Продадете, да! Но, како успешно да продавам?
Продажбата не е да му кажам на клиентот што е можно повеќе, туку да филтрирам како јас, како продавач, можам да направам нешто навистина добро за клиентот, а не како клиентот за мене! Искреноста игра важна улога овде, бидејќи долгорочно им верува само на чесен продавач.
За да може да продаде производ на клиент, продавачот мора да се вклучи со клиентот и прво да создаде однос на доверба со клиентот, да ги почувствува нивните желби и индивидуалните потреби и да сочувствува со клиентот.
Продажбата е уметност! Покрај многу добро познавање на човечката природа и животното искуство, ова исто така бара чувствителност, сочувство и вистинско чувство за вистинскиот производ за соодветниот клиент!
Продавачот исто така треба да биде апсолутно убеден во сопствениот регрутиран производ, бидејќи производот може правилно да се продаде само доколку продавачот многу добро знае, троши или дава пример на сопствен производ.
Практични примери
Пример: Дали би купиле крем против брчки од козметичар чие цело лице е покриено со брчки? Дали би прочитале книга за здрава исхрана и живеење од писател кој бил зависник од алкохол или апчиња во реалниот живот?
Дали би нарачале креативен графички дизајн или веб дизајн од онлајн провајдер чија сопствена веб-страница е дизајнирана многу едноставно, чисто практично и без никаква креативност и напор? Дали сакате да ги ставите парите во банка што е расипана? Логичкиот одговор на сите овие прашања би бил звучно „НЕ“!
Кредибилитет на клучни зборови
Производот што треба да се продаде треба да биде илустриран и консумиран од продавачот! Не е без причина клиентите ширум светот претпочитаат да јадат јапонски суши со вистински јапонец; пушат шиша и се восхитуваат на стомачниот танц, по можност во ориентално кафуле или ресторан, чии оператори доаѓаат од Ориентот и претпочитаат да консумираат пиво и колбас од телешко месо со германски, уште подобро вистински Баварски!
Клиентот секогаш го претпочита оригиналот, затоа што само оригиналот е поврзан и поистоветуван со уникатен квалитет, најдобро знаење за специјалисти и начин на живот, што е пример за малопродажбата!
Што треба да направите ако сакате да трчате пицерија, на пример, но не сте сами Италијанец? Прво, внимателно разгледајте го вашиот производ што треба да се продаде и запознајте го производот внатре и надвор! Liveивејте со производот, консумирајте го, уживајте! Филтрирајте ги предностите на производот, но исто така и недостатоците што ги има.
Станете едно со производот
Одвојте време да го запознаете производот и не брзајте со ништо. Патувајте во Италија, поминете време со Италијанци, запознајте ја нивната култура и традиции и сè за земјата на потекло и потеклото на производот!
На крајот на краиштата, ќе работите некое време во вистински италијански ресторан и ќе го запознаете оригиналниот метод на производство на производот што треба да се продаде од вистински мајстор во трговијата уште од самиот почеток! Научете сè за камената печка, свежите состојки за пица и вистинскиот неважен вкус, сè додека не бидете назначени за мајстори на вашата трговија!
Само тогаш сте подготвени да им понудите на вашите клиенти вашата пица со вистинско убедување, и вашите клиенти ќе бидат воодушевени од уникатниот вкус, исто како вистински Италијанец во Италија! На крајот на краиштата, скоро секој може да готви и да пече од готвачот и тоа не е она што клиентот би го очекувал од високо-квалитетна малопродажба или, во нашиот пример, од вас како оператор за пицерија!
Имајќи го ова на ум, се надевам дека уживате да ги запознавате вашите производи и успешно да ги продавате!