Промоција на стоки
Документи
Поглавје 1 Изложба на стоки во излозите и во продавниците
Надлежност: Компетентност Во ова поглавје, студентите ќе ја стекнат следнава компетентност: UC5 Промоција на стоки и услуги C1 Анализирање на непрехранбени производи во излози и во продавници
Цели: Цели По завршувањето на ова поглавје, учениците ќе можат: да го организираат просторот за прикажување; да се опише прикажување на стоки во согласност со специфични критериуми; да го прилагоди приказот на постојните услови; користете помошни материјали за изложеност.
2. Организација на просторот за продажба: витрина, ладилник, ладилник, гондола, просторија за продажба, алишта, решетка
3. Приказ на стоки во согласност со специфични критериуми: а) приказ на стоки по групи производи или здружение на производи по модели и бои б) приказ на стоки по сезонски теми в) приказ на стоки во однос на потрошувачкиот комплекс: возраст и пол, режим живот, настани и празници, почитување на правилата за здружување на бои г) прикажување на електронски производи и производи за домаќинство и во работна состојба д) прикажување на стоки по големини, модели, нијанси на бои
4. Прилагодување на екранот на постојните услови: достапен простор, површина, тема, осветленост, сезонска, боја, буџет, безбедност
5. Употреба на помошни материјали за прикажување: украсни елементи, коцки, призми, кукли, потпори4
1.1. Да се дефинира дефинирањето на концептот на промоција не е лесна задача. Многу активности понекогаш може да се сметаат како дел од сферата на промоција кога, всушност, тие не го наоѓаат своето место таму, што предизвикува појава на нецелосни дефиниции. Терминот промоција го има своето потекло во латинскиот збор промоција што значи мал порано. Дефиницијата содржана во Објаснувачкиот речник на романскиот јазик ни укажува на зборот да ги промовира следниве значења: да се подигне, да се поддржи, да се поддржи напредувањето, да се развива. Промоцијата е оној дел од процесот на комуникација на компанијата преку кој таа, користејќи збир на специфични методи и техники (отелотворени во промотивни активности), се обидува да влијае на однесувањето на клиентите и моменталните и потенцијалите со цел да добие најдобри резултати (профит) на подолг временски период.
Денес, компаниите секогаш се соочуваат со нови побарувања од купувачите и растечка конкуренција, која е насочена кон нејзините клиенти кои се обидуваат да привлечат свои производи. Пред овие притисоци на пазарот, компанијата не може да остане пасивна и покрај напорите за прилагодување на понудата и цените, мора постојано да прибегнува кон стратегии и алатки за промоција. Тоа е начин на кој продавачот ги пренесува на јавноста информациите за неговата понуда со цел да ја направи таа позната или да се направи познат и да ја индивидуализира или да ја индивидуализира во општиот систем на понуди и понуди.
активност Структура на комерцијалната активност Зголемената разновидност и хетерогеност на модалитетите и алатките што се користат за извршување на промотивни активности, бара многу внимателен попис и класификација. За да се постигне оваа класификација, може да се користат неколку критериуми, како што се: содржината и формата на промотивните активности, нивните приматели, целта што се спроведува, користениот комуникациски канал, природата и улогата на промотивните активности. Бројните класификации направени од различни автори користат или еден од овие критериуми или комбинација од нив. Во зависност од овие критериуми, може да се разликуваат четири категории промотивни активности: Рекламирање Промоција на продажбата Сили на продажба
Овие четири категории промотивни активности имаат комплексна структура, тие се одликуваат со многу елементи. Ако го земеме предвид само начинот на кој се спроведува процесот на комуникација, тогаш во случај на првите три категории промотивни активности се занимаваме со масовна комуникација, додека, во случај на четврта категорија, ние сме пред меѓучовечка комуникација.
Техники и медиуми за рекламирање Техники за рекламирање 1. Рекламирање на масовни медиуми Алатки за рекламирање Пишување за печат Радио телевизија Кино Постер Печатење на компанијата Каталогизација на пакувања Брошури Брошури Летоци Агенди Агенди Календари Летоци Телефон Пошта Прес Радио Телевизија Локални медиуми Весници и списанија Централни и локални радиостаници Централни и локални телевизиски станици Кабелска телевизија Филм Постер Печатен материјал Билборд Директориуми Каталози Летоци на местото на одржување Телефонска порака Писмо Артикли за презентација Мислења од специјалист Мислења на читателите
3. Директно рекламирање 4. Бесплатно рекламирање
Можностите за избор се повеќекратни, а специјалистот за маркетинг има задача да го избере и оптимална комбинација. Техниките за рекламирање се користат истовремено, комбинирани во различни пропорции во однос на времетраењето и фреквенцијата.
Промоцијата на продажбата е главна компонента на промотивната активност на компанијата што може да се дефинира со збир на специјализирани техники, дизајнирани и изведени од компанијата во одреден временски период (обично краток), со цел да се утврди зголемување на продажбата, по пат на обемна и интензивна. Акциите за промоција на продажбата можат да бидат насочени кон: квантитативно зголемување на продажбата на различни пазари; намалување на времето за донесување одлука за купување; зголемување на продажбата на одредени производи или асортимани; зголемување на престижот на компанијата на одредени пазари. Техниките што се користат при промоција на продажбата се: намалување на цените; демонстрации и дегустации; игри и натпревари; награди; рекламирање на продажното место; трговија; промотивни подароци; Земање примероци.
Merchandising Merchandising е збир на методи и техники на активна презентација, во најдобрите материјални и психолошки услови на производот, на местото на продажба, со цел да се оптимизира продажбата и да се донесе поголемо задоволство на клиентите при сечење и купување на производи, кои вклучуваат: сигнализација, експозиција, истакнување, намена, итн.
Односите со јавност претставуваат менаџерска функција на претпријатието, материјализирана во збир на практични активности организирани и спроведени со цел да се подобрат односите на компанијата со животната средина.
Концептот за односи со јавност подразбира целост на договори директно и систематски направени од компанијата, со јавноста, управувањето со други компании, водачи на мислења, масовни медиуми, претставници на локална и централна јавна администрација итн., Со цел да се утврди нивниот поволен однос кон компанијата. и нејзините интереси. Со цел да се промовираат односите со јавноста, се користат голем број на средства за акција: акција уредување на некои отпечатоци, публикации на претпријатија; организирање научни, културни, спортски настани или спонзорирање на такви акции; воспоставување или соработка во основање фондации; давање интервјуа; организација на прес-конференции; 10
употреба на портпароли на генералниот директор и, соодветно, на Управниот одбор за периодично презентирање на информации во врска со активностите, мисијата и целите на компанијата. Средствата и средствата што се користат се разликуваат според главните категории на јавност и се разликуваат од една до друга форма.
Продажна сила Сите напори на компанијата насочени кон постигнување на највисока можна економска ефикасност може да се завршат само доколку стоките направени од неа се купени од клиенти. Сепак, продажбата на стоки е можна само преку директен контакт помеѓу одредени претставници на компанијата и оние кои го купуваат производот. Овие претставници на продажбата. Името на компанијата е продажна сила Продажната сила се однесува на луѓето кои продаваат или продаваат производи или услуги на компанијата. Овие лица имаат повеќе назнаки кои, на крајот, се материјализираат во документите за продажба-набавка: идентификација на потенцијалните пазари; контактирање на потенцијални клиенти и размена на информации со нив; нудат преговори