Романската апликација што ви покажува дека можете да се храните здраво
„Го започнавме овој проект откако, со помош на соодветна исхрана, член на нашето семејство реши автоимуна болест за која многу лекари во Романија и во странство немаа долгорочно решение“, вели Богдан.
Тие го составија целото знаење за бизнис, софтвер и акумулирано во фармацевтската област и започнаа да работат, пред три години, во GenetX.
Првично, мислев на тоа како бизнис што му нуди на романскиот пазар нов, иновативен производ, супер премиум, комплексен и комплетен нутригенетски тест, „GenetX“, со чија помош луѓето што се тестираат добија точни информации за тоа како можат спречуваат појава на многу болести, преку исхрана што одговара на нивниот генетски профил “, детали Богдан Иванов.
Во меѓувреме, по две години развој, тие разбраа дека за да направат производ корисен и широко користен, треба да слушаат што сакаат нивните клиенти. Па додадоа друга ставка. Оваа година тие учествуваа во групата стартапи а Забрзувач на BCR-InnovX и сега тие се подготвуваат да започнат на пазарот NutriCare.Lивот.
Накратко, NutriCare.Life им овозможува на луѓето да добиваат повеќе податоци за нивното здравје преку олеснување на персонализиран пристап за зголемување на имунитетот и индивидуалното здравје со помош на технолошки алатки.
„Сигурни сме дека иднината и припаѓа на прецизната медицина и дека прецизната исхрана, генетското тестирање, ќе биде толку честа како што е сега за проверка на крвната група. Не можете да направите случајна трансфузија на крв, тоа зависи од вашата крвна група. Како и со храната, не можете да јадете ништо или да земате додаток, ако сакате да бидете здрави “, ја објаснува Богдан одлуката да се занимава бизнис во оваа ниша.
И во нивниот облог привлекоа лекари со над 20 години искуство во областа на исхраната. Како што ни раскажува Богдан, еден од нив работел во Абот Нутришн Интернешнл, друг во Институтот за истражување на исхрана (УНЦ Чапел Хил), Северна Каролина, САД. Тие исто така имаат софтверски инженери кои претходно развиле веб и мобилни платформи, како и професори во научниот совет за да го потврдат она што го прават со NutriCare.
Минатата година, по 2 години развивање на она што првично беше GenetX, земајќи ги предвид повратните информации од клиентите, тие дојдоа до заклучок дека треба да додадат друга услуга, имено метод со кој корисниците можат да аплицираат во нивниот секојдневен живот. примени ажурирани научни информации.
„Вака го развивме проектот NutriCare.Life, дигитална платформа за спроведување на прецизна исхрана, што ќе биде лансиран во последниот квартал од оваа година“, вели Богдан Иванов, истакнувајќи дека одлуката за додавање на оваа услуга е од витално значење за почетната еволуција. законодавство.
Во исто време, тие се претворија од едноставни даватели на научни информации во даватели на решенија за управување со исхраната.
„Користејќи ги најновите истражувања во микробиологијата, генетиката и исхраната, можеме да понудиме прилагодени решенија за поттикнување на поздрави навики во исхраната. Така, ние обезбедуваме комплетна услуга за луѓе со метаболички проблеми (дијабетес, дебелина, неухранетост) и за оние кои сакаат да спречат болести “, додава ко-основачот на NutriCare.Life.
Како работи NutriCare.Life? Алгоритмот, за кој основачите велат дека е патентиран, користи само-пријавени податоци за тековните навики на јадење за да обезбеди ултра персонализирани препораки за идеално внесување на храна, витамини и минерали.
„За да се зголеми точноста на проценката на недостатоците во исхраната, корисниците можат да купат генетски тестови (ДНК, цревна флора), тестови на крв и урина. Нашите клиенти добиваат сеопфатен список на храна што најдобро одговара на нивните хранливи барања и персонализирани додатоци во исхраната дома. Јадењето правилно, земањето вистински додатоци ќе направи да живеете подолго и поздраво “, додава Богдан.
Тие имаат конкуренција на други пазари, но Богдан и Симона не се плашат од конкуренција и дури се чувствуваат поттикнато, сакајќи да докажат дека нивниот производ е подобар и носи дополнителни елементи.
„Ние се разликуваме од своите конкуренти со воведување дигитални маркери, кои ги користиме заедно со биолошките, ни овозможуваат да ги процениме недостатоците во исхраната на 30 витамини и минерали. Ние исто така се разликуваме на различниот начин на собирање податоци за навиките во исхраната. Во нашиот случај, корисниците на NutriCare.Life пополнуваат научно потврден прашалник во големи студии на европско ниво, еднаш. Во случај на конкуренција, корисниците треба да пополнат апликација што ја евидентира потрошената храна, дневно, неколку месеци, што консумирале “, вели Богдан, истакнувајќи дека тие работат на пазарот за тестирање„ Дома “(генетика, крв, урина).
Покрај тоа, од последниот квартал на оваа година тие ќе бидат активни во сегментот нутриционистички консултантски услуги преку апликацијата NutriCare.Life, како и во оној на персонализирани додатоци во исхраната. Тие веќе имаат партнерство со Roehr Pharmaceuticals за да им ги достави на клиентите, врз основа на препораките дадени по тестовите.
Во случај на генетски тестови, пазарот е покриен со тестови во економскиот сегмент и „главниот тек“. За среќа, ние припаѓаме на супер-премиум сегментот, вклучително и на глобално ниво, со предностите и недостатоците на ова позиционирање “, вели Богдан Иванов.
Се сеќава на еден момент пред една година, што го пренесе во поглавјето за неуспесите, кога се обидоа да влезат во Полска со генетски тестови користејќи ограничени ресурси за маркетинг и без да користат локални влијанија. "Мислам дека е релевантно за оние кои сакаат да го прошират својот бизнис во странство “., тој вели.
Организиравме курсеви во живо и интернет-вебинари на англиски јазик со темата „Прецизна исхрана“. За жал, резултатите беа незадоволителни “.
На глобално ниво, каде и да сакаат да одат со оваа деловна активност, тие ќе се борат со други страшни конкуренти кои ја идентификуваа оваа можност малку порано од нив.
„Имаше стартапи во кои големите играчи на пазарот инвестираа големи суми, на пример„ Персона “, снабдувач на персонализирани додатоци заснован на прашалник преку Интернет, беше купен од„ Нестле “или„ Рутин “, снабдувач на прилагодени додатоци врз основа на генетски тестови. и крв, во која тој вложи мрежа на медицински лаборатории Новогенија “, вели Богдан.
Затоа тие се обидоа да научат како да развијат глобален бизнис и како да ги пронајдат вистинските партнери и запишани во програмата BCR-InnovX.
„Тоа беше најсложениот, најинтензивниот и највреден процес на учење, акумулација на знаење што го имавме досега“, вели Богдан, додавајќи дека тие не биле странци за учество во вакви програми за забрзување.
Важно од гледна точка на понатамошниот развој на деловните субјекти што одат преку програмата е, како што забележува Богдан, фактот дека „постојат конкретни цели што мора да ги постигнеме заедно и понекогаш чувствувавме конструктивен притисок од раководството на InnovX за да ги постигнеме. ".
Сега, по завршувањето на акцелераторот на BCR, „Blue Ocean Strategy“ остана добро втиснат во неговиот ум, односно каква стратегија да се примени за да не се занесе/активира на конкурентен пазар на „Црвениот океан“, со високи трошоци и ниски маржи и откријте ги „Сините океани“ пазари каде трошоците се релативно ниски со високи маржи и ирелевантна конкуренција.
Но, и пазарот „Beach Head“. „Уфф, колку време трчав по оваа плажа! Сега кога научив како да го дефинирам, многу ми е појасно каде да ги потрошам малкуте пари што ги имам на маркетинг “, вели тој низ смеа.
„Без овој притисок веројатно немаше да ги допрам како што сакав“, вели Богдан.
Како и останатите тимови кои беа дел од годинешната група стартапи на програмата BCR-InnovX, тие имаа ментори за сите важни области во однос на развој на бизнис.
„Она што пријатно ме изненади е што секој ментор придонесе нешто ново во планот за развој, и покрај фактот што сметам дека по повеќе од 20 години мултинационални компании, вклучително и на позиции на Ц-ниво, немам што да научам. . Погрешно! Околината постојано се менува и секогаш ќе имате нешто ново да научите. Останав во контакт со некои од нив за да продолжам да користам од нивната поддршка “, вели основачот на Nutri.Care.Life.
И бидејќи планираат да се прошират на глобално ниво, Богдан е сигурен дека ќе им биде потребна експертиза од директорот за маркетинг во Глово, дека ќе сакаат да им обезбедат на своите клиенти можност да управуваат со нивните лични податоци, „следствено нам ни треба искуство со Модекс во спроведувањето блокчејн технологии ”, дека тие ќе сакаат да интегрираат што е можно повеќе генетски тестови, тестови на крв и урина во нивниот алгоритам”, така што ќе собереме податоци од различни извештаи со поддршка на роботите од UI Path и сè уште мислам дека ќе ни требаат сите ментори на Иновакс “.
„Со оглед на огромното портфолио на клиенти на БЦР, сигурно ќе најдеме трговци со храна кои треба да обезбедат персонализирано искуство во купување. Користејќи ја апликацијата на малопродавачот во која е интегрирана платформата NutriCare.Life, со која клиентот може да купи храна што му одговара најдобро за подолг и поздрав живот “, наведува тој.
Ниту, пак, го исклучува фактот дека користејќи ги информациите во нивното решение, животното осигурување обезбедено од БЦР може да се продава по различни цени во зависност од здравството, исто како што во другите земји осигурувањето на животот е поскапо за пушачите отколку за оние што пушат. тој не пуши.
Забрзан развој со вистински партнери
„Затоа сум многу среќен што имам таков партнер што ќе ми помогне да го развивам бизнисот и дека дури и по завршувањето на акцелераторот BCR-InnovX ќе имаме корист од консултации со цел да аплицираме за европски грантови“, вели Богдан.
Тие веќе имаат искуство со европски грантови. За развој на стартапот, Богдан и Симона Иванов добија 80 000 евра од Европската агенција за иновации и технологија во здравството, 25 000 евра од WeAccelerate и 20 000 евра од Impact Hub.
„Се сеќавам на неколку исклучителни денови како на пример кога бевме избрани да учествуваме во програмата за интернационализација поддржана од Европската агенција за иновации и технологија за здравје, програма преку која добивме 65 000 евра или кога ја добивме втората награда на натпревар организиран во Германија на 5-HT Digital Hub Health, по кој повод го потврдивме концептот на дигиталната платформа NutriCare.Life “, вели Богдан.
Другите планови што ги направија за оваа година, со оглед на искуството што го стекнаа во акцелераторот BCR-InnovX, вклучуваат лансирање на апликацијата NutriCare.Life „со што помалку грешки“.
„Ние сакаме да ги интегрираме и да ги започнеме тестовите за проценка на недостатоците на хранливи материи во крвта и урината до крајот на годината. Наместо да одат во лабораторија и да земат неколку цевки во крвта, нашите клиенти, во удобноста на својот дом, ќе земат 2-3 капки крв што ќе ги испратат во лабораторијата. На долг рок, исто така, сакаме да ги познаваме нашите конкуренти на европско ниво “, заклучува Богдан Иванов.