Релевантен маркетинг по електронска пошта по е-пошта Значи; персонализиран; BRAINEFFECT - ефективни е-пошта

Релевантен маркетинг по електронска пошта за е-трговија: Вака се „персонализира“ BRAINEFFECT

Е-поштата за маркетинг честопати е толку општа што повеќе не зборува никому. Тие сакаат да ги задоволат сите што може да ја прочитаат е-поштата во одреден момент.

Ова го прави билтенот лесен за толерирање - но никој не се радува на е-поштата.

Алтернатива: Испратете високо специјализирана содржина и сортирајте ги сите што не се 100% квалификувани клиенти.

Ова ви дава список со е-пошта со вистински изгледи кои ги интересира точно вашата содржина. Ова работи за многу самовработени и помали компании.Тие извршуваат одредена целна група и даваат резултат.

Но, тоа не е случај за многу онлајн продавници. Starвездата на нашата анализа денес, BRAINEFFECT, нуди широк спектар на производи со различни предности.

Наместо радикално филтрирање, тие им испраќаат на клиентите точно содржината што ја сакаат. Како? Findе дознаете во оваа анализа на е-пошта.

Одлична е-пошта од BRAINEFFECT

Мозок-што?

BRAINEFFECT е онлајн продавница за додатоци во исхраната. Наместо протеински прав, капсули од рибино масло итн., Тие нудат средства за ментални перформанси.

Ветувањата на производите вклучуваат на пр. Поголема концентрација, подлабок сон и подобро расположение.

Тие не се однесуваат само на една целна група: BRAINEFFECT нуди многу предности, од канцелариски спортисти до спортисти до студенти. Тие исто така го појаснуваат тоа:

Извор: Brain-effect.com

Ова го отежнува маркетингот по е-пошта: Вие не можете само да водите е-пошта кампања и да им се обраќате на сите со неа.

Маркетинг тимот на BRAINEFFECT одлично го решава овој предизвик со внесување на билтенот:

5-пати препратена е-пошта на BRAINEFFECT

Ако служите неколку целни групи и им давате различни предности, не мора да испраќате здодевни, општи е-пошта. Кој рече дека можете да понудите само еден запис во вашиот билтен?

Вашата серија за добредојде е една од најважните автоматизација во маркетингот по е-пошта затоа што ги воспоставува односите помеѓу вас и вашиот клиент. Но, може да имате неколку од нив.

Погледнете го како трговски центар. Некои влегуваат преку H&M, други го влегуваат влезот од Hugo Boss. Но, на крајот и двајцата се внатре и ги гледаат различните продавници.

На ист начин, можете да им понудите на различни клиенти различни „влезови“ на вашите е-пошта - дури и ако тие завршат на сосема различни точки.

На BRAINEFFECT има 5 записи, од кои 4 се обраќаат на целна група со проблем и желба на многу специфичен начин. Вака изгледаат:

Иста цел, различни патеки.

Нормалниот влез

Ова е „главниот влез“ и може да се најде во безброј онлајн продавници.

„10% ако се најавите за билтенот.“
Формуларот е закотвен на секоја страница.

Предност: Таквата форма носи многу регистрации за списокот со е-пошта. Многумина се задоволни што обезбедуваат ваучер од 10%, дури и без огромен интерес за купување.

Недостаток: BRAINEFFECT добива малку информации за клиентот. Тоа го отежнува испраќањето на него релевантна содржина.

Овој формулар се наоѓа на дното на скоро секоја страница од онлајн продавницата BRAINEFFECT. Како резултат, многумина се претплаќаат на билтенот. Исто така несоодветни клиенти.

Класична форма „количина наместо квалитет“. Прво звучи негативно, но не е.

Напорот за маркетинг по е-пошта е тешко различен, без разлика дали пишувате на 6 лица или на 6.000. Ова е причината зошто можете да ги филтрирате несоодветните луѓе со содржината на вашиот билтен.

Забелешка: Овој пристап може да има големи недостатоци. Ниските стапки на отворање ги ставаат вашите е-пошти во спам филтерот. Максималните регистрации НЕ значат максимална продажба во маркетинг по електронска пошта.

Сепак, со своите други „влезни врати“, BRAINEFFECT освојува многу специфични клиенти:

Различни влезови, иста дестинација.

Како BRAINEFFECT освојува совршени претплатници на билтени со квизови

Формата „10% попуст“ може да ја најдете во повеќето онлајн продавници. Останатите 4 „форми“ не.

Бидејќи BRAINEFFECT создаде квизови за ова. Овие квизови му даваат прецизни информации на BRAINEFFECT за претплатникот.

Ова му овозможува на маркетинг тимот да испраќа е-пошта што му помагаат на клиентот каде што му е потребна помош. Може да понудите релевантни производи за клиентот да го добие токму она што го бара.

BRAINEFFECT, исто така, спроведува истражување на пазарот: willе откриете кои предности и производи се од интерес за повеќето клиенти. Ова му овозможува на тимот да оптимизира рекламни кампањи и развој на производи.

Таканаречените „квиз инки“ се широко распространети. Тие работат вака:

клиентот кликнува на квизот
клиентот пополнува прашања
клиентот ја дава својата е-пошта за резултатот
клиентот го добива резултатот преку е-пошта
клиентот добива последователни е-пошта што го тера да купува.

Со вакви квизови, луѓето ви кажуваат кои проблеми можете да ги решите за нив и ви даваат можност да им понудите совршено решение. Моќна алатка за маркетинг.

И вие го сакате тоа? Ајде да влеземе во детали за да можете исто така да добиете квалификувани лидери со маркетинг по е-пошта:

1. Предност на клиентот

Квизови се откриени од многу компании како извор на квалификувани лидери. Но, повеќето од нив ги "продаваат" на клиентите со "земете го нашиот квиз сега!".

На клиентите не им е грижа. Тие не сакаат квиз - тие сакаат да знаат кој проблем можете да го решите за нив. Како и секаде во маркетингот, ќе видите подобри резултати ако ја поставите целата работа во корист на клиентот.

BRAINEFFECT го решава ова исклучително добро:

Извор: brain-effect.com

Тие го позиционираат својот квиз како бесплатно тренирање. Ова е можеби најдобриот дел од целата стратегија за маркетинг по е-пошта затоа што:

Многумина тренингот го сметаат за скапа услуга. Нудат ова бесплатно се издвојува од толпата.
Добрите тренери бараат многу. Ова не му дава на клиентот впечаток дека компанијата сака само податоци.

Компанијата исто така испорачува добра содржина на вистинската тема. Повеќе за тоа подоцна.

Можеби не можете да го поставите вашиот квиз како тренер. Но, можете да го опишете на таков начин што вие и вашиот клиент гледате придобивки од тоа. Не само вие.

2. Неколку чекори

Го знаете тоа: некој ви испраќа е-пошта со анкета. Вие навистина сакате да помогнете - но првата страница веќе содржи 11 прашања. Вие одлучувате против тоа. Ова е токму она што се случува со клиентите.

Многу компании го прават токму тоа. Тие сакаат да соберат што повеќе податоци (разбирливи) и затоа создаваат долги прашалници. Малкумина ги пополнуваат доброволно. Затоа компаниите сакаат да нудат награди за нивно завршување.

Но, не ви требаат статистички значајни сетови на податоци за маркетинг преку е-пошта. Потребни ви се неколку клучни податоци. Токму тоа го освои BRAINEFFECT со својот квиз.

Квизот намерно се шири на неколку страници. Прашањата лесно се вклопуваат на една страница. Но, квизот е поделен поради два важни психолошки принципи:

Принцип на посветеност

Штом луѓето започнат нешто, тие сакаат да го завршат. Сигурно веќе сте гледале филм до крај кој само ве изнервира на половина пат.

Зошто? Затоа што не застануваш после еден час. Истото се случува со истражувањето на BRAINEFFECT.

Ако клиентот веќе кликнал на две работи („добиј бесплатна обука сега“ и „следната страница“), тој е длабок во процесот и сака да го види резултатот.

По втората страница, BRAINEFFECT бара е-пошта за да го испрати резултатот. Ова е најсложениот чекор од квизот. Но, луѓето веќе се длабоки 3 клика и сакаат да го видат резултатот.

Ако луѓето вложат дури и краток момент во исходот (како советите за обука), тие веројатно ќе го донесат процесот до крај.

Принцип на парчиња

21334502. Дали може да се сетите на овој број? Тешко.

213 345 02. Што е со тоа? Многу полесно, нели?

Само што го доживеавте ефектот на парчиња. Истата низа на броеви можете да ја обработите подобро во помали парчиња.

Зошто? Нашиот мозок е тешко да обработи големи количини на информации.

Истото важи и за анкети, квизови и прашалници. Подобро да имате 3 страници од 5 прашања отколку една страница со сите 15 прашања.

BRAINEFFECT исто така ги дели прашањата на неколку страници за да можат повеќе луѓе да ги пополнат.

3. Регистрација за е-пошта маркетинг

На крајот од квизот, BRAINEFFECT бара адреса за е-пошта со цел да ги достави резултатите. Ова работи затоа што:

Барањето за нешто е далеку поефикасно ако наведете причина за тоа.
Клиентот веќе има вложено навреме 2 страници од прашалникот и, најверојатно, ќе го добие и следното барање.

И тогаш клиентот се пријавува.

И така, BRAINEFFECT освојува квалификувани лидери, вредни податоци и може совршено да го сегментира вашиот е-мејл маркетинг.

Но, ништо од ова не вреди ништо ако е-поштата после тоа не му се допаѓа на клиентот, ги убедува и ги води кон купување.

Па, да ги анализираме е-поштата за BRAINEFFECTS сега.

Е-пошта се префрлате на BRAINEFFECT: Е-поштата не ви се вади на нерви така.

Секој го знае тоа: Вие случајно се регистрирате за билтенот некаде, а потоа постојано добивате е-пошта што се чувствувате како да треба да се откажете од претплатата 8 пати пред тие конечно да исчезнат.

Може да правите и дневен билтен десно (видете тука).

BRAINEFFECT испраќа 4 е-пошта по регистрација на квиз. Клиентот го знае тоа веднаш:

Со специфицирање на [1/4] до [4/4], билтените појаснуваат кога ќе заврши серијата за е-пошта. На овој начин, BRAINEFFECT му прави услуга на клиентот, бидејќи тој знае дека тоа нема да продолжи со месеци.

Покрај тоа, клиентот ја чека следната е-пошта ако му се допаѓа првата.

Содржината е прилагодена на различните опции на почетокот на квизот. Можете исто така да видите како BRAINEFFET сегментира кога ќе кликнете на „Управувај со мојата претплата:“

BRAINEFFECT има различни списоци за различни сегменти на клиенти - што мислам дека треба да ги има секоја онлајн продавница што нуди различни производи.

4-те е-пошта содржат содржина на релевантни теми за клиентот. Меѓу нив, BRAINEFFECT промовира производи и содржина. Овие вклучуваат, на пример, спиење, благосостојба и концентрација.

Мислам дека стратегијата е одлична. Наместо чисто рекламирање, клиентот учи, а потоа добива „покана“ да го направи следниот чекор.

Мислам дека идејата е одлична. Ова е токму начинот на кој пристапувам кон мојот маркетинг. Сепак, повеќето е-пошта се копирани совети од блогот на BRAINEFFECT, за кои ќе се запознаам само кога ќе кликнам на „читај на“.

Информациите се одлични. Но, сметам дека текстовите се премногу суви за е-пошта.

Со содржина за оптимизација, читателите се мотивирани да ја читаат содржината затоа што тие самите ги бараат овие информации. Различно е со е-поштата за маркетинг. Претплатникот обично има други билтени во своето поштенско сандаче и го нема со еден клик ако изгуби интерес.

Забелешка: Се разбира, тоа не значи дека треба да користите ГОЛЕМИНСКИ 😀 емоции, заматени наслови и полувистини за да привлечете внимание. Целта на добриот билтен е читателот да ги чита вашите е-пошта затоа што се од вас, а не затоа што имате најдобри трикови. За да го направите ова, треба да доставите интересна содржина.

Алтернативата? Краток поздрав што создава контекст.

„Еј ИМЕ! Се надевам дека добро спиеше. Во денешната е-пошта ќе најдете извадок од нашиот водич на тема концентрација. Целиот напис можете да го најдете овде.

Ако не сакате да прочитате упатство, ќе најдете производи подолу за да ја подобрите вашата способност за концентрација.

Утре станува збор за систем во вашето тело што многумина го потценуваат кога станува збор за ментални перформанси.

После тоа, клиентот разбира зошто ја добива оваа содржина. Текстовите имаат контекст. BRAINEFFECT исто така може да добие клик на почетокот на е-поштата.

И: Постојат претплатници кои се подготвени да купат и немаат време за долги текстови. Со објавување на понудите, клиентите кои се подготвени да купат добиваат вредност на своите пари. Бидејќи бесплатната содржина е корисна само ако ги убедува луѓето да купуваат. Тие болат кога ги продолжуваат процесите на продажба.

Конечно, додадов „преглед“ на следната е-пошта. Ова го прави клиентот curубопитен и го отвора следниот билтен во серијата.

Генерално, преносот на билтени на BRAINEFFECT останува добра стратегија за е-пошта. Бидејќи додека има уште многу простор за подобрување на текстот (според мене), тие ги обележуваат најважните точки.

Така можете да го направите тоа:

Направете ги вашите е-пошта корисни. Ако клиентот се чувствува попаметен, подобар, посреќен преку вашите е-пошта, тој со задоволство ќе прочита понатаму. Плус, ќе станете експерт во умовите на вашите читатели.
Испратете релевантни маркетинг пошти. Дури и е-поштата со текстови од светска класа не успеваат ако не одговараат на читателот.
Комуницирајте често по пријавувањето. Дневните електронски пораки за одреден временски период ги филтрираат луѓето кои навистина не се заинтересирани. Тука ги поставувате темелите за долгорочни односи со клиенти.
Препорачајте соодветни производи. Маркетингот мора да продава. Секогаш покажете му на клиентот како да го направи следниот чекор.

Резиме: Релевантните е-пошта за маркетинг продаваат подобро

Ако вашиот клиент се прашува зошто ги добива вашите е-пошта, вашите е-пошта се ирелевантни. Ова доведува до вознемирени клиенти, доцнења и слаби стапки на испорака.

Алтернативата? Направете го тоа како BRAINEFFECT и соберете вредни податоци кога ќе се регистрирате за да можете автоматски да испраќате релевантна содржина до вашите претплатници - тогаш тоа ќе работи и со отвори, кликови и продажба.