Промотивна продажба - важноста на референтната цена на деловната ера, ресурсен центар за
Во случај на редовна продажба, економските оператори имаат право слободно да ги утврдат продажните цени на производите што ги продаваат, соодветно на обезбедувањето услуги, во согласност со односот помеѓу понудата и побарувачката и правилата за конкуренција.
Но, кога станува збор за промотивна продажба, законодавството наметнува низа специјални правила во врска со цените.
Според законодавството од областа, соодветно, Уредбата на Владата бр. 99/2000 во врска со маркетингот на производи и услуги на пазарот, промотивната продажба е малопродажба/готовина и продажба на услуги/продажба што може да се одвива во кое било време од годината, без да биде предмет на известување, под услов:
- да не се направи со загуба;
- да се однесува на достапни производи што можат да се полнат, како и на продадени услуги или, според случајот, моментално обезбедени;
промовираните производи и услуги мора да постојат за продажба во текот на целиот најавен период на промотивна продажба или трговецот ќе ги информира потрошувачите дека понудата важи во рамките на расположливиот фонд.
Имајте предвид дека следниве категории не се сметаат за промотивна продажба:
- акции за промоција извршени од производители;
- акции за лансирање на нови производи/услуги на пазарот.
Она што е важно да се спомене е дека промотивната продажба, но и другите методи на продажба по намалена цена (како што се продажбата на ликвидација, продажбата на складирање итн.) Подлежат на строги цени и правила за рекламирање, кога потрошувачите ќе бидат известени. за намалување на цената што вклучува споредба изразена во бројки.
Затоа, секој трговец што најавува намалување на цената мора да го поврзе со референтната цена наплатена во истиот простор за продажба за идентични производи или услуги.
Референтната цена е дефинирана од О.Г. не 99/2000, како „најниска цена наплатена на истиот простор за продажба во последните 30 дена, пред датумот на примена на намалената цена“.
Покрај тоа, секое соопштение за намалување на цената, без оглед на формата, начинот на рекламирање и мотивацијата на намалувањето, мора да биде адресирано до сите потрошувачи и со бројки да посочи намалување на референтните цени. Исклучоците од ова правило се однесуваат на:
- компаративни реклами за цени;
- исклучиво литературни реклами, кои не содржат фигури;
- огласи за цени за лансирање на нов производ на пазарот;
- усни реклами направени исклучиво во продавницата за намалување на цените во одредена област, за многу краток период од еден ден на продажба.
Исто така е важно секоја објава за попуст, изразена во апсолутна или процентуална смисла, да биде направена на видлив, читлив и недвосмислен начин за секој идентичен производ или група на производи. Методите за презентација наведени во законодавството од областа се:
- или со спомнување на новата цена покрај претходната, прецртана;
- или со зборовите „нова цена“, „стара цена“ покрај соодветните износи;
- или со споменување на процентот на попуст и новата цена што се појавува покрај претходната, забранета цена.
Покрај тоа, законодавството бара од економските оператори да ги чуваат сите правни придружни документи со кои се потврдува вистинитоста на референтната цена, за да можат да ги презентираат пред надлежните контролни тела кога и да е потребно.
Доколку најавите за попусти не одговараат на попустите што навистина се применуваат во однос на референтната цена, се смета дека имаме работа со форма на погрешно рекламирање, санкција казнива со парични казни од 3.000 леи до 30 000 леи.
Треба да се спомене дека постои можност Националниот орган за заштита на потрошувачите да размисли за утврдување на цените на промотивната продажба во спротивност со правилата споменати како измамна комерцијална практика, при што казната за извршување на овие прекршоци е дури поголема отколку за погрешно рекламирање, соодветно помеѓу 5.000 и 100.000 леи.
Како заклучок, им препорачуваме на сите економски оператори кои практикуваат промотивна продажба или други форми на продажба по намалена цена, да водат многу строг запис за цените по кои се продадени производите што треба да се намалат, за да се осигури дека е утврдена намалената цена. во однос на референтната цена и, имплицитно, во согласност со законските одредби.