kassa24.kz halykpay.kz sulpak.kz epay.railways.kz kolesa.kz qiwi.kz chocolife.me epay.gov.kz adnet.kz technodom.kz besmart. концентрационен логор

Извор: Здружение на казахстански Интернет бизнис (АКИБ, www.akib.kz)

Продажба и пребарување агенти

98,6 87,4 38,0 30,0 21,9 15,8 15,6 11,5

191.519 130.007 280.000 25.143 н.а. 191.519 n/a n/a.

Просечна сума на фактура (во УСД) 60 522 150 211 н.а. 60 270 27

n/a n/a n/a n/a 78.000 42.203 n/a.

Рангирање на најпопуларните добра и услуги за нарачки преку Интернет во Казахстан (процент на испитаници кои нарачале стока спомената барем еднаш во избраната година; во%) *) Производ 2012 2013 Облека, обувки 32,2 58,2 Козметика, парфем 21, 2 22,3 Книги, списанија, весници, 25,2 13,3 Образовни материјали Филмови, музика 24,6 11,2 Лекови 7,4 10,2 Компјутерски програми 22,2 9,6 Храна 13,1 9,2 Компјутерска опрема 9, 3 7.7 Видео игри 14.3 7.4 Спортски производи 4.8 6.6 Електроника 3.2 6.2 Билети 7.7 6.1 Телекомуникациски услуги 4.0 5.1 Друго 5.9 3.8 Резервација на места во Ресторани 4.6 3.5 Финансиски и осигурителни услуги4.2 1.6 Услуги *) информацијата се базира на истражување спроведено на 21.000 домаќинства од страна на Агенцијата за статистика Извор: Деловен весник Курсив според информации од Агенцијата за статистика во Астана

Контакт адреси Делегација на германски бизнис за Централна Азија ул. Курмангаси 84-А, 050022 Алмати Тел: 007 727/267-42 42, -41 41; Факс: -250 11 39 Раководител: Јерг Хеч Е-пошта: [заштитена по е-пошта]; Интернет: http://zentralasien.ahk.de Nazionalnaja Palata Predprinimatjeljei Казахстан (Национална комора на претпријатија на Казахстан) ул. Кунајева 8, 010000 Астана Тел: 007 7172/91 93-00; Факс: -93 е-пошта: [заштитена по е-пошта]; Интернет: www.palata.kz Assoziazija Torgowych Predprijatii Казахстан (Здружение на трговски претпријатија на Казахстан) ул. Рискулбекова 13, 010000 Астана Тел: 007 7172/48 13 73; Факс: 007 702/130 08 48 Е-пошта: [заштитена по е-пошта]; Интернет: www.opensauda.kz

Германија трговија и инвестиции www.gtai.de

Assoziazija Kasachstanskogo Internet Bisnesa i Mobilnoi Kommerzii (Здружение на казахстански Интернет бизнис и е-трговија) ул. Шевченко 118, од 320, 050022 Алмати Тел: 007 727/244 04 99, 007 705/520 91 22 Е-пошта: [заштитена е-пошта ]; Интернет: www.akib.kz Ewrasijskaja Assoziazija Frantchaisinga (EAFRAN) (Евроазиско здружение за франшизинг) Тел: 007 727/329 70 37 Интернет: www.eafran.com

Продажба и пребарување агенти

Распоред: трговија и инвестиции во Германија, финансирани од Федералното Министерство за економски прашања и енергија, врз основа на резолуција на германскиот Бундестаг.