Производителот на чевли од Сучеава, Денис, навистина сака да се бори надвор од границите
Автор: Ана Алекса/Датум на објавување: 11-03-2014 10:03
Ана и Или Корнеа, сопственици на Денис - семеен бизнис од 9 милиони евра во 2013 година - сакаат да докажат дека, по подолг период присуство на локалниот пазар, брендот што го создадоа може да се наметне на меѓународните пазари. Веќе со три продавници во Украина, производителот на Сучеава има намера да ги направи првите чекори во Америка и оваа година. Целта на парот Корнеа е јасна: за 5 години, Денис ќе има околу 100 продавници во светот.
Она што се гледа во билансот на состојба на Денис за 2013 година - зголемување од 15% во споредба со 2009 година, до промет од 9 милиони евра, на пазар кој падна за повеќе од 30% во последните години на криза - - во голема мера, фактот дека производителот на чевли и малопродажниот мало од Сучеава го обликувале својот чевел во моментот.
Поточно, „многу добро преговаравме со добавувачи, продолживме да произведуваме квалитетни добра и останавме доследни на нашиот облог да станеме меѓународни“, објаснува Ана Корнеа (Фотографија), управител и акционер на компанијата.
Производителот од Сучеава сака да излезе од границите, а премиум брендот развиен од компанијата - Денис - веќе е на полиците на три свои продавници отворени во Киев. Но, големиот предизвик ќе биде оваа година, кога Денис ќе сака да влезе на еден од најголемите пазари во светот - САД (во градови како Newујорк, Беверли Хилс итн.). Сепак, амбициите се уште поголеми, на списокот на меѓународно проширување на производителот од Сучеава, исто така, се Русија, Франција, Италија или Велика Британија.
Говорејќи за проширување, планот на сопствениците Денис е да се отворат во 2014 година уште 10 продавници, во земјата и во странство. Во моментов, кампањата има мрежа од 35 продавници, отворена под три бренда - Денис (премиум бренд, 2 продавници во Киев), Зошто Денис (12 продавници во земјата и една во Киев) и Ана Кори и сите чевли (21 продавница) во земјата).
Но, дали романскиот производител има доволно стока за поддршка на продажбата? „2013 година беше година на инвестиции - буџетот за инвестиции на компанијата изнесуваше 5 милиони евра, насочени и кон производство и кон малопродажба“, објаснува Ана Корнеа. Покрај тоа, производството на сопствена фабрика во Сучеава - 600-800 пара панфофи дневно, од кои повеќе од 60% се жени - се продава целосно преку својата мрежа на продавници.
Целта на сите напори што ги прави семејството Корнеа? „Имаме цел 100 продавници за пет години… во зависност од просторите што ги наоѓаме“, открива менаџерот Денис. Од 2014 година, Ана Корнеа очекува зголемување на деловната активност од 10% -15%.
„Ние многу внимателно ги избираме локациите за нашите продавници, максимално обрнуваме внимание на распоредот на единиците, инвестицијата за продавница е во просек 150 000 евра, ако ги вклучиме залихите на стоки. Сепак, количините се разликуваат во зависност од областа “, продолжува Корнеа; Денис имаше најголем буџет во Киев (150 квадратни метри) во кој компанијата вложи четвртина милион евра.
На крајот на краиштата, производот на Денис е 99% италијански, судејќи според компонентата и дизајнот. „Увезуваме суровина од Италија. Инвестираме многу во најсовремена креација и технологија. Станува збор за околу 15% од прометот. Со италијанскиот дизајнер Давиде Вакари соработуваме повеќе од 5 години, тој е тој што остави свој белег во колекциите на трите брендови на компанијата “, додава Ана Корнеа.
Со традиција од над 25 години на пазарот, производителот Денис ја отвори својата прва продавница за чевли во Сучеава, во 2000 година. Пред три години, компанијата започна да произведува кожни производи и додатоци. Сега, 420 вработени (од кои 300 во производство) работат за семејството Корнеа. Најголем придонес во вкупната деловна активност на Денис се чевлите, вкупниот број на купени парови од клиенти е 150.000 во 2013 година.
Фрагментиран и разновиден, со нехомогени клиенти како преференции и опфатен со пропорција од над 90% од увозот, романскиот пазар на кожни производи и обувки сега се проценува на 800 милиони евра. На ниво на цена, производителот Денис се натпреварува со брендови како што се Musette, Otter, Il Passo, Reno, Ecco или Bata.