Продажба на трикови на супермаркети 12 стапици за шопинг кои демнат за купувачите
10 јули 2020 година од Андреас Винтерер Категории: Потрошувачка
Супермаркетите привлекуваат со ниски цени и голем избор - и со паметни стратегии за продажба посегнуваат по наши пари. Утопија ги покажува најлошите трикови во супермаркетите и стапиците за шопинг.
Дали супермаркетите се „лоши“? Се разбира не. И, секако, не органски супермаркети. Супермаркетите имаат една цел, а тоа е: да заработат што повеќе пари со што помалку напор. Нашата цел е спротивна: да донесеме дома што е можно повеќе добра за малку пари. Триковите на супермаркетите функционираат во оваа област на напнатост.
1. Огромни колички за шопинг се чувствуваат празни
Обично едноставна корпа би била доволна за да направиме неколку навистина потребни купувања во супермаркет. Но количките за шопинг честопати се невообичаено големи - и не постојат секогаш рачни корпи.
Ова е една од продажните стратегии во супермаркетот. Бидејќи дури и пет артикли што сте ги купиле, сè уште се чувствуваат слабо во автомобилот „Мамут“. И празнината од зевање ни дава чувство дека треба да купуваме повеќе за да „вредеше“. Ова дури може да важи и за големи семејни набавки, но синглците се во искушение да прават непотребни набавки.
Совет: Користете сопствена корпа за шопинг што е можно помала и отворена. Тогаш веројатно не купувате повеќе отколку што можете да носите. Исто така добро: направете список претходно и купувајте само што е на списокот.
2. Долгите прошетки го прават нашиот шопинг „патување“
Orderе порачавте една фунта брашно или шеќер во аголната продавница и ќе ги добиете веднаш на шалтерот. Дури и да се најде таква едноставна храна во супермаркетите е скоро невозможно денес. Тие дури и не сакаат да ни го продадат тоа - претпочитаат да се ослободат од готови јадења со голема маргина.
Затоа, патеките во супермаркетот намерно не водат покрај што повеќе полици и понуди. Значи, гледаме сè што е можно и ја полниме нашата количка - особено кога сме веќе гладни и сме уморни да бараме награда после работа („малопродажба“).
Совет: Секогаш одете на шопинг со вашиот партнер, бидејќи тоа обично го скратува времето поминато во супермаркет - и со тоа се намалува бројот на набавки. Подобро одете на најмалите можни пазари, каде што можете брзо да го најдете она што го сакате. Избегнувајте премногу избор: Да бидете расипани за избор помеѓу триесет видови џем е постресно (видете исто така мамурлак за шопинг) отколку само да изберете помеѓу три вида.
3. Шалтерот за свежа храна нè мами во спонтаната стапица за откуп
Современите врвни супермаркети неодамна ставаат свежа стока во влезната област. Да, тоа е поздраво од индустриски преработените пакувани производи, но: зеленчукот и овошјето често имаат за цел да симболизираат дека на овој пазар се продаваат и свежи производи. Резултат: Наместо да одиме во вистински зеленчук со регионален и сезонски зеленчук, потоа одиме во супермаркет (со изобилство на зеленчук и егзотично овошје, и двајцата често имаат долги патувања зад себе).
Пресметка: ако одите во супермаркет за овошје и зеленчук, „можеби ќе помислите на нешто друго што би можеле да купите таму“. И оваа пресметка скоро секогаш функционира затоа што по одделот за свежина во влезната област, клиентот треба да го прошета целиот пат до касата. Дизајнерите на супермаркетите избегнуваат кратенки - тие сакаат да мораме целосно да го избришеме секој ред на полиците.
Совет: Купете овошје и зеленчук на регионално ориентиран неделен пазар, во зеленчукова или во помалата продавница за здрава храна. Избегнувајте стоки со пакување - тоа исклучува многу во супермаркетот само по себе.
4. Пекарите во живо ни го отвораат апетитот за повеќе
Ретко која продавница со попусти или супермаркет денес нема мала „пекара“ во влезната област. Па, спакуваниот леб на полица не би бил одличен. Сепак, многу пазари тука влегуваат само во паметна симбиоза.
Бидејќи една пекара, добра или лоша, дава пријатни мириси кога ќе влеземе на пазарот. Стратегија за продажба: Добиваме апетит - а оние што купуваат гладни купуваат повеќе. (Видете исто така: Германија јаде глупаво толку глупаво.)
Совет: Не одете гладни на шопинг. Залак да јадете пред да влезете во супермаркет. Барајте навистина добар леб, користете органски пекари.
5. Излишни заптивки тврдат квалитети на производите
Печатите како органска или фер трговија се добри и важни, но не сите зборуваат нешто. Малку е корисно ако производот победи на некој тест пред неколку години. И „добро“ значи малку, ако не можеме да прочитаме дали другите производи не постигнале „многу добро“. Исто така, постојат многу лажни печати кои или имаат мала информативна вредност („DLG“, етикета за заштита на животните кај попустот) или воопшто не се вистински печати.
Популарен трик исто така: Во прилог на сегашниот, важечки органски печат на ЕУ, исто така е прикачен застарениот, германски, целосно еквивалентен и затоа бесмислен германски хексагонален органски печат. Изгледа повеќе, но вели нула.
Совет: Не дозволувајте да бидете автоматски заведени од премногу полно ветувања и што повеќе печати, налепници и резултати од тестови.
- Прочитајте го нашиот водич за заптивки и нашиот курс за падови на најважните печати на одобрување
6. Шарени траги го привлекуваат нашето внимание
Ознаките за цени под полиците се обично монотони бели. Ова симболизира: Не гледајте овде, всушност не вреди да се споредуваат цените ...
Освен ако пазарот не посака сега ова Купете производ бидејќи мора да оди или во моментов заработува повеќе пари. Како стапици на купувачи, жолтите и црвените (скоро никогаш зелени) налепници гарантираат дека стануваме свесни за овие „поволни цени“.
Совет: Проверете дали ова е навистина разумна зделка - или дали пазарот сака само да ја испразни својата полица. Можеби подобрите и уште поевтини органски производи се веднаш до неа.
7. Сè што е важно секогаш се печати многу мало
Производителите не секогаш ги прават производите забележително поскапи - клиентот има предвид ценовни точки како „1,89 евра“ и би ги забележал. Наместо тоа, содржината е намалена, на пример, од 100 на 80 грама како кај шипката за намалување на Милка. Одеднаш, едното чоколадо изгледа поевтино од другото. Ако тогаш ја споредите цената на 100 грама, се чини дека некои поволни цени се стапици за купување.
Затоа, поборниците за потрошувачи настојуваа пред повеќе години дека супермаркетите треба да ни ги дадат основните цени (цена на 100 грама, на 100 ml и така натаму). Но, се разбира дека тие навистина не го сакаат тоа - една од стратегиите за продажба во супермаркетот е често да ги даваат овие информации безобразно ситни.
Совет: Секогаш внимавајте на основните цени на 100 грама или килограми и споредувајте ги. И, дури и ако звучи малку чудно и не влијае на секого: Не одете на шопинг без наочарите.
8. „Bückzone“: Она што вреди за клиентите им е отежнато
Во супермаркетите „Bückzone“ не само што поставуваат добра што се тешки или имаат мала продажба, туку и дека тие всушност не сакаат да купуваме - на пример затоа што се особено ефтини, немаат високи маржи или висока свесност за брендот. Меѓутоа, во „зоната за зафат“ и „зоната за гледање“ погоре се наоѓаат скапите брендирани производи и излишни производи за набавка на импулси.
Истото важи и за редовите на полиците: Клиентите, наводно, претпочитаат десен ред полици, така што тука се наоѓаат работите што супермаркетот ги заработува најмногу, а за кои клиентот плаќа најмногу. Психологијата за продажба исто така претпоставува дека на почетокот на купувањето клиентот сè уште носи рационални одлуки - кон крајот, на касата, тој станува сè поуморен од донесување одлуки и полесно е да се влијае.
Совет: Секогаш проверувајте ги долните полици: дури и во органски супермаркети, таму има поевтини органски производи. На овој начин, луѓето кои стравуваат дека нема да можат да си дозволат „брендирани органски“, исто така, можат да купат органски производи. Избегнувајте ги полиците непосредно пред областа на исходот.
9. Лажните споредби ги манипулираат нашите одлуки
Работи вака со електрониката: за да можеме да видиме уред што треба да се отстрани или што носи најголем профит, тој е поставен помеѓу два други уреди со огласи за рекламирање. Еден чини малку помалку, но е значително полош; другиот е многу поскап, но тешко дека е подобар.
Порака: „Секако дека е поевтино (лево) од нашата понуда (средина), но ќе имате помалку; и може да се направи подобро (десно), но тоа би било многу поскапо од нашиот предлог (среден)… ”. Во ова опкружување, средната понуда се чини дека е особено привлечна - во различно опкружување би изгледало сосема поинакво.
Совет: Планирајте дома што навистина ви треба, што нуди пазарот и што чини. Направете јасна разлика помеѓу важните својства (долговечност, мала потрошувачка на енергија) и одликите на ситници (на ТВ, на пример, какви било апликации што ретко кој ги користи).
10. Големите пакувања симулираат заштеда
Масовното пакување е поевтино, сметаат повеќето луѓе - но тоа не е секогаш точно. Бидејќи многу клиенти веруваат во овој вид заштеди, тие одат во пакувања и на крај плаќаат повеќе.
Така што трикот не се забележува, големите пакувања обично се на одредено растојание од малите пакувања - за да ни биде потешко да ги споредиме цените за мали букви.
Совет: Како принцип, недоверба во ваквите понуди и обрнете големо внимание на тоа дали најголемото пакување, претворено во основна единица, е навистина поевтино - т.е. не само стапица за клиенти.
11. Вештачката недостиг нè прави алчни
Новиот iPhone е достапен само оваа недела по толку ниска цена - и секако секој може да купи само еден? Чиста тактика! Можете да ги најдете не само во производите на Apple, туку и во други производи, при продажба, во многу мрежни трговци, на црниот петок и така натаму.
Психолошки трик: луѓето всушност се плашат дека може да пропуштат некоја зделка, дури и ако не им е потребна.
Совет: Никогаш не одете на шопинг без список за шопинг и секогаш држете се до планот. Размислете дали навистина ви треба стоката од понуда - или дали сакате само да паднете во стапицата за шопинг бидејќи цената ви изгледа неверојатно привлечна.
12. Ние купуваме во редица од досада
Редот е најнесадната област на еден супермаркет. Пазарите го прифаќаат ова затоа што клиентите ретко ја оставаат својата стока да лежи наоколу и оди на друго место, тие претпочитаат да лелекаат наоколу. Децата тогаш сакаат да имаат слатки пред нив на ниво на очите што сакаат да ги избркаат од досадата.
Возрасните не се подобри: жилети, гуми за џвакање, мемориски стапчиња, батерии, неделни понуди на продавници за попусти - зошто ги наоѓате овие работи во редот на чекање? Така што ќе добиеме пристап од чувството на досада, само за да имаме нешто „да направиме“ (= да купиме). Секогаш може да ви треба нешто ...
Совет: Останете цврсти, во принцип. Наместо тоа, искористете го времето за да ја проверите вашата набавка: Дали навистина ви треба сето ова? Дали ти треба сега Дали сето тоа ќе трае доволно долго?
На кои стратегии за продажба околу супермаркетите наидовте?
Секако има повеќе стапици за шопинг и трикови за продажба во супермаркетот:
- Детски колички за шопинг така што и малите раце можат активно да купуваат;
- Шепот звук за да одиме побавно и да гледаме повеќе добра;
- сезонска климатизација за да можеме да останеме подолго во супермаркет;
- Недостаток на простор за да не принуди да донесеме одлука за купување на ниво на очите (не можете да ги свиткате колената за ефтина свиткана стока без да мора да се дислоцирате);
- драматично осветлување за замрзната стока наспроти темни дрвени тонови за духови;
- и досаден факт дека има само еден влез и еден излез. Да се предомислиш? Клиентот не смее да го стори тоа во супермаркет, толку многу за „клиентот е крал“.
Дали забележавте некои други особено досадни трикови? Пишете ни во коментарите!